Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью
Мухин Владимир
Комментирует (4)
Мухин Владимир
Место работы: Systems Sales
Страна: Россия, Ростов-На-Дону
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Инна, поэтому, я бы перефразировал пятый пункт: Дай мне решения моих проблем, которые ты выявил в третьем пункте и не засоряй мой мозг ненужной информацией.
0
0
30 января в 11:54
.
Инна, примеров можно привести огромное количество! Представьте, я в один день посетил три магазина. Коротко опишу. Что там происходило. Уверен, Вы и сами не раз сталкивались с подобной ситуацией! И так, решил я купить электронную сигарету, прихожу в магазин и продавец, начинает загружать мой мозг информацией о технических характеристиках более чем двадцати видов этих аппаратов, а ещё я узнал о качествах и характеристиках более чем 60 смесей… После его рассказа я сам мог стать за прилавок и с успехом консультировать покупателей… Вопрос: а нужна ли мне, как покупателю, эта информация? Честно говоря, я просто запутался в этих характеристиках, сказав: ок. я подумаю, ушёл… Еще есть потребность приобрести сотовый телефон. Захожу в магазин и что получаю? Продавец-консультант, из самых лучших побуждений, начинает рассказывать о характеристиках аппаратов которые мне приглянулись… Я узнал всё о частоте процессоров, о количестве пикселей на дюйм, о емкости аккумуляторов, технологиях применяемых в тех или иных аппаратах… Зачем мне вся эта информация??? Но ещё не вечер, захожу в магазин бытовой техники… Вот тут рай для такого рода консультантов, продавцами я их назвать не могу (так как продажа там не происходит). Итог: я становлюсь экспертом по холодильникам! А нужно ли мне это???
Понаблюдайте за продавцами, многие из них уверены, что чем больше фактов и технических характеристик они вывалят на клиента, то тем больше вероятность, что клиент, хоть что ни будь да купит. Но практика показывает, что клиенту эти знания не нужны, ему нужно решение его проблемы. Возможно, Вы слышали, что «Клиенту не нужно сверло, ему нужна дырка в стене».
0
0
29 января в 21:09
.
Пятый пункт, на мой взгляд - спорный. "Прибегни к цифрам и фактам. Дай мне статистики и знаний" если ты работаешь в В2В продажах и продаёшь эксперту, которому нужны эти факты, то ДА, они играют роль! А если ты пришёл ко мне как физ. лицу и загрузить мне в мозг много технической информации и фактов из темы в которой, я не разбираюсь. То единственное что ты от меня услышишь: Я ПОДУМАЮ!!!

+1
0
28 января в 20:47
.
Добавил бы: учись! Никогда не переставай учиться. Учись у профессионалов, учись по книгам, учись на тренингах
0
0
28 января в 20:11
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно