Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью
Фадеев Александр
Комментирует (1)
Фадеев Александр
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Согласен с автором, что скидки необходимо делать грамотно и расчётливо. Но мы забываем о важном сегменте продаж - о ретейле. Вы говорите, что менеджеры по продажам могут регулировать скидку в зависимости от увеличения объёмов продаж, это действительно так. Представьте, что менеджеров по продажам нет, А есть три продавца на магазин 100 м2 и огромное количество покупателей. В такой ситуации не то, что регулировать скидку на объём продаж, уследить бы за ассортиментом, чтобы не "растащили" и успеть продажи совершить. Часто в рознице все скидки или акции регулируются дистанционно и спускаются сверху, а уже после проведения акции отслеживаются результаты.

Опыт плох одной составляющей - нельзя отследить результат в реальном времени для возможной небольшой корректировки акции с целью достижения более высоких результатов или меньших потерь. Есть масса примеров, когда вовремя проведения акции компания "сжирала" всю прибыль и даже уходила в минус. Этого можно избежать отслеживая статистику в on-line. Например, если мы видим, что акционные товары выкупают массово, а магазин тратит на продажу такого товара много ресурсов (продавцы - рабочее время, либо продажи других более маржинальных товаров падают), в таких случаях лучше применить условия акции, согласно которым акционный товар будет разрешено купить только совместно с каким-то высоко-марженальным товаром. Подобный пример, мы часто видим в продуктовых магазинах, но не видим почти ни в каких других ритейлай. Увеличивать продажи с помощью снижения цены это естественно и скидки есть сейчас почти в каждом магазине.

С другой стороны, если есть желание вообще снизить процент скидки, но при этом не задеть чувства потребителя – стоит задуматься о смене системы лояльности. Если вместо скидок выдавать бонусы, размер потерь снизится минимум в два раза. Это происходит по той причине, что бонусы вы даёте за один товар, а рассчитывается клиент ими за другой. В итоге и предоставляемая скидка делится на два. Поэтому вы можете перейти с 10% скидки на 10% бонусов и терять только 5% (а возможно и меньше).

Поэтому действительно стоит следить за скидками, но если перевести их контроль в on-line и сменить принцип выдачи, то получится выгоднее.
+1
0
15 июля в 11:06
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно