Прислать статью

Какие наиболее эффективные меры можно использовать для предложения своим же клиентам товара, потребительский спрос на который явно упал

Светлана 10 мая 2010 21:45
здравствуйте!
Подскажите, пожалуйста, какие наиболее эффективные меры можно использовать для предложения своим же клиентам товара, потребительский спрос на который явно упал, А на складе скопились большие запасы ( в кризис многие предприятия не могли брать прежние
объемы- производственные программы серьезно сократились и в целях снижения затратной части они перешли на более экономичное сырье)?
Имеем пару представительств, но и там условия работы сейчас очень сложные - конкуренция с китайским товаром, недостаток оборотных средств, ну и хромает сбыт...
Спасибо, с уважением, Светлана.
Попов Станислав 23 марта 2014 21:00

Здравствуйте, Светлана,

если я правильно понял Вашу беду - вопрос заключается в скорейшем пополнении оборотки за счет излишков товарного запаса:

- если причина в том, что потребительский спрос явно упал - приведите его в соответствие с рыночным - пересмотрите цены реализации, ничего другого сегодня не предлагается - или вернете, что вложили, или потеряете и это.

С уважением, С.Попов 

Кручинецкий Сергей Михайлович
Руководитель консалтинговой компании «Питер-Консалт»
Светлана, добрый день. Если коротко, то алгоритм работы с "неликвидами" примерно такой: 1. Выявление, информирование продавцов, лучше в информационной системе 2. Описание. Иногда продавцам не понятно, что скрывается за тем или иным названием 3. Приведение в товарный вид. Иногда долго лежащие товары этого требуют 4. Учреждение премии продавцам за продажу неликвидов 5. Поддержка в ИС в части автоматического определения неликвидов, подсчёта проданных, расчёта премий 6. Выявление по каждой группе неликвидов, а то и по каждой позиции потенциальных покупателей 7. Формирование специальных предложений (цены, подарки и т.д.) 8. Доведение предложений до потребителей Подробнее о работе с неликвидами можно почитать здесь - http://piter-consult.ru/home/Articles/Simply-about-the-difficult/commodity-managers-technique.html
рекламный блок — заказать рекламу
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.