Скопировать ссылкуС начала кризиса доля продаж со скидками резко снизилась, но к середине лета восстановилась и даже установила новый рекорд 2022 года. Показатель достиг 48% в денежном выражении от общей суммы продаж в денежном выражении, говорится в исследовании NielsenIQ.
В марте спрос на бакалею, кофе и чай, товары для ухода за собой, безалкогольные и алкогольные напитки стал резко расти. При этом магазины отменяли скидки и акции, в итоге доля продаж по ним упала до 32%.
Наиболее ощутимый прирост доли промо в июне–июле оказался в продажах влажных салфеток для детей и заменителей грудного молока, на 19% и 18% соответственно. Доля продаж растворимого кофе со скидками выросла на 14%, дезодорантов и чистящих средств — на 13% в каждом случае, туалетного мыла — на 12%.
По словам основателя Synergetic Алексея Зюзина, производители отказывались от промо из-за роста себестоимости в связи с повышением курса валют, но с укреплением рубля скидки стали возвращаться.
Эту тенденцию подтвердил и гендиректор ассоциации Росчайкофе Рамаз Чантурия. Укрепление рубля способствует росту доли промо и компании таким образом пытаются нарастить долю рынка.
Старший аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов заявил, что промо остается фактически единственным действенным способом поддерживать продажи, когда больше денег у покупателей не становится: «Потребители до сих пор во многом судят о ценовом имидже всего магазина по количеству желтых ценников».
