Как выиграть аукцион по госзакупке

Обновленный закон о госзакупках от 05.04.2013 года позволил «зайти» на этот рынок практически любому предпринимателю, а последние изменения от 01.07.2018 года сделали бизнес на госзакупках одним из самых юридически проработанных, а значит — он стал доступен для малого бизнеса.

Начнем с основ — государственные закупки регламентирует 44 Федеральный закон. И начинающим предпринимателям доступны не все закупки, а только два основных вида торгов: «запрос котировок» и «электронный аукцион». Для того, что бы выиграть контракт в этих видах торгов, достаточно просто предложить лучшую цену контракта. При этом важно понимать, что производителей в этой сфере гораздо меньше, чем перекупов, и даже если вы планируйте «перепродавать» товары, то можно рассчитывать на доходность 15-20 %, а если речь идет о работах или услугах, то часто удается заработать до 50 % чистой прибыли.

Так как участвовать в таких закупках может и ИП, и ООО, и даже физлица — а условия входа крайне просты, то конкуренция на этом рынке, конечно же, присутствует, но на сегодняшний день количество денег, «разыгрываемых» через торги, настолько велико, что заработать по-прежнему вполне реально, в ближайшее время эта ситуация вряд ли изменится.

Все закупки размещаются на едином открытом интернет-ресурсе zakupki.gov.ru , где бесплатно и без регистрации любой желающий может воспользоваться функцией «Расширенный поиск». Он находится по адресу: «Главная страница» -> «Поставщикам» -> «Реестр заказов и закупок для 44-ФЗ и 223-ФЗ» -> «Расширенный поиск». Здесь мы можем найти закупки в интересующих нас регионах/сферах/суммах, которые актуальны на сегодняшний день. Ежедневно появляется до 10 000 новых запросов от государства, поэтому ассортимент достаточно велик!

Далее останется только найти интересующую закупку, скачать документацию, проанализировать «себестоимость» и подать заявку. В этом вопросе вам сможет помочь огромное количество специализированных организаций или можно обучиться самостоятельному участию (это позволит сэкономить и узнать дополнительные методики заработка на этом растущем рынке).

Если посмотреть, что поставляла наша компания, то список получится крайне разнообразный. Мы зарабатываем на госзакупках «в целом» без привязки к определенной нише, это является еще одним «секретом успеха» на старте. Мы поставляли служебных собак, бытовую химию, сложные технические приборы, квартиры для детей-сирот, игрушки, мебель и десятки других наименований товаров. Также мы провели несколько Дней города и других мероприятий (даже конкурс красоты в большинстве ВУЗов должен быть разыгран через тендер). Это принесло нам не только значительный доход, но и интересный опыт в работе с крупными госструктурами, который оказался полезен и для других сфер бизнеса!

Рынка госзакупок не надо бояться. Лучше трезво оценить ситуацию, свои возможности и попробовать разобраться в этом рынке. Тем более, что для старта хватит сравнительно «скромной» суммы в 200-300 тысяч рублей.

Всем удачи в торгах и в бизнесе!