Скопировать ссылку
За чей счет этот проект
Итак, у вас есть идея или продукт, который нужно поставить на ноги. Чтобы отвоевать свою долю рынка и получать прибыль, вам нужно привлечь внешнее финансирование (инвестиции). Рассмотрим несколько вариантов.
Бизнес-инкубаторы и акселераторы
Эти программы предоставляют финансирование в обмен на долю в компании и фокусируются на различных стадиях развития бизнеса — от идеи до прибыльного продукта. Инкубаторы помогают с получением стартового финансирования, что особенно ценно на начальных этапах. Они создают среду, где собираются умные и амбициозные люди для обсуждения, как строить бизнес, а также для обмена идеями. Также в инкубаторах можно найти менторов, которые уже прошли путь создания успешных компаний и могут поделиться полезными советами или контактами. Единственный минус — попасть в инкубатор довольно сложно, нужно проявить настойчивость.
Акселераторы предлагают интенсивные программы обучения стартаперов: изучение рынка, создание бизнес-модели и концепта продукта, поиск и привлечение первых клиентов.
Банки и финансовые
Эти учреждения предлагают программы для поддержки малого и среднего бизнеса, предоставляют государственные гранты или кредиты. Хотя последнее — это не совсем способ привлечения инвестора, но это все же один из вариантов получить финансирование для старта и развития бизнеса. Грант — другое дело. Ваш стартап получит безвозмездное финансирование от государственных или коммерческих фондов, если пройдет конкурс. При таком финансировании стартапу придется систематически отчитываться, на что ушли деньги, так как грант можно тратить только на согласованные расходы.
Краудфандинговые платформы
Краудфандинговые платформы позволяют привлекать средства от множества частных инвесторов через онлайн-платформы. Да, здесь не нужно отдавать долю в компании, но и ждать крупных траншей тоже не стоит. Краудфандинг быстро дает понять, «взлетит» ли идея уже на этапе проекта.
В России, например, есть платформа Planeta. Пример таких платформ за рубежом — популярный AngelList для бизнес-ангелов и венчурного капитала.
Нетворкинг
Конференции и сетевые мероприятия, форумы и специализированные клубы для нетворкинга — отличные места для знакомства с потенциальными инвесторами и возможность получить так называемые smart money. «Умные деньги» — это инвестиции бизнес-ангелов, которые имеют опыт и связи в той же области, в которой развивается ваш проект. Профильные конференции — идеальное место для таких знакомств и рекомендаций.
Личные контакты
И последнее, но не по важности: ищите инвесторов среди своих друзей, родственников и коллег. Если вы как предприниматель сделали что-то «свое», уникальное в бизнесе, то ближайшее окружение вполне может поддержать ваше начинание.
Выбор подходящего способа привлечения инвестиций зависит от стадии развития вашего бизнеса, доступных ресурсов и долгосрочных целей.
Коротко и ясно: как заинтересовать инвестора
Никаких пустых разговоров. Для того, чтобы инвестор проявил заинтересованность к вашему проекту, он должен увидеть его в цифрах. Начните со стратегии, где опишите вашу бизнес-модель, знание целевого рынка и конкурентов, планы на будущее и, конечно, осязаемую прибыль. Инвесторы — реалисты, хоть и верят в ваш продукт. Поэтому подготовьте короткую и емкую презентацию с реальными показателями и фокусом на основных аспектах.
Не забывайте о людях — покажите опыт, достижения и надежность вашей команды. Ценность человеческого капитала обязательно добавит веса вашей «высокотехнологичной», но зачастую абстрактной идее.
Итак, ключевые шаги:
- Стратегия и бизнес-модель. Подготовьте четкую стратегию, опишите вашу бизнес-модель, целевой рынок, конкурентные преимущества, планы по масштабированию и прогнозируемую прибыль. Инвесторам важно видеть четкую и реалистичную картину вашего бизнеса. Покажите глубокое понимание целевого рынка и конкурентной среды. Опишите, как вы планируете масштабироваться и какие ресурсы для этого потребуются.
- Финансовая модель. Приведите конкретные цифры: текущие доходы, расходы, прогнозы по прибыли. Инвесторам важны реалистичные и обоснованные финансовые показатели, подкрепленные анализом.
- Команда. Инвесторы часто «покупают» не столько идеи, сколько команды. Покажите опыт и достижения членов вашей команды, их навыки и сплоченность. Даже если идея на первом этапе инвестору покажется странной, но команда будет надежной и опытной, то выбор в пользу второго может стать решающим фактором для принятия решения об инвестициях. Они хотят знать, что за проектом стоят реальные, компетентные и надежные люди.
- Минимальный жизнеспособный продукт (MVP). Если вы настроены делать бизнес — начинайте и делайте его, никого не ждите. Покажите, что ваша идея уже реализована хотя бы на базовом уровне и имеет потенциал для роста. Демонстрируйте свой прогресс: так вы покажете, что вы способны реализовывать свои идеи на практике.
- Презентация. Создайте краткую и информативную презентацию. Ваша презентация, как и бизнес-план, должна быть лаконичной и емкой, с фокусом на основных аспектах проекта. Чтобы эффективно запитчить идею, избегайте излишней детализации, но будьте готовы ответить на вопросы и предоставить дополнительные данные при необходимости. Питчинг означает донести суть и убедить собеседника в потенциале своей идеи «во время короткой поездки в лифте». Это можно сделать где угодно, даже у ресторана (как это сделали Airbnb).
Почему одним — все, а другие продолжают ждать счастливый случай
Финансовая грамотность — основная компетенция предпринимателя. Широкая осведомленность об активах, балансе и чистой прибыли компании поможет сделать презентацию для инвесторов более реалистичной и повысит уровень доверия к владельцу бизнеса. Инвесторы не стремятся вкладывать ресурсы, а это не только деньги, но также менторинг, связи и передача опыта, компаниям, не способным на долгую игру. Поэтому так вдохновляет на сотрудничество целеустремленность и увлеченность собственника. Страсть и уверенность в успехе помогут преодолеть кризисы, которых не избежал еще ни один предприниматель.
Аналитика — основа убедительности. Предприниматель должен владеть навыками бизнес-анализа, включающими анализ рынка, конкурентов и обоснование бизнес-модели. Вся эта информация должна быть представлена в легкой, ясной и понятной презентации. Любой инвестор хочет сразу понять суть дела, а не тонуть в слайдах с графиками и цифрами.
Часто проект прекрасно выглядит на бумаге и, к сожалению, нередко там и остается. Реализовать задуманное может только предприниматель с управленческими навыками и личной харизмой. Именно он на начальном этапе будет заниматься поиском и управлением талантов, формировать из них крепкую команду, которой предстоит стать надежной опорой для стартапа. Чтобы пройти «долину смерти», стартапу нужны первые и регулярные покупатели продукта. Поэтому собственнику необходимо знать, как минимум, основы маркетинга: чем его продукт отличается от конкурентов, кто и почему его покупает, что хочет видеть в продукте потребитель, как меняются клиентские потребности.
Начинающему предпринимателю необходимо расти вместе с проектом, а чаще всего в несколько раз быстрее. Поэтому важно быть открытым к новым идеям, постоянно обучаться, принимать нестандартные и креативные решения, использовать современные технологии, включая ИИ.
Надежные инвестиции: миф или реальность
К менее рисковым инвестициям можно отнести финансовую помощь бизнес-ангелов. Эти средства поступают от частных физических лиц, которые, как правило, не вмешиваются в оперативное управление компанией, большой доли в компании не требуют и чаще всего покупают малую часть акций компании.
Краудфандинг также относится к сравнительно безопасным, «спокойным» инвестициям, хотя и без крупных вложений. Давление на предпринимателя минимальное, потому что инвестиции поступают небольшими суммами от разных мелких инвесторов, которые также не вмешиваются в дела компании.
Другое дело — венчур. Венчурный капитал всегда ассоциируется с высокорисковым финансированием. Здесь инвесторы ожидают высокую окупаемость инвестиций и доходность компании, претендуют на значительную долю в бизнесе, назначают своих представителей в совет директоров и оказывают влияние на принятие решений, что сковывает свободу предпринимателя.
Государственные гранты на первый взгляд не несут особых рисков, однако это не всегда так. Уже на этапе заявки заметна огромная конкуренция на получение гранта, а условия использования средств строго регламентированы. Нарушение же ведет к серьезным последствиям, возможны даже юридические проблемы.
Если есть опасения
Важно внимательно выбирать партнеров и инвесторов. Постарайтесь узнать у прежних партнеров, как ведет себя инвестор в процессе принятия ежедневных решений, в разрешении споров и разногласий. Подходит ли вам этот человек? Комфортно ли с ним работать? Следующим шагом станет юридическое оформление всех договоренностей по продаже доли компании. Потребуется пригласить компетентных юристов, чтобы они правильно оформили все детали сделки. Это поможет избежать проблем в будущем.
Коммуникация с инвестором должна быть легкой и открытой. Обсудите это заранее. Не стоит скрывать проблемы от инвесторов. Лучшим решением станет постоянное информирование о текущих делах: прозрачность помогает избежать недопонимания и предотвратить конфликты. Регулярные отчеты и обсуждения проблем и вызовов позволят инвестору быть в курсе дел и предотвратят неожиданные вмешательства в управление.
Таким образом, хорошая репутация, юридическая защищенность и открытая коммуникация — ключевые аспекты для успешного сотрудничества с инвесторами.
