В помощь
Консультации
Мы в
25 апреля, вторник
Чёрный Александр
Бизнес-эксперт, автор курсов по разработке стратегий развития бизнеса
Местоположение:
Россия, Москва
Место работы:
Собственный бизнес
Должность:
Бизнес-эксперт, автор курсов по стратегическому развитию бизнеса
Сайт:
Комментарии пользователя
Владельцу бизнеса
Дата: 22 апреля 2017 в 09:59
Общий рейтинг: 0
Татьяна, и Вам спасибо за Ваш комментарий!
Владельцу бизнеса
Дата: 19 апреля 2017 в 09:02
Общий рейтинг: 0
Михаил, в статье идёт речь о том, что первично: продукт или продажи? Первичен продукт, продажи вторичны. Если продукт "идеален", но никому не нужен, это не "продукт-конфета". Об этом речь вообще не идёт.

Если предположить, что клиент первичен (не очень понятно только с какой точки зрения; если с точки зрения приведенной в статье цепочки: потребности клиентов - продукт ..., тогда да, первичен клиент), тогда клиентоориентированная компания должна стремиться удовлетворить все (!) потребности клиента, однако этого нет. Пример: клиент просит ИТ-компанию сделать для него геологоразведку, на что получает ответ: "Извините, но мы этим не занимаемся". Тогда возникает следующий вопрос: "А чем Вы занимаетесь?". В ответ следует перечень товаров и услуг в части ИТ, которые может и готова предоставить компания.

Поэтому и предлагается усиливать 2-3 лучших решения/продукта, а не думать, что делать с 2-3-я, которые рынок уже в принципе не потребляет.
Владельцу бизнеса
Дата: 18 апреля 2017 в 14:48
Общий рейтинг: 0
Николай, здесь нет предмета дискуссии. Статья не об этом. Если у Вас есть решение описанной в статье задачи - поделитесь. Это - интересно!
Владельцу бизнеса
Дата: 18 апреля 2017 в 14:39
Общий рейтинг: 0
Александр, в моих статья всё подробно изложено.
Владельцу бизнеса
Дата: 18 апреля 2017 в 14:25
Общий рейтинг: 0
Николай, это - то, что Вы называете "сложными" продажами.
рекламный блок — заказать рекламу