Прислать статью
Комментирует (2)
Свечкин Николай
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Вячеслав, "приблизиться к оленю" полезно всегда.
Самое главное при этом, во-первых, не забросить свою работу Руководителя (Собственника), а во-вторых, не впасть в парадигму "если я, Руководитель, не могу найти решение, то как его найдет продажник?".

В первом случае повышается вероятность потери управляемости компании.
Во-втором - Руководитель пытается играть на поле продажника, т.е. на том поле, где продажник точно должен быть сильней.
Делать за продажников их работу можно только в случае слабых продажников, т.е. тогда, когда они способны только выполнять прямые начальника.

0
0
04 декабря в 15:22
.
Описан путь формирования плана продаж на год - планирование снизу.
При этом, есть несколько недостатка такого пути планирования.

1. Продажники всегда будут брать минимальные планы. При этом у них найдется очень много аргументов, чтобы обосновать заниженные планы.

2. Руководителям высшего звена будет необходимо глубоко погружаться в работу продажника, доходить, как минимум, до каждого крупного клиента, при этом вникать во всю историю взаимодействия с этим клиентом. В общем, на определенное время подменить собой продажника и перестать выполнять свою прямую работу.

3. В этом варианте планирования начинается торг руководителей и продажника. Причем начинается он на низкой стартовой базе. И далеко не факт, что топ-менеджеры на продажном поле будут сильней продажника. А это значит, что план будет немного поднят, но по факту он все равно будет заниженный.
0
0
27 ноября в 18:34
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.