Скопировать ссылку
Каждый из нас понимает одну простую истину: чтобы увеличить денежный оборот, необходимо «прокачать» свой мозг. Первое, с чего необходимо начать, — это осознать простую мысль, что кризис находится внутри нашей головы и за ее пределы выходит благодаря нашему языку.
Все говорят, что пришел «страшный» кризис. А что же мы видим на самом деле? Количество новых иномарок у граждан нашей страны увеличивается, покупается недвижимость, да и тележки в магазинах заполнены продуктами питания доверху.
А сколько появилось кафе, ресторанов и других гастрономических заведений? Почему стремительно растут продуктовые сети? И как объяснить такой высокий спрос на аренду и покупку торговых помещений?
Теперь мы делаем вывод, что оборот бизнеса зависит от мыслей в голове, а не от обстоятельств извне.
Итак, на увеличение оборота влияет:
- Здоровое мышление.
- Польза продукта для клиента.
- Качество продукта или услуги.
- Экспертность продавца.
- Вопросы, которые мы должны задавать себе ежедневно, чтобы увеличить оборот бизнеса.
Сейчас мы поэтапно разберем все перечисленные моменты.
Здоровое мышление
Это постоянная работа над собой в формате ежедневной настройки своего «Я» на успех, рост и достижения в бизнесе. Наш день должен начинаться с того, что мы даем себе следующие наставления: «Я рад новому дню, он принесет мне много новых контрактов», — или — «Сегодня я достигну новых результатов, и они будут отличными», — либо — «Я счастлив, здоров и успешен».
При этом нужно прописывать свои цели в формате «прямо сейчас». Например:
- Я заработал 4 000 000 рублей за четыре месяца.
- С заработанных денег я купил себе Nissan X-Trail за 1 миллион рублей.
- Я отдал 300 тысяч рублей долгов.
- Я купил себе туристическую путевку на Бали за 300 тысяч рублей.
- У меня подтянутое и спортивное тело.
Маленький секрет: когда вы прописываете свои цели, ощутите их. Представьте, что вы уже имеете все то, о чем написали выше. Прочувствуйте все эти эмоции, и таким образом вы быстрее достигните поставленных целей. Главное — это мыслить в положительном ключе и начинать свой день с позитивных наставлений.
Полезность продукта для клиента
Необходимо понимать, какую человеческую потребность закрывает ваш продукт. Крайне важно транслировать выгоды от данной полезности и доносить их через соцсети до потенциальных клиентов.
Увеличивайте рост своих финансовых оборотов через раскрытие выгод для потенциальных клиентов, которые впоследствии станут вашими покупателями.
Качество продукта или услуги
Мы все прекрасно понимаем, что качество предоставляемых услуг/продуктов должно быть на высоте. Если ваши товары и услуги не дотягивают до совершенства, работайте над качеством. Именно этот фактор очень четко влияет на увеличение оборота. Сделайте так, чтобы каждый покупатель говорил о качестве вашего продукта/услуги с хорошей стороны.
Делайте видеоролики с отзывами, предлагайте рекомендовать вас тем, кто уже купил ваши услуги/продукты. Пусть они станут трансляторами и рекомендуют вас своим друзьям и знакомым.
Экспертность продавца
Если вы не профи в том, что предлагаете своим потенциальным клиентам, то вам нужно менять работу. Все мы хотим покупать и пользоваться услугами экспертов, а не шарлатанов.
Поэтому оцените свои экспертные навыки. Если они не соответствуют действительности, займитесь «прокачкой» себя, своих знаний и умений в данной нише. Прочитайте книги, посмотрите видео, начните учиться у лучших в вашей сфере.
Зачастую люди пытаются зарабатывать деньги, не имея опыта и знаний по теме, которую они продвигают, либо же обходясь минимальным набором навыков и информации. Они исходят из того, что если потенциальному клиенту этот продукт или услуга необходима, то он и так этим воспользуется. В корне неправильная позиция. Необходимо понимать, что потенциальный клиент заинтересуется вашим продуктом/услугой лишь в том случае, если вы сумеете продать свою экспертность. Не осознавая этого, вы просто будете подметать сор около забора профессионалов.
Вопросы, которые мы должны задавать себе ежедневно, чтобы увеличить оборот нашего бизнеса
Вопросы могут быть разные: некоторые из них помогают нам двигаться, а другие, наоборот, нас останавливают и меняют судьбу далеко не в лучшую сторону.
Серия неправильных вопросов:
- Как мне заработать от 100 тысяч рублей до 10 миллионов рублей в месяц (в год)?
- Почему я такой умный, и у меня нет денег?
- У людей нет денег, поэтому у меня не покупают?
- Разве можно развивать бизнес, когда в стране кризис?
- У меня ничего не получается, потому что мой бизнес никому не нужен?
- Кому мне доверять? Мои сотрудники могут меня подвести!
Эти вопросы говорят о том, что это лишь гонка за деньгами. Мы находим отговорки и причины не развиваться дальше, не понимая того, что мы сами кузнецы своего счастья.
Серия правильных вопросов:
- В чем ценность моих продуктов/услуг для потенциального клиента?
- Какие боли потенциальных клиентов решает мой бизнес?
- Какие шаги мне сделать, чтобы донести свое предложение до целевой аудитории?
- Какие знания мне необходимы, чтобы «прокачать» себя и достигать своих целей?
- Как мне масштабировать свой бизнес?
- Какие сотрудники мне нужны? С какими навыками и качествами?
- Какие задачи я могу делегировать?
- Как я могу помочь своим сотрудникам, чтобы у них получалось продавать еще лучше?
Суть вопросов выше нацелена на поиск конкретных шагов по развитию себя и своего бизнеса, в котором учитываются потребности и боли потенциального клиента. Они созданы для того, чтобы продукт/услуга были по-настоящему востребованными на рынке и проносили пользу и радость покупателям. Клиент должен получить удовольствие не от того, что он потратил деньги, а от того, что он получил качественный продукт/услугу и мог об этом рассказать своим друзьям и знакомым.
Только так можно увеличить оборот своего бизнеса. При этом важно помнить, что у каждого продавца товаров и услуг должен быть «пробег», как у автомобиля.
Успешные сделки происходят после 10 тысяч часов «пробега», а до этого момента необходимо себя «прокачивать» в нужной теме. Ну а далее остается непрерывно поддерживать и актуализировать знания, чтобы своевременно реагировать на все новшества и изменения, которых требует ваша сфера.
Успехов вам в развитии и увеличении прибыли в бизнесе!
Все поняли?
Задавайте правильные вопросы и будете в шоколаде.
Особенно понравилось про 10000 часов пробега. Не поленился посчитать - 5 лет.
Поверьте, если вы целых пять лет будете прокачивать себя, чтобы совершить удачную сделку, лучше вам за это и не браться.
Извините за тон.
Я не пишу о том что нужно прокачиваться 5 лет что бы совершить удачную сделку, я пишу о том что нужно четко понимать, что мощный результат приходит к тем кто имеет пробег от 10000 часов и не сдается раньше времени, те кто имеют меньший пробег, соответственно и результат получают меньшей.
Мое мнение следующее: вы очень просто смотрите на причины успеха и неуспеха. Для того, чтобы заниматься самосовершенствованием в течение 10000 часов, человеку нужно в это время что-то кушать, то есть, придется очень много времени уделять текущей деятельности. А текущая деятельность очень сильно зависит от среды, в которой человек находится.
Например, я (просто как пример) бы очень хотел заниматься самосовершенствованием, но, вынужден работать по 10 часов, так как, если я этого делать не буду, то:
1. Мне нужно будет нанять персонал, которому я смог бы делегировать часть своей работы, а такого персонала нет, в принципе на рынке нет достаточного количества персонала, способного выполнять относительно сложную управленческую работу
2. Даже, если я его найму, норма прибыли на сегодняшний день, не позволяет платить ему достойную зарплату
3. Казалось бы, столь хороший персонал должен себя обрабатывать, но рынок не дает столько клиентов, чтобы этот персонал себя окупал
4. Вы можете сказать, что у нас тележки ломятся и автомобили колоннами ездят. Так вот, я вас удивлю - это не показатель экономического подъема и даже экономической стабильности. Как раз на эти самые автомобили и тележки с едой тратится 90% денег 80% населения. И вы можете хоть в бубны бить, к с маракасами прыгать, и задавать любые вопросы себе или еще кому-то - денег от этого больше не станет.
Давайте будем реалистами.
Я с вами в целом согласен по всем вашим пунктам и правилам. Но с оговоркой: при наличии на рынках спроса. В отсутствии спроса все это игра.
2. Про самосовершенствование, пример: когда мы хотим в туалет, нас не чего не останавливает, мы делаем свое дело и при этом не важно, снег, град, наводнение, верно? Так и здесь, все дело в нашей мотивации, если у нас мотивация слабенькая то и самосовершенствованием не особо хочется заниматься и всегда находятся для этого отговорки из серии: Я вынужден работать по 10 часов.
3.Вот я, передвигаясь пешком слушаю нужную информацию мне из ютуба или еду/маршрутки/автобусе/машине/метро, включаю диск и слушаю как мне прокачать лидерские качества, как улучшить свои навыки продажника, как выстроить без перебойную систему продаж в бизнесе, на худой конец можно и в туалете послушать или посмотреть видео по самосовершенствованию. Мое мнение следующие: нужно находить время на свое развитие а не искать отговорки)
4. Касаемо спроса на рынке, если мы не умеем формировать спрос его не будет, Вы умеете формировать спрос на Ваш товар?
Возможно, мы с вами по-разному понимаем, что такое спрос. Это из той оперы, когда я слышу по телевизору абсолютно безграмотный термин: платежеспособный спрос. Как будто есть спрос не платежеспособный)))
Не могли бы Вы описать, что помоглово добиться успеха, как это было и в какой срок? Это будет и интересно, и поучительно.
Для меня раньше внешние обстоятельства были как проверка на прочность, если я их преодолел то я сильный, если нет то слабак, но пять лет назад все изменилось, я не думаю больше о внешних обстоятельствах а думаю только о том, чего хочу достичь и чем я буду полезен для людей, почему люди должны сотрудничать со мной. После того как я обрел понимание, у меня прорисовались шаги достижения своих целей, по этому внешние обстоятельства на меня больше не влияют. Теперь на меня влияют только мои мысли.
А что касаемо наших возможностей, они безграничны, если человек реально верит в себя и готов выходить из своей зоны комфорта)
Вы абсолютно правы в том что наши мысли нужно чистить от мусора.