Скопировать ссылку
Второе различие — работая на кого-то, мы обретаем некую иллюзию упорядоченности, структурности, безопасности. «У меня есть работа, и мне не нужно принимать решений. Я этих решений боюсь, не умею и не хочу их принимать». И, соответственно, этого и не нужно делать: искать клиентов, заключать сделки, придумывать маркетинговые стратегии. Надо просто прийти на работу и выполнить некий набор задач, получить некое количество денег.
На мой взгляд, разговор о том, стоит ли уходить в свой бизнес или оставаться в найме — это разговор не про деньги. А разговор о жизненной стратегии человека в целом. Что для человека важно в его жизни: ощущение безопасности, иллюзию которого ему дает работа в найме, или больше риска, больше денег и ответственности.
Оглядываясь на историю, можно понять, что в 1940–1990 годах точно так же, как и сегодня, не было спокойной жизни для собственного бизнеса. Нестабильность работы с наймом тысячекратно выросла. Возьмем даже последние события с коронакризисом: в один день взяли и закрыли все рестораны, например. Многие ли из них сохранили рабочие места? Или ситуация с санкциями: например, кто-то работал в компании, поставляющей итальянские специи. Теперь их не возят, а работник, уверенный в своей работе, планировал ипотеку или покупку авто, все потерял. Поэтому найм — это иллюзия безопасности. Но люди хватаются и за нее, поскольку без нее им категорически страшно.
Как уйти в личный бизнес
Принципиальный вопрос — не как уйти, а чем именно заняться, что делать. Тут на помощь приходит Дональд Трамп: «Станьте человеком, способным решать большие проблемы. И люди с удовольствием принесут вам большие деньги». За этот принцип и надо хвататься.
Если вы сидите в офисе, давит токсичный начальник (а этого все больше), надо куда-то уходить. И стоит подумать: что я могу делать такого, за что люди мне будут платить?
И второй вопрос — а за что люди вообще платят? Люди платят за удовлетворение своих потребностей. Тут мы вспоминаем пирамиду Маслоу с ее базовыми потребностями, физиологическими и физическими (сон, еда, безопасность, секс). Далее идут потребности в самореализации и так далее. И, например, работать репетитором игры на гитаре — это закрывать потребности людей, которые уже закрыли нижележащие потребности с едой, жильем и здоровьем. И теперь хотят реализовать свой творческий потенциал через обучение игре на гитаре. Но вопрос — сколько таких людей в данный момент, в этой текущей рыночной и социальной ситуации? И если таких людей мало, надо понимать, что за эту группу клиентов будет драка.
С другой стороны, если взять производство пиццы, это закрывает базовую потребность человека в еде и, возможно, в самоактуализации. Таких людей много, это практически все. Но надо понимать, что такие потребности может много кто закрыть. И предложение будет не уникальным: есть много пиццерий, бургерных и так далее. Это закон экономики — чем шире предложение, тем ниже спрос. Если предложений на рынке много, то платить много за них никто не будет. Поэтому абсолютно бесполезно и бессмысленно из медицины идти работать частным участковым терапевтом. Просто потому, что их много и они бесплатные. А значит, зачем кому-то платить? То же самое касается мелких бизнесов типа фотографии, ногтей, парикмахеров, автомоек. Их просто много. И нужно понимать, что если в радиусе километра есть несколько подобных точек, то какие-то клиенты будут.
Нужно смотреть, какие потребности людей не закрыты. Например, взять пирамиду Маслоу и выписать потребности в каждом из уровней для своего района, региона. После этого сделать самое главное — понять, работа с какой из этих потребностей будет соответствовать вашим внутренним потребностям. Можно из врачей уйти в медицинские (или торговые) представители, там и платят неплохо. Но если это не закрывает твоей личной потребности приносить пользу людям, такая работа вызовет тошноту. И ты не сможешь делать ее хорошо. И это тоже принципиальная вещь: ты можешь делать хорошо только ту работу, которая тебе нравится. Если работа не нравится, не соответствует твоим внутренним представлениям о себе, кто ты такой, чем должен заниматься и как жить в этом мире, ты не сможешь делать эту работу хорошо.
Следующий шаг, который нужно сделать, это разобраться с законодательством. Потому что я считаю, что самый короткий и правильный путь — всегда законный. Учитывая, как сейчас все доходы и налоги проверяются, нужно регистрироваться самозанятым, открывать ИП. Благо, у нас сейчас есть программы поддержки малого бизнеса, стартапов.
Плюс я считаю, что этому нужно немного поучиться у тех, кто уже умеет это делать. Если выбирать семинары, вебинары или лекции, обязательно нужно смотреть, что это за человек. Если у него нет успешных бизнесов, проектов, книг, идти к нему учиться опрометчиво. Можно получить только пару мотивационных фраз типа «Давай, решайся! Все в твоих руках!»
Немного психологических аспектов
Мы хватаемся за работу по найму не только из соображений безопасности, но и потому, что нас к этому всю жизнь готовили. Получай пятерки в школе, чтобы поступить в институт. Зачем он нужен? Для того, чтобы устроиться на хорошую работу. Но спокойной и счастливой работы не удалось найти никому. Получается, что попытка заработать деньги, работая на кого-то, это некий жизненный конструкт, нарратив, который нам когда-то надиктовали. И, скорее всего, люди не думали, что можно жить по-другому.
Есть отличная карикатура на эту тему: два потертых мужичка на встрече выпускников говорят на подъехавшие Бентли и Мерседесы: «О, а вот и троечники подъехали». То есть у троечников изначально было меньше зашоренности в голове с идеей, что надо на кого-то работать.
Недавно на сайте Профи.ру я заказал вызов сантехника, потому что сам не мог разобраться с проблемой. Мы разговорились, он говорит: «Я не просто занимаюсь сантехникой, но у меня есть и обычная работа. А здесь я просто подрабатываю». Я решил, что это как с таксистами, у которых всегда есть «нормальная» работа, а такси — это для души.
— А что, здесь можно заработать — на этих частных заказах?
— Вообще-то да, я здесь в два раза больше получаю, чем на основной работе.
У меня есть знакомый врач, анестезиолог-реаниматолог по специальности, который ушел в медицинские представители. Но на четверть ставки (два дежурства в отделении) он остался работать по специальности у себя в отделении на копейки. На вопрос — зачем, он отвечал: «А вдруг это все рухнет, где я найду работу? А квалификацию потеряю».
В этом тоже есть здравый смысл — должен быть некий гарантированный минимальный доход. Хотя надо понимать, какие бы экономические кризисы ни происходили, потребности людей всегда остаются. Да, в кризис они спускаются вниз по пирамиде. Да, люди больше заботятся о еде, безопасности. Но потребности всегда есть, они должны удовлетворяться. То есть кем бы ты ни работал, в каком бы бизнесе ни был, если он рухнет, люди с их проблемами не исчезнут. И если ты подходил к своей работе с этих позиций (какие потребности человека я закрываю), то ничто не помешает сделать это еще раз.
У меня в кабинете бывают люди, разорившиеся несколько раз подряд. После таких разорений кто-то приходил с алкогольной зависимостью или подсевшим на наркотики. Но в целом потом все выбирались и с нуля начинали новый этап. Как-то была такая тема у HR-ов: между человеком, который четыре раза банкротился, и человеком, который ни разу не проходил эту процедуру, они выбирали первого. Просто потому что он смог найти в себе силы после третьего раза начать все сначала. Человек, который пережил банкротство, смог выбраться, он точно может сделать это снова.
От своих пациентов я услышал столько о новых специальностях и таких способах зарабатывать, о которых не мог даже подумать, что такие бывают. Например, коучер по растяжке, индивидуальные гиды по городу, тарологи — оказывается, есть и такие ребята. Куча людей, услуг — если они есть, значит, они какие-то потребности клиентские закрывают. Значит, этот рынок есть, люди готовы тратить деньги — и надо дать им эту возможность.
Если уж вы решились, определили, какую будете закрывать свою человеческую потребность, как оформите свой бизнес, по какой системе налогообложения будете работать, нужно продумывать детали. Где брать деньги, как составить бизнес-план, как выбить себе налоговые каникулы — и все это можно узнать, прочитать, услышать. И останется только одно. Следовать четкому плану — как выйти на точку безубыточности, как расти, нужен или не нужен персонал, какой и в какой момент и так далее. Выбор — он перед каждым свой.
Я много лет отработал врачом в поликлинике, врачом скорой помощи. Сделав для себя анализ, какие потребности у людей не закрыты (а у нас дикая незакрытость потребности в психологической, психиатрической помощи), я отучился за свои деньги, открыл свой кабинет. И теперь работаю сам на себя. Уверен ли я в завтрашнем дне? Да. Потому что потребность в здоровье (а психика — это здоровье), всегда будет. Поэтому в своем будущем я уверен и смотрю на него с оптимизмом.
Есть наивный взгляд, что психологи и психотерапевты занимаются утешением дамочек с придуманными проблемами. Но нет.
Всем советую уходить в свой бизнес. Потому что работодатель заинтересован в том, чтобы получать прибыль, а не в том, чтобы ею делиться с вами. Вы никогда не сможете на работе заработать больше, чем самостоятельно. Единственный способ выиграть у казино — это купить себе казино. Поэтому дерзайте.
