Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью
Комментирует (7)
Нагаев Бетал
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Александр, глянул только в инет чтоб посмотреть как давно это SPIN был разработан. И да, 1988 г. В те года когда предложение было не таким сумашедшим, можно было позвонить, договориться о встрече и обсуждать. Сейчас предложение велико и каждый пытается посотрудничать, поэтому я считаю что в продажах основная работа это анализ возможно-будущего клиента, а переговоры это завершающий этап, который да, нужно не просрать. С уважением.
0
0
23 мая в 15:19
.
Клиентоориентированность - это что за хрень. Быть ориентирован на клиента это не правильно, ну или не совсем правильно. Все в нюансах. Чем мы точнее определимся в этих вопросах тем не потерям для фирмы млн, млд или приобретем. Итак: 1) человек ценит выгоду 2) хорошее отношение к себе. 1 вопрос разбивается на а) цена!качество б) эксклюзив. 2) вопрос решается просто. Просто проявите Уважение к человеку, искренее, без умысла на нем заработать. Такое отношение и сделает его постоянным.
+1
0
23 мая в 07:55
.
Добрый день! В продажах должна быть система. Стадии продаж я бы по другому поставил бы. 1) анализ рынка на спрос и предложение которое есть на этот спрос. Каким образом провести анализ? Нанять опытного человека в этой сфере, можно 3. Они и так нужны будут. Они разложат по полочкам все что происходит в отрасле, на данном рынке. Через инет можно подтвердить выкладки. Что кому нужно, где это взять и как доусовшенствовав предложить. 2) составить список В2В клиентов 3) проработать, изучить этих клиентов и их потребности, подготовить готовое решение 4) договориться о встрече 5) поговорить, убедиться в правильности анализа о клиенте, предложить решение спроса 6) обговорить ньюансы сотрудничества 7) заключить взаимовыгодную сделку.
+1
0
23 мая в 07:33
.
Дарья, у Вас все получится!
0
0
29 июня в 18:25
.
Отличная статья! У меня есть еще 5 тип клиентов это те кому ни чего не делаю. Это тип клиентов от которых геморроя больше чем полученного от них дохода. Моя знакомая для так ценник задирает...Мне проще ничего не делать им.
0
0
29 июня в 18:19
.
Это естественно. Если твой бизнес, твой вложения, на тебе ответственность если даже ты просто управляющий. Единственно не надо преподносить так чтобы ущемлялось чье-то достоинство. Увольнение это не ущемление достоинства. Может это не его и найдет лучшее место. Уменьшение з/п тоже не проблема, если вы завтра обанкротитесь, то вообще всем будет 0. Пусть уволятся и найдут достойное место. Если сотрудники хороши, то урезать з/п не захочется. Поэтому все к лучшему. И т.д. и т.п.
0
0
29 июня в 17:56
.
Всю жизнь не будешь стоять над сотрудниками. Надо посмотреть как справляются в простом режиме, без вложений, без прессинга, короче без лишнего геморроя для себя. Начальник-опытный продавец пусть будет над ними. Анализируешь затраты на отдел продаж, если приносят прибыль, то увеличиваешь отдел, а не сокращаешь. Так во всем. Реклама разнообразна и каналы и механизмы продвижения тоже. Все каналы смотришь и все что приносит прибыль, все используешь.
0
0
29 июня в 17:17
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно