В помощь
Консультации
Мы в
24 мая, среда
Чёрный Александр
Бизнес-эксперт, автор курсов по разработке стратегий развития бизнеса
Местоположение:
Россия, Москва
Место работы:
Собственный бизнес
Должность:
Бизнес-эксперт, автор курсов по стратегическому развитию бизнеса
Сайт:
Комментарии пользователя
Владельцу бизнеса
Дата: 23 мая 2017 в 15:35
Общий рейтинг: 0
Елена, и Вам спасибо за Ваш комментарий! Здесь есть материал из книги (теория), на неё есть ссылка по автору и названию. Это раздел "Стадии продаж". Думаю, ранее Вы знакомились с этим материалом.
Владельцу бизнеса
Дата: 23 мая 2017 в 15:31
Общий рейтинг: 0
Бетал, совершенно с Вами согласен! Ровно поэтому и пишу про то, что чем выше уровень руководителя-сотрудника, тем более значимую и сложную работу он должен делать. Именно так! Именно тогда появляется больший "рычаг продаж". Даже не столько "рычаг продаж", сколько просто возможность более успешной работы с клиентами.
Владельцу бизнеса
Дата: 23 мая 2017 в 12:20
Общий рейтинг: 0
Бетал, спасибо Вам За Ваш комментарий! Вы правы, если рассматривать продажи совсем с самого начала. В начале будет маркетинг и т.д. В данном случае я привел пример именно процесса продаж, который состоит, как правило, из 4 стадий. И чтобы не быть голословным привел пример из метода SPIN, точнее, из книги Нила Рэкхема "Продажи по методу SPIN". Цель - еще раз показать сложность больших B2B-продаж и сложность работы продавца.

У меня, как правило, в прогнозе продаж и таблице вероятности сделок от 10 о 12 этапов:
1. Проведение первого телефонного диалога.
2. Проведение первой встречи.
3. Выявление первичных (скрытых) потребностей.
4. ...
5. Выявление реальных (явных) потребностей.
6. Предложение решения.
7. ...
8. Участие в конкурсе.
9. ...
10. Подписание контракта и получение аванса (если он предусмотрен) (100%).

Все эти этапы (их может быть больше или меньше) составляют 4 стадии продажи.
Владельцу бизнеса
Дата: 21 мая 2017 в 12:34
Общий рейтинг: 1
Эльвира, спасибо Вам за Ваш комментарий! В голове у работодателя всегда есть идеальный образ, которого в природе нет. Поэтому на собеседованиях уже в самом начале часто возникает дисбаланс между идеальным образом и живым человеком.

Используйте, если Вам подходит! Если это принесет пользу - буду только рад!
Владельцу бизнеса
Дата: 08 мая 2017 в 23:34
Общий рейтинг: 0
Эльвира, спасибо Вам за Ваш комментарий! Да, статьи, возможно не простые, но они пишутся не ради того, чтобы их просто написать.
рекламный блок — заказать рекламу