Прислать статью
Капицына Людмила Николаевна
Комментирует (27)
Капицына Людмила Николаевна
Место работы: Группа компаний "Ключ"
Страна: Россия, Москва
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Хорошая статья, спасибо.
Но к сожалению в жизни и бизнесе не все так просто.
Интуиция хороша тогда, когда есть опыт.

0
0
10 мая в 14:08
.
Обсуждать нечего, все логично. Спасибо. Но тема более глубокая....
+3
0
14 апреля в 13:06
.
Николай, согласна с Вами. Приятно читать человека, который знает о чем говорит.
+1
0
14 апреля в 13:00
.
Интересное видение проблемы постановки задач и целей. Хорошее изложение, кратко и лаконично.СПАСИБО!
+1
0
08 апреля в 22:28
.
Елена, как всегда получаю массу удовольствия от Ваших комментариев.
Причина раздора скорее всего в том, что в российской культуре, отрицалось само понятие "любить себя", они считалось чуждым и аморальным.
"Полюби ближнего своего, как самого СЕБЯ".
0
0
08 апреля в 21:52
.
Я согласна с Николаем, автор просто льет воду.
Топ-менеджеры в Японии и Германии, не тратят время на решение вопросов дисциплины и контроля.
Они не заморачиваются вопросами сложной системы мотивации и подсчетом KPI.
Их задача внедрять систему ERP, ISO.
Вот это интересно.
0
0
08 апреля в 21:26
.
Гриша, Гриша.
Прежде, чем инвестировать бабосы, их нужно заработать.
А поэтому нужно произвести товар или услугу, относительно потребностей клиента, по цене, которую он готов за нее заплатить. На условиях, которые мы оговорили с клиентом. И самое главное получить ПРИБЫЛЬ, только тогда у меня будет стимул продолжать все снова.
Вы являетесь тоже потребителем. Вы купите товар или услугу, если она не решает Ваших проблем?
Так вот Григорий, мы РЕШАЕМ ВАШИ ПРОБЛЕМЫ.
Мы "ЭКСПЛУАТАТОРЫ" работаем по 12 часов в сутки, не спим по ночам, вкладываем деньги в свое обучение, время в ЛЮБИМОЕ ДЕЛО. Рискуем, причем сильно.
Я не видела ни одного предпринимателя, который не был хоть раз, близок к банкротству.
Но находил в себе силы все вернуть и приумножить.

Пока Вы попиваете пивко, смотрите телек и рассуждаете о мировом порядке. Мы пашем и деньги нам не с неба падают.
Для меня зарабатывание ДЕНЕГ - искусство, которое требует много времени, сил, любви к тому, что ты делаешь.


0
0
05 апреля в 15:58
.
Виктория, про какие инвестиции можно говорить с 50 000 рублей. На них бы выжить.
У Вас нет денег, но есть наверняка ВРЕМЯ. Его и инвестируйте.
Спросите у себя, только честно:" ПОЧЕМУ Я ТАК МАЛО СТОЮ НА РЫНКЕ ТРЕНИНГОВЫХ УСЛУГ"?
А потом задайте себе вопрос:" А, что мне нужно сделать, что бы я стала стоить хотя бы 2000 рублей в час.
Задайте, этот вопрос работодателю.
Что Вы должны делать, что бы стоить дороже? Знаете иногда отрезвляет.
Я всегда говорю, что я не плачу денег своим сотрудникам. Я даю им возможность зарабатывать.
Мне не нужны трудоголики, мне нужны результатоголики.

Продайте себя, у нас в бизнесе так.
Нужно продать максимальное количество товара или услуг в нужном месте, в нужное время и по максимальной цене.
0
0
05 апреля в 15:30
.
Григорий, знаете может оно конечно позеленело.
Но в отличие от Вас, мы добрые и можем помогать другим, потому, что у нас деньги есть.
Помогать конкретно, а не тупо сочувствовать.

А Вы тратите свою энергию на зависть и отрицание денег, поэтому у Вас их нет.
Нельзя иметь то, что Вы не любите.
Посмотрите лучше, что делают "эксплуататоры чужого труда", я уверена, что Вы увидите много хорошего.
УСПЕХА Вам, ПРОЦВЕТАНИЯ И ЛЮБВИ.
0
0
05 апреля в 15:07
.
Вао, Григорий разошелся не на шутку. Гришь, желать плохого другому-это тоже отрицательная энергия.Мы можем соглашаться или не соглашаться с мнением автора, но не оскорблять.
У Вас эмоции, где факты?
Я правда не представляю, как можно присвоить чужой труд?
0
0
04 апреля в 22:07
.
Вопрос инвестиций- беспроигрышная тема. Я думаю, что Константин раскрыл ее не полностью.
Он не учел инфляции и другие риски. Не все так просто.
Я за инвестиции, деньги должны делать деньги.
Хочется услышать от автора, во, что он сам инвестирует?
Я загорелась животноводством и виноградарством. Но анализ не воодушевил.
+1
0
04 апреля в 21:58
.
Евгений, вот и Марс заговорил. Жестко так, структурно. Умное впечатление произвел. Еще один теоретик, теперь от психологии.
Я практик и поверьте ЖИЗНЬ всегда преподносит сюрпризы.
0
0
30 марта в 23:35
.
Юрий, я эту книгу читала, спасибо.
Знаете, что меня притягивает в статье Елены. Она такая, какая есть. Она просто ЖЕНЩИНА. Поэтому я и получила удовольствие.
Она не боится быть собой. Мне важно не гендорное восприятие жизни автором, мне ее эмоциональная честность и работа с образами.
0
0
30 марта в 23:09
.
Ия, спасибо за то, что порадовали примерами креативной рекламы.
Но, я добавлю ложку дегтя.
Я не пиарщик.
Но мне непонятно, почему реклама для В2В и реклама для В2С должна отличаться?
Там и там, решение принимают люди.
И почему Вы считаете, что в В2В, больше денег?
Все зависит от ценового сегмента.
Я не за креативную, и не за имиджевую, или какую другую рекламу.
Я ЗА ПРАВИЛЬНУЮ.
Для меня бизнес -это получение максимальной прибыли.
Вложила 1 РУБ. ДОЛЖНА ПОЛУЧИТЬ МИНИМУМ 5.
Сама реклама не продает, она мотивирует совершить человека, то или иное действие: позвонить по телефону, прийти в магазин или офис, лайкнуть, подписаться, запомнить бренд...и.т.д.

Когда я заказываю рекламную компанию. Я понимаю, какая задача стоит перед рекламой.
Допустим мне нужно, что бы после рекламного ролика количество звонков возросло на 30%. Мы проанализировали статистику и поняли, что это увеличит наш товарооборот на 10%.
Количество звонков выросло на 62%, но продажи увеличились только на 15%, прибыль осталась прежней.
Почему? Промахнулись рекламщики с целевой аудиторией. Малый бизнес, вместо средних компаний. Низкий ценник, издержек больше, головной боли тоже, а прибыли нет.
К чему это я.
К тому, что у правильной рекламы, может не быть офера или креатива.
Но если она задела "за живое"- за проблему, которая у меня есть. И во мне проснулась надежда, что эти люди по ту сторону рекламного плаката, решат ее. Я оторвусь от дел насущных и позвоню.
Если " не задела за мою проблему", я оценю красоту и необычность и ВСЕ.
Пиарщиков всего мира, поражает, работы наших Кукрыниксов, особенно в тандеме с Маяковским.
Рекламный подвиг Огилви, тоже трудно недооценить.
Они писали рекламу для людей, чувствуя их желания, каждой клеточкой своего организма.


0
0
30 марта в 21:56
.
Александр, злой Вы однако. Хотя я с Вами согласна на все 100%.
0
0
30 марта в 21:21
.
Елен, меня порадовало, Ваше владение языком письма.
Вроде все красиво, но тоска в словах...
Грустно стало.
Нет, я не согласна про разные планеты.
Работая в компаниях руководителем и творя прибыль в своем бизнесе, точно знаю:
Рыба гниет с головы, каждый заслуживает, что имеет.
Это классно, когда в одном месте собрались разные люди: и крокодилы, и овцы, и змеи и пчелы. Для жизни и бизнеса, это важно. Главное, что бы случился симбиоз.
А он случится, если руководитель, может, как говорит один мой клиент: из разных ингредиентов, сделать хороший салат.
Это не только в бизнесе, но и в жизни. Хотя я не разделяю, для меня и бизнес и семья и развлечение-ЖИЗНЬ.
Я с супругом живу более 20 лет и безумно счастлива.
Не думайте, что не ругаемся и не спорим. Все бывает. Но кайфую больше, чем "жалею, что связала с ним жизнь".
Но мы такие разные, во всем. У нас разные фирмы, разные взгляды на жизнь, на ведение бизнеса, воспитание детей. Я думаю, что мой супруг- большой бурый медведь, а я хитрая обезьяна, но мне так тепло с ним и спокойно. А ему не скучно со мной.
Мои взгляды, наверное не совпадают с Вашими, но я получила большое женское удовольствие. Спасибо!
+2
0
30 марта в 21:10
.
Спасибо за красивое изложение текста.
+2
0
30 марта в 20:32
.
Антон, Вы смешной!!!!
Пиар тоже штука нужная. А Вы зачем пишите свои статьи? Не для него родного(пиара).
Интересно Вас читать, вот например Вы пишите: последствия.
А я всегда говорю: достигнута ли цель?
Разговоры о личности, для Вас лирика, а для меня анализ, придет человек к цели или нет.
Кстати, если Вы не умеете обижаться, то что Вы умеете вместо этого?
0
0
15 февраля в 21:01
.
Антон, если я Вас обидела, то прошу прощение.
Я никогда не пытаюсь. Я или делаю или нет.
Слово вторить тоже не уместно, мое мнение совпадает с другим мнением.
Антон, бизнес делают личности и поэтому он интересен.
В программах по стресс менеджменту, я люблю повторять: "Когда Вы обижаетесь на слова, то вспомните, что это просто СЛОВО. А вот какую реакцию оно вызвало в Вашем организме это уже ТОЛЬКО ВАША ПРОБЛЕМА, потому что это только Ваша реакция.
Если честно, я не хотела Вас обидеть, еще раз извините.
0
0
15 февраля в 18:08
.
Антон, Вы правы, я действительно считаю себя поцелованной богом. У меня есть семья, любимое дело, которое приносит море удовольствия, друзья.....
Но мне не понятно про корону и руку.
Что Вы имеете ввиду? То, что меня "поцеловал бог" или то, что я взяла на себя, больше, чем понимаю?
Что касается тренерского труда. Вы ошибаетесь, что это "не легкий" труд.
Любое дело, которое тебе нравиться, приносит максимальный результат. Помните закон 80:20. 80% УСПЕХА достигаются благодаря всего 20% УСИЛИЙ, когда, то что Вы ДЕЛАЕТЕ Вам НРАВИТЬСЯ.
Легких Вам клиентов и больших продаж.
0
0
15 февраля в 17:39
.
Александр, согласна про дожим и манипуляции. Видно, что Вы фанат маркетинга, я обожаю фанатов, которые глубоко погружены в свое дело. Для меня маркетинг- это еще и продажи максимального количества товара, в нужном месте, в нужное время по максимальной цене.
Маркетинг и продажи это смежные науки и для того, что бы у компании была прибыль нельзя использовать только одну из них. Это сообщающиеся сосуды.
Честно скажу, когда я прочла статью Антона, то долго смеялась. Потом хотела объяснить, что бизнес - это не эмоции, а процесс, направленный на получение наибольшей прибыли, причем местами монотонный.
Потом поняла одну вещь, он не собственник бизнеса, он управленец среднего звена, у него свои задачи, он их и решает, как может ( на основании эмпирического опыта) и эмоций. Как сейчас говорят"прокачивает мозг линейщикам" пролетарскими лозунгами. Его не интересуют цифры и аналитика, его интересует оборот. Его мотивация зависит от этого. Хотя слова ПЛАН, ПЛАН, ПЛАН уже ему надоели и он хочет в бизнес-тренеры, думая, что нам деньги платят за болтовню, а не результаты.
0
-1
13 февраля в 17:22
.
Антон, тут я с Вами согласно!!! Эмоциональный Вы мой.
НО, Вы сами себе противоречите, все рассмотрели, все проработали, а почему нет ДОГОВОРА?
Какое решение принял клиент при переговорах? Он сказал "ДА" или Пойду с начальством посоветуюсь?
Итогом действий Вашего менеджера должен был стать ДОГОВОР, причем тот, который принесет компании прибыль и постоянного клиента, а не "гемор" в виде демпинга цен.
А что за продукт или услугу Вы продаете? Может мне надо? Или мои клиенты Вас разыскивают?
0
0
12 февраля в 14:57
.
Антон, не секрет. У меня своя тренинговая компания, чем занимаюсь написала выше. В ответ на Вашу "ВОДУ". ПРИНЦИП в продаж В2В ничем не отличается, от продаж Вашего желания "рассказать, какой Вы крутой продавец" нам. Но Вы не продали, по крайне мере мне, свою идею.Методы могут быть разные, согласна. Причем я постоянно ищу новые. Но принцип один и тот же.А Вы сдается мне продаете на эмоциях, ничего не анализируя, поэтому и фактов нет. Что значит действующий руководитель, а разве есть не действующие. Какие у Вас достижения за 12 лет? Меня интересует только факты, я верю только им.
+1
0
10 февраля в 23:21
.
Антон, хотелось бы конкретики. Сегодняшний рынок живет в условиях жесткой конкуренции и в любой области клиент получает сразу десятки предложений. Вы пишите "определенное шоу"- расшифруйте? Что конкретно Вы делаете? "Определенного характера" - какого именно. Какими способами Вы доказываете свою состоятельность? И что такое "состоятельность" в Вашем понимании?
Где-то цена, где то упорство продавца?
Где играет цена? Где упорство? И что Вы понимаете под упорством?
И что такое Ваш мир?
Я в продажах с 90, прошла путь от управляющей магазина до директора крупной розничной сети. Сейчас у меня своя тренинговая компания, моя специализация обучение линейного персонала и управленцев среднего звена. Я работаю, как с крупными компания, там и с малым бизнесом, НО впервые вижу столько ВОДЫ, одни эмоции. Фактов "0".
Какой у Вас коэффициент конверсии от генерированного потока. Коэффициент эффективности? Средний чек и средняя выработка на одного менеджера? И я тогда расскажу про Ваш МИР ВСЕ.
+1
0
10 февраля в 22:59
.
Что Вы понимаете под словом супержесткие.
0
0
10 февраля в 14:13
.
К сожалению статья наполнена только одной "водой". Автор скорее теоретик, который ни дня не работал в системе продаж. Не хочу тратить время в пустую - человеку, который не ел шоколад, сложно объяснить его вкус. Продажи- это искусство, искусство вести диалог, чувствовать и понимать клиента и давать ему то, что он хочет. Конечно можно манипулировать и продавливать клиента, но это сейчас не интересно. Интересно сделать клиента другом компании и партнером.
Деньги в продажах это следствие, следствие того, что Вы решили проблему клиента, извините за банальность быстро и профессионально.
+1
0
10 февраля в 14:11
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.