Как попросить повышения зарплаты

Первый рецепт повышения зарплаты относительно прост: следует больше работать. Предполагается, что ваш начальник рано или поздно обратит внимание на ваши трудовые достижения и самостоятельно примет решение об увеличении заработной платы. «Если взять идеальную, "книжную" ситуацию, то профессиональный управленец должен видеть способности, потенциал и, конечно, потребности каждого сотрудника, своевременно предоставлять обратную связь по его деятельности, а также использовать инструменты материальной и нематериальной мотивации», — считает Екатерина Логинова, консультант КА «MainStaff».

Однако этот способ срабатывает далеко не всегда. Вы ударно работаете месяц, два или три, но ваша зарплата остается прежней. Что это — невнимательность начальника или желание сэкономить деньги компании? Действительно, руководитель может попросту не заметить ваших успехов из-за чрезмерной занятости другими делами. А может быть, ваши достижения оказались не такими уж значимыми, и о них знаете только вы. Кроме того, не стоит забывать о желании некоторых начальников сэкономить на своих сотрудниках. «Существует категория руководителей, которые придерживаются позиции "не просит, значит, все устраивает, не надо тратить лишние деньги". Такой подход может привести к снижению работоспособности сотрудника», — считает Борис Аникеев, начальник отдела подбора персонала ГК «Связной».

В любом случае если руководитель отказался отметить ваши успехи повышением зарплаты, значит, пора первым идти в атаку и начинать «денежный» разговор.

Прежде чем идти на ковер к начальнику, следует заранее подготовить свою речь. Главное, что вам понадобится в беседе — это неоспоримые доказательства вашего профессионального роста. «Начинать разговор о повышении заработной платы стоит в том случае, когда у сотрудника увеличивается объем задач, ответственность, усложняются (ухудшаются) условия труда, — говорит Екатерина Логинова. — Также очень важно учитывать стаж работы и дополнительные навыки (знания иностранных языков, специальных компьютерных программ и т. д.)».

Готовясь к серьезному разговору, многие сотрудники встают перед выбором: жестко потребовать или мягко попросить. В первом случае ожидается, что руководитель сдастся под напором и согласится на прибавку, а во втором — можно затронуть чувства начальника. Оба способа, как правило, обречены на провал. Требования и мольбы не только не приведут к ожидаемому результату, но и могут осложнить ваши взаимоотношения с руководством. Классическая фраза отчаянного работника вроде «Или вы повышаете мне зарплату, или я увольняюсь!» тоже срабатывает крайне редко. «Размещение резюме в открытых источниках "с целью мониторинга рынка" или шантаж предложениями от других компаний часто приводит к усилению напряженности в отношениях, недоверию и желанию со стороны начальника "подстраховаться" на будущее, — считает Борис Аникеев. — Даже если вам удастся добиться повышения зарплаты таким способом, скорее всего, руководитель приложит все усилия, чтобы создать более безопасную и устойчивую структуру подразделения, и задумается о поиске вам замены в ближайшем или среднесрочном будущем».

К беседе о зарплате следует отнестись как к деловому разговору: максимум аргументов, минимум эмоций. Представьте, что вы пытаетесь убедить инвестора в необходимости дополнительного финансирования. Здесь не помогут мольбы и угрозы: только сухой расчет и выверенная логика. Ну и, конечно же, вам пригодится умение убеждать собеседника в своей правоте.

Однако недостаточно знать, что и как говорить начальнику в разговоре о зарплате. Необходимо также определить идеальное время и место для этой беседы. Два основных условия: ваш руководитель должен пребывать в хорошем настроении, а обстановка должна быть комфортной для разговора. Ожидание часа «Х» может занять некоторое время, но лучше выждать пару недель и «ударить» наверняка, чем попасть под горячую руку начальника и уйти ни с чем.

Характеры у всех руководителей разные, но в хорошем расположении духа, они, как правило, бывают в одинаковых ситуациях. Например, после успешного завершения месяца или квартала, а также в случае перевыполнения отделом плана или похвалы от высшего руководства. В подобных ситуациях разговор о прибавке окажется вполне уместен, так как успехи отдела — это в том числе и ваша заслуга.

Хорошее настроение руководителя может быть вызвано и личными обстоятельствами: семейные торжества, победа любимой команды, долгожданная покупка или другие. Однако не все сотрудники находятся в курсе личных дел начальника, поэтому о его настроении лучше поинтересоваться у своих коллег, а самый надежный вариант — спросить у секретаря или помощника вашего босса.

Кроме того, правильный выбор места для проведения беседы — одна из составляющих успеха вашего предприятия. Разговор о деньгах лучше проводить тет-а-тет в кабинете руководителя. Не стоит в качестве площадки для своей речи использовать курилку. Безусловно, атмосфера там более раскрепощенная, но посторонние люди могут помешать вашей беседе. К тому же, как и любые деловые переговоры, вопрос о повышении зарплаты может растянуться надолго, так что лучше это время провести в комфортной обстановке.

И вот настал тот момент, когда вы, наконец-то, собрались духом и решили завести беседу с начальником о повышении заработной платы. Позади бессонные ночи и долгие репетиции речи перед зеркалом. Но не стоит излишне драматизировать ситуацию. «Помните, что вопрос повышения оплаты вашего труда — не что-то сверхъестественное, а абсолютно нормальный рабочий момент, — говорит Екатерина Логинова. — Ни в коем случае нельзя подключать эмоции, иначе вы сформируете у руководителя определенное личностное отношение к себе, что может помешать объективно оценить суть дела и принять по нему какое-либо решение».

Даже если разговор закончился не в вашу пользу, не стоит отчаиваться. Тот факт, что начальник ознакомился с вашими требованиями, уже является положительным моментом. Если руководитель видит в вас ценного сотрудника, то он постарается удержать вас на рабочем месте. Вполне вероятно, что увеличение заработной платы будет заменено на разного рода бонусы и бенефиты. Если же компания осталась холодна к вашим требованиям, то, вероятно, лучшим вариантом станет поиск нового места работы, где ваш труд оценят по достоинству.