Скопировать ссылку
В чем суть закона 72-ФЗ
Закон 72-ФЗ — дополнение к закону «О рекламе». Поправку приняли в апреле 2025, и в сентябре она начнет действовать. Закон запрещает рекламу через блогеров в Instagram* и Facebook*. Но получить штрафы можно будет не только за рекламу в соцсетях корпорации Meta*, но и на других ресурсах. Под запрет попадут:
- Организации, признанные террористическими.
- Организации, признанные нежелательными на территории РФ. Например, радио «Свобода»*** или Greenpeace***.
- Ресурсы, которые попали в блоклист Роскомнадзора. Например, X** и LinkedIn**.
- Организации, признанные экстремистскими. К ним относится Meta*, владеющая Instagram* и Facebook*.
За что будут штрафовать
В постановлении № 1087 правительство РФ определило признаки рекламы на сайтах-агрегаторах, маркетплейсах, в поисковых системах и соцсетях с суточным трафиком более 500 тысяч пользователей из России.
Реклама — информация, которая соответствует определению рекламы в ФЗ «О рекламе» и трем критериям:
- привлекает внимание к товару, работе или услуге, формирует или поддерживает интерес к ним и продвигает на рынке;
- не носит характер справочно-информационных или аналитических материалов;
- не является объявлением, которое не связано с ведением бизнеса. К ним относятся сообщения о продаже или передаче вещей для личного пользования, отзывы о товарах и вакансии.
Размеры штрафов
Штрафы за рекламу в Инстаграме* получит и компания, которая заплатила за интеграцию, и блогер, разместивший пост. Размеры взысканий указаны в статье 14.3 КоАП.
Как будут находить нарушителей
Незаконную рекламу будут находить тремя способами:
- Мониторинг платформ. Роскомнадзор и ФАС могут найти интеграцию во время плановой проверки или случайно обнаружить рекламу в других аккаунтах.
- Жалобы пользователей. Любой человек может сообщить о незаконной рекламе на сайте Роскомнадзора. Чаще всего жалуются конкуренты и недовольные покупатели.
- Маркировка. Все данные о маркированной рекламе попадают в Единый реестр интернет-рекламы. Роскомнадзор может взять номер публикации и проверить: что за креатив, на какой площадке опубликован, кто рекламодатель.
Как теперь рекламировать товары и на каких площадках
Запрет рекламы в Instagram* не означает, что в 2025 году нужно перестать рекламироваться вообще: можно продавать в Telegram, VK и уводить оттуда людей на сайт компании или страницу магазина на маркетплейсе.
Как может выглядеть рекламная воронка без Instagram* после 1 сентября 2025 года
Telegram
В Telegram продавец может использовать любые виды рекламы:
- посты в своем канале: подборки товаров с артикулами, ссылками и промокодами;
- платная реклама в других каналах;
- взаимопиар и реклама по бартеру;
- конкурсы и розыгрыши;
- таргетированная реклама через Telegram Ads.
Для продвижения используйте чат-боты. Они умеют подписывать на рассылку или канал, отвечать на вопросы и консультировать покупателя. Можно создать бот-магазин с каталогом товаров, корзиной и онлайн-оплатой и использовать его как дополнительный канал продаж.
VK
В отличие от Telegram, VK дает больше возможностей для органического продвижения. Алгоритмы соцсети выводят в рекомендации популярные сторисы, посты и видеоролики. Используйте сервис как альтернативу рекламе через рилс в Instagram*: рассказывайте о товарах, оставляйте артикулы и ссылки, предлагайте купить.
С помощью инструментов VK продавец может:
- создать сообщество и магазин товаров;
- подписать на рассылку с акциями и скидками;
- продвигаться через ВК-клипы;
- настраивать таргетированную рекламу;
- размещать рекламу у блогеров (в том числе через взаимопиар и бартер);
- использовать UGC-контент;
- проводить конкурсы и розыгрыши с другими блогерами.
Важно: бизнесу не стоит замыкаться на одной площадке, чтобы не зависеть от конкретной социальной сети и охватывать больше аудитории. Например, продавец показывает товары в Telegram и ведет оттуда на сайт или маркетплейс, где выкладывает отзывы клиентов и принимает заказы. В VK запускает таргет, сотрудничает с блогерами и продает через менеджера.
Что сделать до 1 сентября
- Совет 1. Перенесите активность в VK и Telegram. Если с блогером уже заключен договор и расписан рекламный бюджет, составьте дополнительное соглашение, по которому реклама не будет выходить в запрещенных сетях Meta*.
- Совет 2. Убедитесь, что все интеграции проходят через операторов рекламы и попадают в Единый реестр интернет-рекламы. Если реклама не промаркирована, это тоже нарушение, за которое можно получить штраф, даже если платформа не под запретом.
- Совет 3. Измените воронку продаж с учетом закона 72-ФЗ и новых правил о рекламе. В Telegram и VK можно привлекать аудиторию и рекламировать товары, а продавать — на сайте и маркетплейсе.
*Instagram и Facebook — принадлежат Meta Platforms Inc., экстремистской и запрещенной в России организации.
**Ресурсы, которые попали в блок-лист Роскомнадзора.
***Организации, признанные нежелательными на территории РФ.
