Прислать статью
Комментирует (5)
Чумакова Анжелика
Страна: Россия, Краснодар
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Александр, согласна, психологу для такой работы нужна специализация, владение материалом, полезно самому попробовать продажу на вкус.Хотя, чтобы лечить туберкулез врачу не обязательно иметь личный опыт этой болезни.
0
0
09 августа в 02:11
.
Спасибо за статью, интересная доступная информация.Читателю надо помнить, что просто узнать признаки психических состояний мало, надо отработать навыки в регулярных тренировках в течение 14-21 дней , не пропуская и анализируя материал наблюдений и взаимодействия ежедневно. Это крайне важно превратить в неосознаваемый, автоматический навык, только тогда будет практическая польза.В контакте просто нет времени на рассуждение и принятие решения о своей реакции на другого.

Что касается обучения деловой коммуникации непрофессиональными психологами , а практиками, как выше написал Александр, то это плохо. При таком подходе практик неосознанно делится преимущественно своим стереотипом поведения в продаже, вместе со своими сильными вещами он передает и свои профессиональные ограничения. При таком обучении не список признаков важен, а важна способность коммуникатора воспринимать как можно более широкий спектр признаков, не тоннельно, не через фильтры своего опыта или установок(в том числе наставника-практика).А с этим разбирается как раз психолог из бизнес сферы.Он их помогает выявлять и корректировать.У меня был опытработы с клиентом , в котором на переговорах с партнерами определенного уровня включалась коммуникативная позиция "я не ок, ты ок"Автоматизм оказался родом из детства, из отношений с подавляющим взрослым.Убрали это ограничение, и технология коммуникации и переговоров начала отлично работать.Не все на технологии и наставничестве завязано.
0
0
08 августа в 12:41
.
Хороший план работы изложен в статье.Но, думаю, прежде чем строить отдел продаж, нужно провести оценку имеющихся ресурсов и ограничений, а потом применять его, исходя из показателй. В качестве ресурсов компетентные сотрудники, отлаженные бизнеспроцессы и система управления и проч., в качестве ограничений могут выступать установки, предубеждения собственника/ков и генерального директора, существующая корпоративная культура в её крайнем рыночном проявлении, не говоря уж о других типах КК, профессионально слабый HR, которому, как не "приносящему прибыль" сотруднику платят как правило скромно и проч.В действующей компании сразу ве не изменить, надо найти ключевые точки.
+1
0
08 августа в 12:12
.
Как здорово, вы, Галина, используете обсуждение чужой статьи для пиара своего опыта. Но как то очень...
+1
0
04 августа в 00:24
.
Взгляд автора отражает один из подходов к созданию команды.Но выбор подхода для создания команды лидером это не только сознательное действие. Этот выбор определяется множеством неосознаваемых факторов, например, опытом, стилем лидерства, системой ценностей, поведенческими стереотипами и проч.Некоторые лидеры не сумеют даже при большом желании создать команду служения. А некоторые не смогут сформировать эффективную команду для работы за бонусы.
0
0
03 августа в 16:25
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.