Отправить статью или инфоповод

Что покупают российские садоводы в течение года и почему?

Что покупают российские садоводы в течение года и почему?
Фото: Александр Корольков/«Российская газета»

Маленькие газоны, топоры в подарок и переосмысление концепта «дача» у россиян. Эксперты GARDENA, производителя садовых инструментов (доля рынка в денежном выражении в 2020 году 23,9% в сегменте «полив», включая опрыскиватели и 16,5% — в ручном инструменте) рассказывают о потребительских привычках садоводов и делятся прогнозами на 2021–2022 годы.

Садоводство стало временной, а для кого-то и постоянной альтернативой заграничному отдыху. По данным агентства недвижимости «Миэль», в начале 2020 года спрос на загородную недвижимость в Московской области вырос на 50% в годовом выражении — в пандемию люди тратили деньги не на отпуск, а на покупку дачи и ее оснащение.

Эксперты GARDENA считают, что пик продаж садовых инструментов в 2020 году пришелся на июнь и оборот в этом месяце составил 6 миллиардов рублей. Самыми востребованными категориями отечественного рынка являются шланги и различные устройства для полива, насосы, ручной инструмент для обрезки растений и ухода за почвой, газонокосилки и триммеры. Расскажем, как в 2020 году в России изменился подход к этим покупкам и почему инструменты стали нужны не только садоводам.

Больше времени на даче — больше полива и ухода

Категория полива включает в себя шланги, наконечники для полива, катушки и тележки для шлангов, таймеры подачи воды, дождеватели и опрыскиватели. Суммарный объем продаж в денежном выражении составил 5,9 миллиарда рублей, половина которых приходится на подкатегорию шлангов и устройств для их хранения. В мае-июне продажи резко растут — в это время по всей России растения нуждаются в обильном поливе, который продолжается все лето.

Подкатегория насадок включает штуцеры, переходники, дождеватели, наконечники для полива. Продажи в этом сегменте в денежном выражении снизились на 5% в сравнении с 2019 годом. Эксперты GARDENA связывают это с тем, что год был дождливым, а погода напрямую влияет на потребность в наконечниках и дождевателях. Если судить по тенденциям 2021 года, то продажи в этой категории начали активно расти. Продажи шлангов выросли на 6% в денежном выражении в сравнении с 2019 годом. Эксперты GARDENA связывают это с тем, что шланги используются не только для полива, но и для насосного оборудования, которое во время сильных дождей удаляет излишки воды.

При этом, продажи опрыскивателей в денежном выражении выросли на 28% в сравнении с 2019 годом. Эксперты GARDENA полагают, что это отражает повышение любительского садоводства и цветоводства — опрыскиватели необходимы для ухода за рассадой, комнатными, парниковыми и грунтовыми растениями.

«В пандемию много людей уехали жить на дачу, кто-то работал удаленно из пригородов. Соответственно, участкам стали уделять больше внимания — ухаживать за деревьями, кустарниками, посадками. Появилась возможность истребить вредителей и основательно заняться удобрениями, для чего, собственно, и нужны опрыскиватели», — считает менеджер по продукту дивизиона GARDENA в России Роман Усков.

Как насосы помогали справиться с самоизоляцией

Продажи садовых, погружных и дренажных насосов, а также насосных станций для дома в денежном выражении выросли на 32% в сравнении с 2019 годом. Эксперты считают, что первый месяц, с которого начинается активный рост продаж дренажных насосов — это март. Рост остается стабильным вплоть до августа, и к осени снижается практически в два раза. Подобные насосы незаменимы весной из-за повсеместного таяния снега: садоводы устраняют паводки, небольшие затопления и большие лужи на приусадебных участках.

Пиковый месяц продаж как в денежном, так и в натуральном выражении пришелся на июнь. В это время в полном масштабе происходит полив участков и огородов. По мнению специалистов GARDENA, все меньше людей хотят носить воду в лейках и переходят к более европейскому способу полива. Для этого нужны специальные напорные насосы со штангами, с помощью которых их крепят к бочкам — для начала полива достаточно просто нажать на кнопку.

Кроме погодных явлений, на рост продаж повлияли и рыночные факторы. Например, появились более доступные модели насосов, которые стали пользоваться большим спросом. Это было, в частности, заметно на погружных насосах, которые часто используются для откачки воды из бассейнов. Летом 2020 года россияне не могли выехать с детьми на море, поэтому возникла потребность в покупке уличных бассейнов и перекачке из них воды. Тенденция на данный момент сохраняется.

Возможно, ближе к зиме владельцы участков привыкли к длительному проживанию за городом и стали готовиться к следующему сезону. Это привело к повышению спроса на станции бытового водоснабжения, которые обеспечивают круглогодичную подачу воды из скважины в автоматическом режиме.

Грабли — летом, а топоры — зимой

В 2020 году продажи топоров, инструментов для обрезки, шанцевых инструментов (лопат, грабель, комбисистем) и ручных газонокосилок в денежном выражении выросли на 14% в сравнении с 2019 годом и составили 3,9 миллиарда рублей. При этом средняя стоимость подобных инструментов выросла на 18%. Возможно, это связано с тем, что люди просто стали покупать более дорогие инструменты. Михаил Канавичев, руководитель отдела маркетинга дивизиона GARDENA в России, объясняет такой ажиотаж следующим образом:

«Вполне возможно, что покупатели в 2020 году переосмыслили подход к покупке садового инвентаря. Например, целевая аудитория GARDENA более зрелая не только в плане возраста, но и в плане хобби. Многие из постоянных покупателей приобретают несколько товаров одной категории вместо одного универсального — например, разные секаторы для обрезки плодовых деревьев и роз, а также сучкорезы и высоторезы для ухода за большими деревьями».

В денежном выражении в сравнении с 2019 годом на 15,8% выросли продажи инструментов для обрезки. Секаторы обычно начинают покупать в конце зимы и ранней весной, когда у деревьев еще не пошел сок. Эксперты GARDENA считают, что летом такие товары приобретают меньше, и второй пик приходится на осень, когда садоводы готовят саженцы, взрослые деревья и кустарники к зиме, подлечивают и формируют их.

В целом, все ручные инструменты покупают чаще всего летом. В том числе и топоры. Но, например, в декабре продажи топоров в денежном выражении выросли на 102,3% в сравнении с аналогичным периодом 2019 года. Эксперты GARDENA считают, что такая ситуация связана одновременно с более частыми поездками россиян за город в прошлом году, а также с сезоном новогодних подарков и сопровождающими его скидками: хороший топор, помимо пользы в хозяйстве, подойдет и в качестве подарка мужчине, но в обычное время для кого-то цена слишком высокая. Естественно, когда цена снижается, людям становится более интересно приобрести качественный инструмент со скидкой. Нужно брать во внимание и то, что зимой колка дров — необходимое занятие для загородной жизни, атрибутом которой стал камин и живой огонь.

Бензиновый инструмент или электрический?

В категорию садовых инструментов с двигателем попадают триммеры и ножницы для стрижки травы и живой изгороди, газонокосилки, воздуходувы, скарификаторы. При этом электрические инструменты продолжают отвоевывать рынок у бензиновых. Если в 2018 году их доля составляла 56,4%, то по итогам 2020 года она выросла до 58%.

«Бензиновая техника предназначена для больших территорий под стрижку — от 6 соток и более. Электрические модели экологичней, легче и проще в использовании, поэтому они становятся более популярными вследствие высоких продаж таунхаусов и домов на небольших участках. Кроме того, если раньше такую садовую технику чаще покупали мужчины, то сейчас стали покупать и женщины, подбирая для себя подходящую модель. Такой техникой легче произвести окантовку, обработать клумбы и подстричь небольшие участки газона», — комментирует менеджер по продукту дивизиона GARDENA в России Роман Усков.

В 2020 году продажи аккумуляторной техники в денежном выражении выросли на 90%, при этом продажи аккумуляторных газонокосилок-роботов — на 30%. По словам экспертов GARDENA, тренд на электрическую и аккумуляторную технику будет продолжаться: среди доводов — отсутствие проводов, низкий уровень шума, маневренность и полное отсутствие вредных выхлопных газов.

Переосмысление образа дачи, или европейский стиль садоводства

Эксперты GARDENA уверены, что в России явно меняется культура садоводства — люди готовы платить за свой комфорт. Ассортимент насосного, поливочного и землеобрабатывающего оборудования, а также ручного инструмента каждый год расширяется, выходят более удобные модели, которые действительно облегчают работу на участке. На это влияет и изменение целевой аудитории: если в начале 2000-х ядром покупателей были люди от 45 до 50 лет, то сейчас инструменты покупают и более молодые люди, живущие в загородных домах, и пенсионеры, которые пользуются уже не только тяпками и вилами, но и современными триммерами, кусторезами и другими, более специализированными инструментами.

Растет и уровень автоматизации садовых работ — садоводы чаще покупают и даже самостоятельно подключают системы автополива, микрокапельного полива в теплицах. Они приобретают больше дождевателей с и роботов для регулярной и высокоточной стрижки газона. Пропадает страх завести газон и не успеть за ним уследить, уехав в командировку, — теперь участок может обслуживать себя сам даже в отсутствие хозяина. Уже не нужно приезжать с работы на дачу среди недели только чтобы полить помидоры. «Если раньше считалось, что подобные инструменты могут позволить себе только обеспеченные люди, то сейчас их приобретают и садоводы со средним достатком, и пенсионеры», отмечает Роман Захаров, специалист по работе с клиентами дивизиона GARDENA в России.

Рост потребления садовых инструментов будет продолжаться. Людям понравилось жить на загородных участках во время пандемии, и они хотят обустраивать свои дома не только изнутри, но и снаружи, причем делать это с удовольствием. Кроме того, меняется понимание дачи в принципе: раньше она ассоциировалась с посадкой картошки и изнурительным трудом, сейчас же на дачу приезжают жить подолгу и отдыхать всей семьей.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать
рутинные процессы, он всё сделает сам: рассчитает
налоги, создаст счета, заполнит декларации,
отправит в налоговую и фонды.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен в редакцию: