Прислать статью

Как привлечь к продажам дешевого бренда не снижая привлекательность по дорогому бренду

Татьяна 22 июня 2010 16:54
Добрый день!
Наша фирма занимается продажей бытового оборудования для среднего класса населения. Наше оборудование дороже, чем оборудование у конкурентов. Но у него и множество конкурентных преимуществ.
Сейчас производитель, с которым мы сотрудничаем вводит новое оборудование - дешевое,но оно все ровно немного дороже аналогичной продукции, которой занимаются конкуренты.
Подскажите пожалуйста, как привлечь наших оптовиков к закупкам И дешевого бренда, не снижая при этом привлекательности и достигнутых объемов продаж по дорогому бренду.

Заранее благодарна за ответ.
Кручинецкий Сергей Михайлович
Руководитель консалтинговой компании «Питер-Консалт»
Татьяна, добрый день. Ваши оптовики будут заниматься обоими брендами, если это будет им выгодно, если на потребительском рынке новый бренд будет продаваться не в ущерб прежнему, дорогому. Предполагаю, что производитель не случайно запустил новый бренд. Вероятно, он рассчитывает на определённый сегмент рынка со своими потребностями и возможностями.Будем надеяться, что он не ошибся (хотя бывает и обратное) и первоочередная задача - довести информацию о новом бренде и сам товар до потребителя. Производитель в этом случае обязан, вероятно совместно с Вашей компанией, запустить рекламную кампанию. А задача Вашей компании, совместно с оптовиками, обеспечить размещение нового бренда в магазинах. Если рекламной поддержки не будет, магазины товар брать не будут, разве что на реализацию. То что описано выше - так называемая технология "pull", то есть создание спроса на потребительском рынке. Есть и обратная техника "push", когда товар вталкивается на рынок торговыми компаниями. Только и это "вталкивание" кто-то должен оплатить, стимулируя всю цепочку продаж от дистрибьютора до продавца в магазине. Если Ваш производитель предпочтёт такой способ продвижения товара, энтузиазм оптовиков должны обеспечить солидные бонусы.
рекламный блок — заказать рекламу
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.