Прислать статью

Как найти клиентов, нуждающихся в металлоконструкциях?

Павел Харитонов 01 ноября 2012 22:50
Здравствуйте, Эдуард!

Наша компания изготавливает металлоконструкции быстровозводимых зданий (колонны, фермы, связи, прогоны и т.д.). Подскажите пожалуйста, какие способы наиболее эффективны для поиска клиентов?

С уважением, Павел.
Столбов Эдуард
Столбов Эдуард 02 ноября 2012 16:42
Здравствуйте, Павел! Крайне мало информации содержит  Ваш вопрос. Очень сложно ответить конкретно. Ещё хочу уточнить, Вас интересует вопрос поиска клиентов или продвижение бизнеса, как такового ?  На первый взгляд, эти понятия идентичны. Но это только на первый взгляд. На самом деле,  они имеют некоторые различия. Поиск клиентов, это целенаправленный поиск конкретного человека или фирмы, которая купит Вашу продукцию. Продвижение бизнеса, кроме поиска клиента, включает в себя ещё и конкурентную стратегию, разработку маркетинговой стратегии собственно фирмы, поиск и разработку коммуникаций, с помощью которых мы будем общаться с целевой аудиторией, определение рисков, с которыми мы можем столкнуться и т.д.

Если для Вас более актуален вопрос поиска клиентов, то тут тоже затрудняюсь ответить Вам конкретно, ибо не знаю, на какой целевой сегмент нацелен Ваш бизнес (строительные фирмы, частный сектор, посредники и т.д.). Решение зависит в первую очередь от этой информации. Можно разработать специальную программу для покупателей Вашей продукции, которая включит в себя, при условии долгосрочного сотрудничества различные приятные бонусы для Ваших клиентов, которые, в свою очередь дадут им преимущество  перед их конкурентами. Можно составить базу и банально общаться с каждым потенциальным клиентом индивидуально (я ориентируюсь сейчас именно на Ваш вид деятельности). Этот способ медленный, но при правильном подходе более надёжен, опять же, именно для Вас. В первую очередь, конечно должно быть в наличии грамотное и правильно выстроенное коммерческое предложение.   В нём обязательно  должны ЯРКО освещаться ВЫГОДЫ для Ваших клиентов. Красной нитью проходить. Предложения, типа: У нас качественный продукт, низкие цены и профессиональная команда... уже работать не будет. Так пишут ВСЕ. Люди уже привыкли к этим штампованным фразам. Сознание наше устроено так, что игнорирует штампы и банальности. Тем более, что скорее всего Вы на рынке не одни. Всем своим клиентам всегда задаю один и тот же вопрос: В принципе, я являюсь Вашим потенциальным клиентом, что бы Вы не предлагали на рынке: одежду, еду, авто, самолёты или даже металлоконструкции. Ответьте пожалуйста, почему я должен прийти именно к Вам, а не к Вашим конкурентам? Что Вы можете мне предложить такого, чего не могут предложить Ваши конкуренты? Вот когда, Павел, найдёте ответ на этот вопрос, вот тогда и у Вас будет Уникальное коммерческое предложение, на которое Ваши потенциальные клиенты обратят внимание  в первую очередь. Если не найдёте, то его всегда можно придумать :). Говорите всегда о выгодах Ваших клиентов, а не хвалите себя (не себя лично конечно, свой бизнес : )) ).

Можно нанять агентов. Ещё вариант: любой из Ваших потенциальных клиентов сотрудничает в свою очередь с какими-то организациями ( с поставщиками кирпича, к примеру). Всегда можно договориться с этими поставщиками о взаимном продвижении и о том, что они по-рекомендуют Вас кому-либо из строительных компаний, опять же, к примеру. Это называется - кросс-маркетинг. Про банальную рекламу в СМИ не говорю, она не сработает. Чтобы она сработала, нужно ввалить немало денег. А этот вариант, я так понимаю, не рассматривается.

Подытожу. Павел, повторюсь, очень мало информации, поэтому простите, если Вы не услышали для себя ничего полезного. Предлагаю вариант. Свяжитесь со мной по контактам, которые укажу ниже. Я задам Вам вопросы. Вот тогда смогу сказать что-то более конкретное.

Искренне благодарен Вам за внимание к моей персоне!
Успеха Вам, Вашему бизнесу и Вашей семье!

С уважением
Столбов Эдуард.

edkom(собака)mail.ru
Skype:  filosof200767


рекламный блок — заказать рекламу
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.