Прислать статью
Комментирует (18)
Новая Ольга
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Виталий, какая правдивая статья, спасибо. А думающим и инициативным сотрудникам пожелание стойкости, упорства и выдержки, ведь давление руководителя говорит только о его страхах и слабости. А вы не переставайте думать, верьте в себя и работайте во благо компании и своего профессионального роста и опыта.

Спасибо Виталий!
+1
0
22 февраля в 12:38
.
Оксана, спасибо за статью! Причины перечислили точные...демотиваторы. А стткауич лебедь, рак и щука очень выматывает, потому что все равно не угодишь. 🤯

И соглашусь с Нови Мариной об излишней придирчивости и тотальном контроле руководителя. Особенно без учёта компетенций и опыта сотрудников, ..a ещё более ужасно, когда у такого придирчтвого руководителя у самого не хватает компетенций...тогда точно беда.
0
0
16 февраля в 22:39
.
Денис, спасибо, супер статья!

Жаль, что такие руководители ещё есть...и самое плохое, что их нанимают и они "убивают" не свой бизнес. Им ещё за это и платят большие деньги...правда рано или поздно учредители поймут что такого руководителя гнать надо п/метлой. Но сколько вреда к тому времени принесёт этот руководитель: ушли лучшие сотрудники, "дедовщина", обиженные клиенты, плохие отзывы о компании, не способность коллектива справиться с задачами. Наверное, всё наладится со временам...но сколько ж упущенных выгод.

Денис, а можете поделиться своим мнением - какими компетенциями должен обладать настоящий руководитель-лидер. И ещё вопрос, как Вы считаете - должна ли зарплата напрямую зависеть от финансового результата компании...или всё же руководитель всегда должен быть финансово мотивирован и получать большой оклад?

Ещё раз, благодарю за статью, веселая и грустная одновременно 😊

+1
0
16 ноября в 10:45
.
Максим, спасибо за пояснения! Успехов Вам и Вашей команде!
0
0
04 ноября в 21:58
.
Интересная и полезная статья. Спасибо, Вера!
0
0
04 ноября в 06:17
.
Максим, спасибо за статью! Советы полезные, только они всё же индивидуальные, направлены на человека.

Хотелось бы побольше уделить внимание именно команде. Потому, что прокоастинация заразительна...особенно когда команда взаимодействует тесно.

Я поняла, что при вашем удаленном стиле ураравления, используется правило "1, 5 часов". Можно он нем поподробнее рассказать?

Второе, поняла, что день сотрудников разбит на блоки, и это хорошая практика. При этом, думаю, членам команды нужно вместе участвовать в разбивке на блоки, договариваться сразу, чтобы не было непонимания и обид, когда "футболится" маркетинг. Как вы решали вопрос деления на блоки и временной интервал таких блоков. 🤔

И ещё - а если у маркетолога ооочень срочный горящий вопрос, а время разработчиков, как поступаете? Будут интересны Ваши комментарии 😊...
0
0
27 октября в 19:23
.
Вот спасибо, Игорь, за статью!
Всё так ...Поиск опытных менеджеров по продажам со стажем в отрасли, в которой работает компания, действительно "палка о двух концах". Столкнулась с тем, что предыдущий опыт сотрудника мешает очень. Он может быть неправильный для нашей компании или просто иной. А если сотрудник взрослый человек, то переучить его не получается. Лучше если берём продавца с опытом, то с другой отрасли, правда схожей по сложности продукта.

И знаете за что самое большое спасибо? За то, что дали решение проблемы. Прям респект! Часто авторы статей указывают на ошибки, просто желая показать что умнее тех кто ошибается, тешат своё эго. Вы же дали инструмент, и это замечательно, за это читатели будут особо благодарны.

Благодарю Вас! Успехов, Игорь!
0
0
20 октября в 23:07
.
Денис, спасибо за статью!

При снижении экономических показателей и снижении продаж, в первую очередь руководители компаний начинают "прокачивать" отдел продаж. Проводится аудит, ставятся повышенные планы, проводятся тренинги (это еще хорошо) или просто замена продавцов на, извините, "свежую кровь".

В этой постоянной гонке за показателями продаж, совершенно не берётся во внимание, что в процесс товарооборота вовлечены не только те, кто работает с конечным потребителем. Для других подразделений никакого аудита нет, как и четких критериев эффективности работы. А ещё, зарплата технических сотрудников (категорийных менеджеров) зачастую не зависит от их эффективности и просто выплачивается ежемесячно, независимо от достижения/не достижения целей.

Считаю, что и аудит нужен в каждом подразделении, и обучение, и дорожная карта, и оплата труда по результатам. Тем более в сегодняшних условиях рынка.

Спасибо за статью! Есть над чем подумать.
+1
0
22 сентября в 20:09
.
Ценные рекомендации, Мария. Спасибо за обратную связь!

Успеха Вам!
+1
0
11 августа в 05:49
.
Мария, спасибо за статью! Согласна с Вами полностью, планёрки в отделе продаж необходимы.

И это не должно быть утренними посиделками за чаем и обсуждением дел (и такое тоже встречается). Планёрка - это краткое рабочее совещание, посвященное ходу выполнения намеченного плана и постановка задач на период.

У нас планёрка проводится раз в неделю, этого достаточно. Сьавятся цели, задачи, подводятся поосежуточные итоги. А на некоторых предприятиях более эффективны ежедневные планёрки. Каждый руководитель определяет какая переодичность необходима.

Спасибо за статью и за рекомендации, Мария!
+2
0
10 августа в 10:49
.
Сорри за смешные ошибки! Отличного всем дня!
0
0
09 августа в 06:40
.
Ирина, спасибо за статью! Статья написана женским стилем, поэтому присутствует эмоциональный добрый фон. Это и логично, ведь автор - женщина,

Мне статья понравилась и она правдива. Такой "поссоветский" стиль управления присутствует во многих компаниях и он достал! Требование неукоснительной подчиненности, манипуляция и бюрократия, наказание за инициативу, давление и моббинг признаки , все эти факторы - вот уж действительно "кислотный" стиль управления 😬.

Ирина, ещё раз спасибо за статью! Возможно, если её немного сократить и структурировать , она станет более лёгкой для восприятия для любого возраста и пола.

Вы, Ирина, абсолютно правы
- будущее за командообразуюзими компаниями, с творческим и креативным подходом работы сотрудников, с четким разделением зоны ответственности. Именно эти компании ждёт успех в 21 веке.

Успеха Вам!

+1
0
09 августа в 06:34
.
Слушайте, ну вот, именно это сейчас со мной происходит...и перемены чувствую и хочу их и в то же время растеряна, что не понимаю какие они будут 🤔..

Только вижу по комментариям, что у многих такое состояние.

Светлана, спасибо за статью и давайте эту тему раскроем далее...а что делать в этот период, на чем сосредоточится, как ускорить этот Переломный момент или наоборот, не надо ускорять!? Хотя, если честно, то это состояние "раздрайва" уже надоело 😀
+1
0
03 августа в 20:09
.
Спасибо Виталий, согласна, что очень многое в поведении сотрудников зависит от руководителя и в том числе его личного примера.
Отличная статья и правдивая!
0
0
03 февраля в 16:32
.
Виталий , да , да и дааа! Сотрудник всю жизнь работающий на окладе, по моему , вообще не понимает, кто реально несёт деньги в компанию. По их мнению - улыбаться надо боссу :-(...какие то там клиенты - они вечно не знают, что хотят...

А ещё это - "Вам сегодня не понравилось у нас!? Может просто надо приходить с хорошим настроением?". Вот те раз - вроде и настроение было хорошим и вообще - создать комфортные условия, а значит и ещё улучшить настроение клиенту - это НОРМАЛЬНО в продажах и услугах.

Клиентоориентированный подход - это когда клиент за свои деньги получил чуточку (или не чуточку) больше, чем ожидал. А уж о выполнении обещаний, декларируемых в лозунгах речи нет - это просто святое! Тогда клиент будет верен любимой компании независимо от погоды, маркетинга, чужого мнения и стоимости услуг, продукта.
+1
0
02 февраля в 20:27
.
Спасибо, Борис! Да выбор надо предлагать, согласна.
+1
0
31 октября в 07:37
.
Борис, статья отличная, спасибо! Действительно продавец должен все это знать и применять.

А ещё, я заметила, что когда делаешь предложение и начинаешь с товара по более высокой цене, затем, при необходимости, переходя к более бюджетному предложению, то продажа проходит быстрее. Те, у кого есть достаточно денег, покупают более дорогой товар, убедившись в его лучших свойствах. Те же, у кого денег поменьше, выбирают вариант подешевле, при этом практически не выдвигая возражений. Продавцам, которые начинают предложение с самой низкой ценой (и со скидкой), в лучшем случае удаётся продать только этот "скидочный" товар, при этом и возражений у клиента много и дорогой товар отвергается сразу.

Что Вы думаете об этом, Борис?
+1
0
30 октября в 08:53
.
Ирина, очень интересно. Ждём продолжение статьи.
0
0
21 октября в 19:49
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.