Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью
Нежданов Денис
Комментирует (42)
Нежданов Денис
Место работы: Корпорация бизнес-тренинга NEZHDANOV-GROUP.ru
Страна: Россия, Москва
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Четко и по существу. На деле сложнее тк существуют разные форматы планово-отчетные совещания , экстренные но в целом методика автора во многом универсальна!
0
0
07 августа в 22:08
.
Cпасибо, коллеги, за комментарии и размышления по теме. Они очень важны для таких животрепещущих тем!
0
0
28 февраля в 09:21
.
В решении проблем необходимо руководствоваться правилом: ЕСЛИ ДЕЛАЕШЬ ОДНИ И ТЕ ЖЕ ВЕЩИ - ПОЛУЧАЕШЬ ТЕ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТЫ. ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ КАЧЕСТВЕННО НОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ НУЖНО ПРЕДПРИНИМАТЬ КАЧЕСТВЕННО НОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ. я бы еще добавил - обращаясь к качественно новому уровню специалистов и решений!
0
0
20 января в 08:51
.
Карина, согласен что нужно успевать многое. Вредный совет в том, чтобы рисуя с детьми, делегировать задачи и готовить еду если при этом вы папа. с мамами все не так ;)
0
-1
11 декабря в 14:09
.
Наталья, пришлите пожалуйста вашу должность и котактные данные на мой имэйл ndv123@ya.ru
0
0
29 ноября в 13:19
.
Коллеги добрый день! Готовим к выпуску новую книгу. Ищем читателей-рецензентов для усиления сильного и устранения недочетов. Пишите если готовы прочитать и дать обратную связь!
0
0
29 ноября в 12:03
.
Коллеги ну не всегда же зумь писать в этой статье я решил немного похулиганить. Я в восторге от тонкого ума многих его облалателей и сегодня пишу точно не научное чтиво хотя и сам кандидат наук и руководитель с широким кругом интересов. Наслаждайтесь кто может - гении создают пример мышления но это не значит что обыватель не сможет их поевзойти!
+4
0
25 октября в 16:12
.
Роза, добрый день! Будут вопросы или желание посоветоваться пишите или звоните с сайта. Чем сможем поможем. Я есть в фейсбуке ВК Инста Линкедин. Но фб надежнее и быстрее. спасибо за интерес к теме. Сегодня увидел
НЕ ВАЖНО НАСКОЛЬКО ВЫ ХОРОШИ И УСПЕШНЫ, НАСКОЛЬКО ХИТРЫ И УМНЫ, ВАШ БИЗНЕС И ВАШЕ БУДУЩЕЕ НАХОДИТЬСЯ В РУКАХ ТЕХ, ЛЮДЕЙ КОТОРЫХ ВЫ НАНИМАЕТЕ И КОТОРЫМИ РУКОВОДИТЕ. Акио Морита
0
0
20 октября в 12:27
.
Меня часто спрашивают в чем суть эффективного командного управления. Полагаю – это своевременное преобразование необходимых и достаточных ресурсов в желаемые результаты. Чем выше уровень достигнутых целей – тем выше эффективность команды... Был интересный эксперимент, когда двум лошадям предлагали сдвинуть груз. Обе сдвинули около не более двух тонн (2000 кг) каждая, но когда их запрягли вместе они смогли потянуть 5400 кг. Что уж говорить о людях чья сила в целеустремленности и интеллекте...?


0
-1
19 октября в 10:58
.
Оперативный Стресс-менеджмент включает иные логики. Иногда нужно дать возможность представить на практике то что никогда не стоит делать руками. Речь идет о том что в ситуации эскалации эмоционального напряжения нужно иметь возможность представить как вы разрядились всплеском эмоций!
0
0
06 октября в 16:11
.
Валерий, все точно. если руководителя нет на тренинге "ПЕРЕЗАГРУЗКА" - то результат будет не тот. Зависший сервер с перезагруженной перефирией обречен. Именно поэтому тренинг начинается с перезагрузки босса.
0
0
03 октября в 09:21
.
МЕНЯ ИНОГДА СПРАШИВАЮТ КЛИЕНТЫ С КАКИХ СЛОВ НАЧИНАЕТСЯ тренинг ПЕРЕЗАГРУЗКА. Отвечаю, со слов: Здравствуйте! Люди 100% всегда идеально соответствуют резулЬТатам, которые создают!!!
0
0
02 октября в 12:55
.
Меня часто спрашивают применим ли метод FiSEQ в подготовке специалистов не только по закупкам? Отвечаю - разумеется он используется и в подготовке управленцев и продажников и специалистов по сервисному обслуживанию.

*FiSEQ — это англоязычная аббревиатура «Five Graduated System for Estimating of Qualification». Суть метода заключается в разработке с участниками тренинга пятишаговой матрицы для каждого этапа переговорного процесса, представляющих своего рода дорожную карту в установлении раппорта с поставщиками, их проблематизации, аргументации в пользу собственной переговорной позиции, а также проведения торга по условиям и цене. Основная задача метода — использовать стилистические формулировки, снимающие напряжение оппонента, но при этом оказывающие влияние в пользу принятия вашей позиции.
Источник: https://delovoymir.biz/keys-shantazhisty-ili-kak-reformirovat-sistemu-zakupok-dlya-uvelicheniya-prodazh.html
© Деловой мир
0
0
22 сентября в 17:58
.
Все верно Павел, прямой алгеброической прогрессии не возникло. У кого то больше показов и меньше продаж, у кого то меньше показов и больше стало продаж. Цифры - средняя температура по больнице. Мы обратили также внимание что Убеждения и (предубеждения) агентов в отношении обьектов недвидимости часто мешали продавать - мы разработали систему выявления негативных убеждений риэлторов и методы из развенчания. Поразительно как конструктивно мыслят люди когда понимают свою выгоду и осознают свои психологические игры разума.
0
0
21 августа в 19:35
.
Класс Павел. Агенты сделки стали заключать не раз на 20- 30 показов а раз на 7-10 показов благодаря вовлечению клиентов а не тупого ожидания тех, кто сам захотел отдать деньги. Это стало возможным благодаря отладке нескольких бизнес-процессов. А бардака было много это факт. ЕГО И РЕшили устранять. Но пришлось напоминать НИКАКИЕ ЦЕЛИ НЕ ИМЕЮТ СМЫСЛА, ЕСЛИ ТЫ НЕ ПРИНЯЛ 100 % РЕШЕНИЯ ОБРАТИТЬ ИХ В РЕЗУЛЬТАТ!!!
0
0
21 августа в 14:22
.
Дальтоники, к сожелению, часто думвют, что собирают кубик рубика по цветам за 5 минут, только вот то что это не те цвета им невдомек... хотя для них они кажутся теми же что и у них самих, когда куьик рубика собирают люди 100% различающие цвета!
0
0
20 августа в 14:55
.
Время пассивных продаж ушло, нужно продавать активно - выстраивая стратегии работы с каждым клиентом, этому необходимо учить! Как не вложиться в неэффективное обучение или как не вложиться неэффективно - этому мы посвящаем наши первичные консультации от нашей команды!
0
0
18 августа в 13:08
.
Тренеры, кто смог встроиться в новую стратению стали зарабатывать больше - пропорционально обемам выполняемых работ. Компания сначала оптимизировала ФЗП но затем было принято решение направить оптимизированную часть расходов на призы лучшим тренерам корпоративного университета по итогам года и часть средств пошла на продолжение проекта развития тренеров.
0
0
15 августа в 20:36
.
1. Отвечая на интересные вопросы:
Состав тренеров был уменьшен тк тренеры освоили смежные виды тренингов при условии что сдали аттестацию на их проведение. Была введена прогрессивная оплата за обьем тренингов а не только оклад за счет сокращения тренеров моиивация активных была повышена.
2. Тренеры обучающие сервису стали проводить тренинги продаж управления и команды и наоборот.
3. Командировки стали продолжительнее но есои ранее тренеры проводили олин тренинг 2 дня и 2 дня дороги то сталр, 4-6 дней тренинов и 2 дня дороги.
4. Была уточнена kpi-system для тренеров которая стала включать успеваемость по выполнению планов курируемых регионов.
5. Рабо а стала более интересной и вдохновляющей для всех!!!
0
0
15 августа в 11:24
.
Большая иллюзия думать что корпоративный или любой другой тренер это пожизненные мастера. Это не так. Человек, который начинает себя считать непревзойденным гуру делает первый шаг на пути профессиональной деградации. Главная залача, чтобы каждый тренер каждый день заслуживал свое право называться профессионалом - заказчик утратил эту аксиому в Стратегии развития корпоративного университета и развития института корпоративных бизнес-тренеров.Пришлось исправлять. Во-вторых, если внутренние тренеры тренируют один коллектив но учаться в разных местах - это тоже провоцирует кризис. Поэтому корпоративный бизнес требует целостного корпоративного апгрейда систем подготовки и персонала и тренеров его обучающих!
0
0
14 августа в 14:50
.
После проекта родился афоризм: "Обучать внутренних тренеров у лучших экспертов навыкого обучения - то же самое что растить кур, несущих золотые яйца".
0
-1
14 августа в 07:50
.
Успешный человек тот который успел, а счастливый человек тот кто налаждается триединством любви, здоровья и успеха самореализации признания и достатка! Убежден маллая миссия человека стать счастливым а большая делать счастливыми окружающих!!!
+1
0
04 августа в 11:42
.
Р. Киосаки писал: "Лидирующими всегда буду бизнесы не с лучшим продуктом по лучшей цене, а бизнесы с лучшей командой управления". Сложно не согласиться. Кто-то почти похоронил мощный бренд Nokia, а кто-то реабилитировал почти отдавший концы Blackberry, но уже на новом рынке телекоммуникационных устройств по безопасности. Люди - их навыки и амбиции и просчеты рулят миром! Задача быть таким чтобы твои успехи рулили, а не неудачи, которыми воспользуются конкуренты!
0
0
24 июля в 16:30
.
Таким образом,  современный Стратегический маркетинг и брендинг, то есть брендинг третьего тысячелетия может и должен, согласно искомому принципу маркетинга, как и прежде, основываться на производстве и продаже того, что востребовано обществом. Но нельзя забывать, что в обществе, мечтающем об обетованной Земле и ее покорении, принцип материального удовлетворения и функциональной нагрузки может уходить на второй план: слишком много взаимозаменяемых товаров и услуг создано за время жизни человечества. Сегодня более значимым фактором в выборе товара может выступать его история, его легенда, его мечта. Мечта, которая еще не осознана обывателем, но и мечта, способная принести баснословный дивиденд наиболее прозорливому производителю историй.
Иногда эта история бренда может укладываться в талантливо разработанный "нэйминг" - создающий и усиливающий силу соответствующим образом названного бренда .
Так авиакомпания "Сибирь" была переименована в транснациональную "S7", Уральская машиностроительная корпорация ждёт переименование в международную, с нашей легкой руки логистический дивизион транс-национального холдинга AVS-group стал Eвро-азиатским логистическим брокером, а скромный Межрегиональный центр кадрового аудита и переподготовки персонала "Приоритет" стал Корпорацией бизнес-тренинга NEZHDANOV-GROUP.ru. – ведущего бизнес-тренера навыковых компетенций в России по материалам порталов Forbes и Best-Trainers, эксперта-практика, вот уже более 15 лет консультирующего лидеров Рынка и желащих ими стать в России и за рубежом.
..................................
Перечень успешно реализованных нами в России маркетинговых идей можно продолжать.
При этом, однако, необходимо помнить, что название без истории – это как фантик без конфеты!
И за умение рассказать и преподнести историю, создающую добавочную стоимость брэнда часто приходится платить миллионы: как заработанные, так и не заработанные в виде упущенной выгоды, как если этой продающий дорогой истории у вас нет!
0
0
24 июля в 14:51
.
Сергей, это моя авторская позиция. Не претендую на особую научную новизну - сфера моих научных интересов в иной плоскости. Это взгляд бизнес-тренера и руководителя с 16 летним стажем. А авторская типологизация она же не пряник медовый чтобы всем нравиться а повод к обмену менениями и желательно конструктивными!
0
0
18 июля в 20:17
.
Елена, спасибо за уделенное время. С впшего позаоления немного прокомментирую.
1. Текст статьи всегда подвергается стилистической обработке редакции Делового мира и некоторые финальные обороты для меня являются сюрпризом. При этом принимаю на себя ответственность за первоначальную витиеватую подачу отдельных тезисов - можно 100% писать проще и понятнее.

Тут англичане в соцсетях охаяли текст классика англ литературы Диккенса как скучный и невразумительный.Его опубликовали от лица неизвестного автора. И непрофессиональные критики нашли массу изьянов.

2. Почему три фактора = три компетенции лидера и игроков команды КЛЮЧЕВЫЕ?
- ОТВЕТСТВЕННОСТЬ - если она распылена и люди не принимают на себя 100% ответственности за результпт то никакие другие компетенции не помогут: ни знание рынков, ни умение работать с кадрами ни стратегическое мышление.
- БЕЗУСЛОВНОЕ ПАРТНЕРСТВО - без умения и желания видеть в подчиненных, коллегах, руководителях, собственниках, клиентах, поставщиках, дилерах, дистрибьюторах и т.д.- партнеров по достижению совместных целей вне зависимости от их личнвх особенностей и без желания их переделать в одностороннем порядке наказать за их неверные с твоей точки зрения проявления. Без этой компетенции как без способности к подлинно командной работе невозможна 100% мобилизация своих ресурсов и ресурсов партнеров для достижения Экстраординарных целей в развитии бизнеса или внедрения государственных проектов.
- ЦЕЛОСТНОСТЬ или умение 100% ДЕРЖАТЬ ДАННОЕ СЕБЕ И ДРУГИМ СЛОВО - это катализатор, который усиливает эффективность любого ЦЕЛЕСООБРАЗНОГО ДЕЙСТВИЯ, мобилизуя потенциал лидера и каждого подчиненного примером.

Считаю эти факторы и компетенции ключевыми так как имею 15 -летний опыт ЛИЧНОСТНОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ ЛИДЕРОВ И КОМАНД давший и дающий ЭКСТРАОРДИНАРНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ!

И ДА согласен - есть еще около 15 ценностных личностно-деловых компетенций которые нужно развивать в лидере, специалистах его команды и их партнерах для достижения синергетического эффекта когда 1+1=11.
Пишу в ответ и чтобы расширить обьем статьи и подготовить новую книгу КОДЕКС ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ.
+1
0
12 июля в 06:52
.
Елена, день добрый. Уточните подста какие абзацы вам кажутся водичкой. Просто для того кому нужна философия -вода в инструментах а для кого то кому нужны инструмегты вода в философии. ? С большим интересом к вашему мнению...
0
0
11 июля в 15:55
.
В командной работе важны разные компетенции. Мой коллега видит важность такой формы БЕЗУСЛОВНОГО ПАРТНЕРСТВА как УМЕНИЕ ПРОЩАТЬ ОШИБКИ. Он расценивает это умение как спрсобность - не отвечать агрессией. А какие компетенции в работе лидера и членов команды вы считаете наиболее важными?
0
0
10 июля в 20:03
.
Лучше было назвать статью ТРИ КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ЧЛЕНОВ ИХ КОМАНД без которых невозможны ЭКСТРАОРЛИНАРНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ В БИЗНЕСЕ!!!
0
0
10 июля в 17:13
.
Respect yourself,
Change your mind...
And you ll see the light...
- навеяло...
0
0
03 июля в 20:29
.
Виктор, правда я и забыл что есть метод раз и навсегда подобрать людей которые всегда будут работать душа в душу, во всем соглашаться и действовать в одном ритме! Респект.
0
0
03 июля в 14:19
.
Задача лидера или руководителя в команде: Разгорячить одних и Успокоить других пока они не начнут действовать в синергетическом ритме! Думаю термин "неудачник" не совсем точный. Я бы предложил использовать понятие психологические типы - где "Целеустремленный - доминирующий психотип лучше мотивируется - целью и ее достижением и бонусами, а "гармонический - содействующий" мотивируется избеганием порицания и защитой. Метафора - "газ - тормоз" - отличная. Респект автору!!!
+2
0
03 июля в 11:32
.
Спасибо Галине за материал. Наиболее полезным считаю пункт про необходимость для больших начальников самим обслуживать раз в полгода хотя бы по часу два клиентов предприятия! С глаз быстро спадает пелена и хочется исправлять косяки а не доказывать что не прав только персонал или только клиенты. Вывод о том что если нет выручки то сервис плохой - немного спорный. часто вижу набитый битком зал бизнес-спикеров с очень низким качеством услуги но классной рекламой. Люди сидят и думают: "дерьмо не может быть невкусным. Сотни мух не могут ошибаться". есть бизнесы где все строиться на одноразовых клиентах. Но согласен что если мы строим бизнес с клиентами на всю жизнь - именно их повторные обращения показывают как работает сервис! всем хорошего дня!
+2
0
28 июня в 11:01
.
Можно и нужно. Единственно для каждого должника свой подход должен быть выбран. Хорошо работает прктика гештальта с двумя стульями. Один для взыскателя второй для должника. Вы репетируете переговоры с двумя стульями пересаживаясь из одной роли в другую пока не поймете что ваши посылы приводят к цели - желанию заплатить и соответсвующим действиям. И здесь пятишаговый алгоритм Fiseq - первый и единственный официально депонированный Российским авторским обществом подход навыкого бизнес-обучения - Дениса Нежданова вам и апшим людям будет в помощь. Наши клиенты снижаюи дебиторку до 5 раз ( с полумиллиарда до 100 млн. Смогли они с нпшей помощью - значит сможете и вы!!!
+1
0
21 июня в 12:24
.
Всем спасибо - имел неостороженость направить неполностью не 100% новую-оригинальную статью со своего сайта. Тема острая но после глубокого рерайта редакцией без согласования с автором возникли двусмысленности и неточности. Причин травматизма десятки и сотни тысяч. Каждый сотрудник может стать как жертвой своей халатности, так и халатности руководства, психофизиологической ненадежности и выгорания, отсутствия или некачественных сизов или их неверного применения, но на первом месте я считаю, конечно, стоит неверная ценностная ориентация персонала. По нашему последнему исследованию на 1 месте в принятии небезопасных решений стоит приоритет выполнения задач, на 2 месте безопасность коллег и сторонних лиц и только на третьем - личная безопасность - потому и прыгают сотрудники без страховки на высоте, не одевают сизы, чтобы сократить время работ и посылают подчиненных в пекло, поскольку не относятся к ним как к свои родственникам, чья жизнь дорога не меньше чем твоя.

Конечно не приказы сработали а Система нулевой толерантности к нарушениям, когда каждый стал иметь право останваливать небезопасное выполнение работ, фиксировать нарушения и все стали нести отвтественность, а не только те кто начальству не угодил. Это было самым сложным - псокольку все хотели быть хорошими в глазах коллег. А сложно быть "хорошим" когда ты фотографируешь коллегу который работает без СИЗ. Но стало возможным когда ответственность стали применять и к свидетелям нарушений - непрекратившим нарушение и незафиксировавшим его!!! Всем удачи. оригинальное продолжение следует!!!
0
0
14 июня в 08:30
.
Мирон, спасибо. Готовим новый мощный материал на основе НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОЙ РАБОТЫ для дочки РОССЕТЕЙ.
0
0
13 июня в 16:36
.
Оксана, кейс не новый. Правильнее поставить на один уровень - иначе работать не будет. Сегодня я знаю как. Но об этом в следующей статье по теме. А на этой неделе мы готовим статью про ЭФФЕКТИВНУЮ РАБОТУ С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ. Благо опыт раьоты обучения и внедрения по теме огромный.
0
0
13 июня в 16:35
.
Было бы хорошо еще на иллюстрации к статье образ пострадавшего - перечеркнуть красным Иксом , чтобы фото больше соответствовало теме нулевого травматизма. Так фото больше подходит для иллюстрации статьи по расследованию несчастного случая.

В любом случае редакцией слелан профессиональный рерайт на высоком уровне. И хорошо что есть возможность уточнить некоторые пункты в комментариях.
0
0
13 июня в 08:05
.
Коллеги после рерайта кейса возникли небольшие двусмысленности:
1.штрафы подрядчикам были не 1.500.000 в года а в сумме за год с деясятков подрядчиков предприятие собирало до 1.500.000 руб штрафами то есть для каждого подрядчика цифры были умеренными. Мера не работалв.
2. СИЗы выдавались всем волителям подрядчиков приезжавших на погрузку всегда но подрядчики заехав в экипировке на территорию завода их снимали и потому в опасной зоне погрузки оказывались незащищенными а их все равно загружали вопреки правилам безопасности и нештрафовали поскольку начальник цеха погрузки не хотел нести ответственность за создание натянутвх отношений с клиентами - заказчиками груза и их водителями или перевозчиками. Решено было ширафовать цех за погрущку продукции нарушителям.
3. Доклады по статистике трамватизма руковолителями подразделений были тз по подготовке к проектно-консультативному семинару СТРАТЕГИЯ ОХРАНЫ ТРУДА И ОБЕСПЕЧЕНИЯ "НУЛЕВОГО ТРАВМАТИЗМА" СОВРЕМЕННОГГ ПОЕДПРИЯТИЯ по методу FISEQ - Дениса Нежданова президента Корпорации бизнес-тренинга NEZHDANOV-GROUP.RU.

Продолжение материала слелует.

+1
0
13 июня в 08:01
.
Как говорили древние: Не происходит изменений лишь с высшей мудростью и низшей глупостью! Всем хорошего дня!
0
0
30 мая в 13:15
.
Благодарю коллеги! Здорово, если у вас есть возможность расставить акценты. Что было в статье наиболее полезно? Какие у вас примеры? Заранее спасибо!!!
0
0
30 мая в 11:58
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно