Прислать статью

Алгоритм эффективной презентации

Поделиться
0
Руководитель проекта «SalesMaster»
Одним из важных этапов продажи является презентация продукта. Презентация - это короткая игра одного актера, когда Вы говорите, а Вас слушают и впитывают информацию. Но для того, что бы информация была воспринята, необходимо заставить вашего собеседника Вас слушать. Для того что бы Вас слушали, нужно говорить о проблемах, которые волнуют клиента.http://salesmaster.com.ua/wp-includes/js/tinymce/plugins/wordpress/img/trans.gif

Вот почему так важно до этапа презентации, выявлять потребности (проблемы) клиента. Это фундамент для дальнейшей плодотворной беседы, которая будет интересна Вашему собеседнику.

Заметьте, когда Вы говорите о себе или своей компании, люди как то неохотно это слушают, им очень быстро становится скучно. И только стоит Вам перевести внимании с себя или своей компании на Вашего собеседника, он сразу же включается в беседу. Каждый человек хочет и любит говорить о себе( своей компании) , а не о чем то чужом. Свое ближе и роднее :)

Так вот, Вы выяснили потребность данной персоны и теперь настало время предложить решение его проблемы. Это можно сделать несколькими способами:

1. Рассказать о своем продукте и его выгодах для клиента

2. Рассказать о своем продукте и о том как он решает проблему клиента и что клиент получит в итоге.

3. Наиболее интересный способ презентации:

  • Ещё раз задать уточняющий вопрос о проблеме, которую человек не смог решить
  • История о человеке (клиенте, знакомом) с той же проблемой
  • История о человеке (клиенте, знакомом) с той же проблемой, но которую он решил
  • Самопрезентация - как же можно решить проблему с помощью Вашего продукта

Этот способ интересен тем, что построен на максимальном восприятии информации. Когда Вы говорите о проблеме, потом о негативных последствиях проблемы, о том что кто то уже решил проблему и даете решение - это полный цикл, по которому Вы проводите клиента.

На практике использовать очень просто !

Пример: продаем банковские продукты

1. У Вас бывали случаи, когда Вы вкладывали деньги в ПИФы и не получали отдачи долгое время?

2. Один мой клиент долго не мог получить доход от такого вложения, на протяжении 3 лет и .... т.д.

3. Но через 3 года он заработал в 20 раз больше, потому что у него хватило терпения и мудрости продолжать вкладывать деньги.

4. Именно поэтому мы предлагаем то то и то то...

Используйте в своих презентациях данный алгоритм и заключать сделки будет на порядок проще.

Хотите узнать больше об активных продажах и привлечении клиентов? Получите бесплатно две мини-книги: «Легкий Способ Удвоить Свой Доход» и «Все Секреты Холодных Продаж». Для тех, кто работает в сфере продаж – эти практические пособия очень сильно продвинут их вперед.

P.S. Если вам есть чем поделиться или у вас есть вопрос, напишите об этом в комментариях ниже. Также вы можете рассказать о статье своим знакомым и друзьям. Просто нажмите на одну из кнопок социальных сетей слева.

Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Руководитель проекта «SalesMaster»
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Закрыть
Предложение можно будет закрыть через 5 секунд
3 месяца бухгалтерии бесплатно!
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Получить 3 месяца
бухгалтерии бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бухгалтерии для любого бизнеса бесплатно!
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.