Предновогоднее безумие потихонечку выползает на поверхность жизни. Самая продвинутая и прогрессивная часть человечества подводит итоги уходящего года, планирует свой следующий год и задумывается о более далеких горизонтах развития. Навстречу этим желаниям продвинутых людей услужливо идут тренинги по целеполаганию, повышению личной эффективности, семинары по коллажам мечты и прочим техникам [...]

На эту тему даже как-то стыдно говорить, но она постоянно всплывает и в бизнес-консультациях, и в личном коучинге. Вот типичный пример, точнее два.Первый пример: отношение родитель — ребенок. Милая дама жалуется на свою дочь: «Я ей говорю-говорю, а она меня не слушается…». Я спрашиваю: «Чего Вы хотите для свой дочери?». Милая дама отвечает, что хочет, чтобы дочка самостоятельно нашла свой путь в [...]

Мне довелось провести много тренингов по управлению конфликтами. Работал я, в основном, в России и Казахстане. А клиентами моими были сотрудники средних и крупных бизнесов. В  самом конце тренинга был небольшой блок: стрессы и их профилактика. Блок этот пользовался повышенной популярностью и вызывал наибольшее количество вопросов. Больше всего участников интересовало: как снять стресс. [...]

Удивительные способности языка: он формирует нашу внутреннюю реальность. Любовь, успех, деньги счастье… это просто вирусы ума. Внутри нас живут идеи, которые используют наш мозг, как среду для размножения. Идеи, как и вирусы, не заботятся о своих носителях.Слова, которые формируют вашу реальностьМы живем одновременно в нескольких мирах. В мире материальном и в мире слов, идей. Похоже на то, что [...]

Подход к работе над собой с целью достичь процветания, который я практикую, опирается на четыре принципа. Я сформулировал их очень давно и успешно применяю в своей работе.На первый взгляд, эти принципы противоречат друг другу. Посмотрите на них:Первый принцип: здоровый эгоизм.Второй принцип: смирение.Третий принцип: прагматизм.Четвертый принцип: игра.Давайте разберемся с каждым из этих принципов [...]

Мечты и цели. Это так захватывает! Вот вы чего-то захотели… Захотели всей душой. Вы собрали себя в кулак и послали его к цели.Вы прошли все этапы процесса достижения целей. Вам пришлось много работать, падать и подниматься, страдать и радоваться, напрягаться и ошибаться, выбирать, находить возможности и принимать решения…И вот он, момент счастья! Peak experience! Вершина покорена. Радость, [...]

Прежде чем менять жизнь, неплохо бы ответить себе на вопросы: «Что менять будем? Что такое ваша жизнь»? Это совершенно не отвлеченный, а практический вопрос. Если вы что-то хотите изменить, вы должны четко представлять себе, по каким законам существует то, что вы меняете. Это знание дает вам возможность управлять. В противном случае, вы имеете дело с «черным» ящиком, к которому прикладываете [...]

Эта первая статья в большом цикле о том, как изменить свою жизнь. Ради Бога, не морщитесь. Я понимаю, что интернет заполнен огромным количеством бездарных поделок на эту тему. Их авторы беззастенчиво обещают 100% работающие методики, волшебные перемены в жизни и пошаговые рецепты сумасшедшего успеха. Под лозунгом «Изменяем жизнь к лучшему» работают, как опытные и мудрые наставники, так и [...]

Последние 15 лет экономика росла. Этому не помешал даже кризис 2008-2009 года. Продолжительный рост экономики приучил нас измерять происходящие с бизнесом изменения в количественных показателя. Мы отслеживаем и пытаемся предсказать количество конечных покупателей, обороты, доходы и т.п. Текущая ситуация для многих предпринимателей имеет совершенно другой характер. Она качественно, а не [...]

Хотя SPIN-продажи появились еще в прошлом веке, истерическую популярность они приобрели в России только в 21 веке. Многочисленные апологеты Нила Рэкхема утверждают, что SPIN — это самый лучший и самый универсальный способ продаж на любом рынке.Давайте разберемся, что в этом ажиотаже правда, а что — пустые надежды.О методе SPIN я знаю не понаслышке. Я включал его в свои тренинги для [...]

Продолжаю цикл статей о парадоксах четвертого измерения в бизнесе. Сегодня я покажу как влияет последовательность действий на их результат. Кроме того, как на этот результат влияют промежутки времени между действиями.Кейс №3: тяжелое решениеРис. 1: Генеральный директорГенеральный директор мрачнее тучи. Ему предстоит проинформировать сотрудников, что условия оплаты в его компании резко изменяются. [...]

Представляю вторую статью цикла «Шутки четвертого измерения» (первая статья «Ошибки в бизнесе, которые зависят от времени и его непонимания» была опубликована ранее).Основой для этой статьи послужил анекдотичный кейс, который был рассказан участником (руководителем службы продаж) одного из наших  Workshop`ов.Этот кейс вызвал гомерический хохот всех присутствующих, включая меня. Однако, [...]

Большинство людей привыкли  считать, что они живут в трёх измерениях. Однако, мы каждый день сталкиваемся с четвёртым измерением – это время. Когда мы принимаем решения бизнесе мы очень часто не учитываем то, каким образом оно работает. В этом цикле статей я хочу показать несколько кейсов о том, как неучёт временных эффектов способен вызвать потери и убытки.Кейс номер один: необъяснимое [...]

Это завершающая статья цикла о том, как различные руководители преодолевают кризисные явления в продажах. Напомню, что в трех предыдущих статьях мы рассматривали три подхода: Подход №1 «Бери больше, кидай дальше!» Подход №2 «Давайте все наконец упорядочим!» Подход №3 «Щас мы такое придумаем!!!»У нас с вами остался всего один тип по Адизесу – «I» или Интегратор. Кто такие [...]

Третий подход к преодолению кризиса в продажах используют руководители с развитой предпринимательской функцией («Е»-тип по Адизесу). Он достаточно распространен и поддерживается не только наличием предпринимательской жилки у руководителей, но и извечной нашей креативностью, не всегда осмысленной, но почти всегда буйной. Как живет и работает руководитель с лидирующей предпринимательской [...]

В предыдущей статье я описал самый, на мой взгляд, распространенный тип поведения руководителя в кризис — повышение привычной активности. Но другие варианты тоже имеют место. В том числе и реагирование по «А типу», где «А» — это администрирование.В случает проблем, руководитель-администратор, как правило, решает для преодоления кризиса все упорядочить. А именно, [...]