Прислать статью
Мисюра Андрей
Комментирует (7)
Мисюра Андрей
Место работы: ИП Мисюра А.А. трениновая компания "Я - Профи"
Страна: Россия, Екатеринбург
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Благодарю Илья!
Вкусно пишите, с отличным юмором и интересными, тонкими наблюдениями про людей, власть, ритуалы, архитектуру, художественную интерпретацию увиденного... Сперва удивился названию статьи, но увидев автора, заинтересовался и не пожалел, что прочитал. Становлюсь поклонником Ваших статей )))))
Жду новых!
+1
0
08 мая в 08:11
.
Благодарю за конкретику и аргументацию почему именно эти книги являются ключевыми по мнению автора - прочиталось легко и по делу. За метафору «комплекс футбольного болельщика» Илья отдельное спасибо.
0
0
04 мая в 12:52
.
Благодарю Уважаемый Станислав!
Одна из немногих статей толково, по существу и с конкретными рекомендациями "Делай так..." написанная!
Успехов Вам и процветания!
И жду от Вас новых полезных статей :)))
+1
0
07 марта в 09:47
.
Айбек, согласен!
Важно дополнение и способ мотивации (и стимуляции :)))

Благодарю!
0
0
09 февраля в 22:33
.
Очень хочется подкорректировать (мои добавления сделаны БОЛЬШИМИ буквами) афоризм Роджера Ханнама, дабы он стал практичнее и весомее:
«Чем большими знаниями и навыками ПО РАБОТЕ С ЦЕЛЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ будет располагать персонал, чем шире и глубже будет диапазон И КАЧЕСТВО ИМЕННО этих (ПРОДАЖИ - ПЕРЕГОВОРЫ) навыков — тем большими возможностями для действий будут располагать сотрудники, тем более качественными будут улучшения и обслуживание клиентов».

А руководитель должен способствовать прокачке продавцов самым непосредственным образом:
1) ДА, тоже учиться и ИНОГДА (его задача все же менеджмент) вместе с продавцами.
2) ПРИМЕНЯТЬ самому то, чему он научился.
3) Проверять, ЧТО ЗАПИСАЛИ в своих тетрадях продавцы на обучении (или это делает РОП) и!!!
4) Какой ОДИН-ДВА навыка планирует по SMART критериям отработать продавец в течении 1-2 месяцев. Навык тренируется только через систему повторений + анализ + коррекция + новый повтор до АВТОМАТИЗМА.
5) Делать мини-тренинги (15-20 мин.) на отработку одного навыка в начале (середине, конце) рабочего дня: например ответ на возражение "Дорого": все продавцы по кругу дают варианты ответов с аргументацией.
6) Контроль, поддержка и поощрение всех сотрудников, кто применяет новые знания на практике.

Вот тогда получение знаний а) будет в почете, б) они быстрее закрепятся и в) прогресс будет виден самим менеджерам. Проверено на своих продавцах и клиентах.
+2
0
07 февраля в 21:27
.
Отличная статья с понятными примерами по теме. Кратко, лаконично, профессионально!
Благодарю автора!
0
0
13 января в 01:39
.
Благодарю - очень полезная статья!

Для меня, как не специалиста в этой области важно, на что нужно обратить внимание веб дизайнеров, которым я буду заказывать свой сайт или страничку.
Все написано понятно, доступно, снабжено примерами в виде картинок.
Отличная статья! Спасибо автору -профессионально сделано!!!
0
0
28 октября в 21:11
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно