Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью
Горенков Алексей
Комментирует (29)
Горенков Алексей
Место работы: Magato
Страна: Россия, Челябинск
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Артур, спасибо, это другое дело)))
+1
0
12 марта в 17:36
.
Наталия, как вариант, можно инвестировать в бандитов, все будет гораздо быстрее и менее затратно)))
+1
0
19 января в 11:37
.
В последнее время мы даже столкнулись с тем, что так называемая судебная практика разворачивается на 180 градусов, видимо, в чьих-то интересах. Если еще пару лет назад ты был прав, то сейчас при тех же самых обстоятельствах и при тех же самых законах, ты не прав. Вот и инвестируй.
0
0
19 января в 11:37
.
Сама по себе тема интересная и я даже подумываю: включаться в нее или нет. Останавливает на самом деле то, о чем пишут выше девушки: в России нет законности. В суде побеждает не тот, кто прав и даже не тот, кто доказал свою правоту, а тот, кто надо. Я имею опыт нескольких судебных дел с "крутыми" организациями федерального уровня. И опыт, мягко говоря, не однозначный.
Лизинговая компания Европлан. Я проиграл суды всех уровней. Судьи мои доказательства просто не видели, вовнимание принималось лишь то, что было написано в исковом Европлана. Заметьте, не доказательства Европлана, которых просто не было, а то, что было написано в исковом. Мне удалось переломить ход дела только в Верховном суде, в президиуме, который встал на мою сторону.Цена вопроса 3 миллиона.
Компания БМВ. Суд в первой инстанции шел почти два года, постоянно откладывался. БМВ игнорировал все: запросы суда, истребование документов и ничего им за это не было. Попробовали бы они в тех же штатах игнорить судью. Ценой довольно серьезной работы удалось прижать их и получить с них то, что положено. Цена вопроса 750 тысяч.
Компания М.Видео. Тут все получилось немного проще, они сами накосячили и пошли на мировую, а так, неизвестно бы, чем все это кончилось.
Ну а последние пару судов я проиграл, причем опять дошел до Верховного, без толку. Если сейчас судьи выносят решения, в которых даже не указывается, на основании каких доказательств и на основании каких законов принимаются решения - ну о чем тут говорить.
Юристы, с которыми я работаю, только разводят руками: это Россия. Но деньги, кстати, зарабатывают нормальные. Но берут за работу, а не за результат.
В общем, в раздумьях.
+2
0
18 января в 16:05
.
Владислав, я вас понял, именно это я и хотел услышать.
+2
0
01 ноября в 21:01
.
Владислав, я удовлетворен вашим ответом, за исключением пункта 4. Видите ли, у меня классическое экономическое образование, которое говорит, что спрос формируется не продавцом, а потребителем.
Возможно, мы с вами по-разному понимаем, что такое спрос. Это из той оперы, когда я слышу по телевизору абсолютно безграмотный термин: платежеспособный спрос. Как будто есть спрос не платежеспособный)))
+2
0
01 ноября в 20:59
.
Я вашу мысль понял. Но, так как я больше практик, скажу так: 90% стартующих выдерживают, в лучшем случае 1000 часов. Более того, если вы им скажете, что успех они будут иметь, пробежав в разы больше, скорее всего, они и не побегут)))
Мое мнение следующее: вы очень просто смотрите на причины успеха и неуспеха. Для того, чтобы заниматься самосовершенствованием в течение 10000 часов, человеку нужно в это время что-то кушать, то есть, придется очень много времени уделять текущей деятельности. А текущая деятельность очень сильно зависит от среды, в которой человек находится.
Например, я (просто как пример) бы очень хотел заниматься самосовершенствованием, но, вынужден работать по 10 часов, так как, если я этого делать не буду, то:
1. Мне нужно будет нанять персонал, которому я смог бы делегировать часть своей работы, а такого персонала нет, в принципе на рынке нет достаточного количества персонала, способного выполнять относительно сложную управленческую работу
2. Даже, если я его найму, норма прибыли на сегодняшний день, не позволяет платить ему достойную зарплату
3. Казалось бы, столь хороший персонал должен себя обрабатывать, но рынок не дает столько клиентов, чтобы этот персонал себя окупал
4. Вы можете сказать, что у нас тележки ломятся и автомобили колоннами ездят. Так вот, я вас удивлю - это не показатель экономического подъема и даже экономической стабильности. Как раз на эти самые автомобили и тележки с едой тратится 90% денег 80% населения. И вы можете хоть в бубны бить, к с маракасами прыгать, и задавать любые вопросы себе или еще кому-то - денег от этого больше не станет.
Давайте будем реалистами.
Я с вами в целом согласен по всем вашим пунктам и правилам. Но с оговоркой: при наличии на рынках спроса. В отсутствии спроса все это игра.
+2
0
31 октября в 16:37
.
Владислав, я повторю свой вопрос к вам: что вы подразумеваете под словом выгода, о которой вы пишите в правиле № 8?
0
0
31 октября в 16:25
.
Что в данном контексте подразумевается под словом выгода?
0
0
31 октября в 12:11
.
Мда
Все поняли?
Задавайте правильные вопросы и будете в шоколаде.
Особенно понравилось про 10000 часов пробега. Не поленился посчитать - 5 лет.
Поверьте, если вы целых пять лет будете прокачивать себя, чтобы совершить удачную сделку, лучше вам за это и не браться.
Извините за тон.
0
0
31 октября в 12:01
.
Я считаю, полезная для многих статья, особенно для тех, кто начинает. Автору спасибо!
+1
0
04 октября в 14:47
.
Алексей, чтобы увидеть предпринимателей или вообще развитие бизнеса, не нужно ходить в клубы. Это ведь не цирки и не театр, это должно быть видно и заметно. Знаете, когда в 90-х мы начинали, нас было меньше в десятки раз, но новый бизнес было видно сразу. Это была активность, креатив, новизна. Люди бросались в дело с головой и вовлекали туда десятки и сотни других людей.
Для того, чтобы заниматься предпринимательством, как я понимаю смысл этого слова, необходимо несколько условий:
1. Вера в будущее, причем в достаточно далекое будущее.
2. Уверенность в том, что ты сможешь этот бизнес растить и увеличивать.
3. Наличие на рынке трудовых ресурсов, соответствующих твоим требованиям и желающим работать.
Пожалуй, это главное, все остальное дело наживное.
Сейчас нет ни первого, ни второго, ни, тем более, третьего. Отдельные частные примеры - это частные примеры.
У меня, например, в бизнесе тоже все хорошо, но только благодаря тому, что я работаю давно и знаю, что делать в той или иной сложной ситуации. Как крутятся те, кто начал хотя бы после 2008, ума не приложу. При постоянно уменьшающейся базе что-то развивать, растить и надеяться на светлое будущее - это нужно быть даже не оптимистом, а фанатиком.
+1
0
22 сентября в 12:33
.
В России в предпринимательстве смысла нет. Посмотрите, кто у нас в бизнесе? Большая часть - это люди за 50, редко, за 40. Молодежь прекрасно понимает, что существующие риски не покрывают возможные удачи. Население беднеет, а значит база для предпринимателей уменьшается, а значит, расти и развиваться оно не может, только выживать.
90% предпринимателей вокруг меня мечтают кому-нибудь продать свой бизнес и свалить. У кого есть накопления - за рубеж, у кого нет - куда-нибудь, где поспокойнее.
Так что посыла автора к повышению рыночной стоимости бизнеса и укреплению репутации как бы довольно спорный. Репутация крепка у того, кто создавал ее еще десять лет назад. Только он может использовать ее сегодня, как резерв в работе опять же с уже имеющимися клиентами. А новичку создать репутацию не удастся. Сейчас репутация никому не нужна, нужны низкие цены на продукт или услугу.
Если автор со мной не согласен, жду примеров.
+1
0
22 сентября в 10:52
.
Михаил, согласен полностью. И вытащить их оттуда крайне сложно. Время команд прошло. Наступило время технологий, в которых отдельный работник учитывается как некий технологический механизм, который легко заменить.
+1
0
01 сентября в 15:07
.
Марат, вы знаете, будет здорово. Я когда смотрю западную хронику 50-60-70-х годов, мне всегда кажется, что в то время был некий дух романтики и в бизнесе, и в жизни. Работать было интересно, именно работать, а не бороться и выживать, как сейчас. Цели были несколько другие, способы и методы достижения другие. Люди могли и хотели себя проявить, и предприниматели, и наемные работники. Примерно то же самое мы имели недолгое время у себя в стране, может быть года три-четыре в начале девяностых. Ведь тогда мы думали, что ВСЕ будем богато и хорошо жить, и бизнесмены и их работники.
Сейчас все по-другому.
0
0
01 сентября в 15:05
.
Мне очень понравилась мысль автора. Я в восторге! Давно не слышал чего-то настолько интересного и глубокого, если подумать. Я задумался. Одно пугает: где же сейчас найти пиратов. Почти нет желающих быть пиратами. А вот рабами, планктоном хоть отбавляй.
+1
0
31 августа в 16:40
.
А я бы поставил вопрос по-другому. Что дает автор нам в резюме: Что малый и большой бизнес - разные вещи. Ну, так это ни для кого не новость. Прибыль, активы - все это прекрасно, но ни то, ни другое не является повседневным в деятельности компании. Да, это цель. Но разве большому бизнесу не нужна прибыль? Или он ставит наращивание активов превыше прибыли? И есть куча предприятий, активы которых абсолютно нематериальны - технологии, патенты, уникальные сотрудники или изделия. Например, у меня есть знакомый в Германии, владелец строительной компании. Он получает подряды на миллиарды евро. В штате 10 инженеров, все остальное берется в аренду: оборудование, рабочие. И он не стремится наращивать активы, они ему не нужны. И, напротив, есть довольно крупные малые предприятия, владеющие большими материальными активами (без этого никуда), например, автоматизированными безлюдными линиями за миллионы евро, выпускающими, например, кондитерские изделия из сырья заказчика. Или швейные предприятия, выполняющие пошив одежды сразу для ста компаний. Они реальные малые предприятия, получающие только за пошив, не за все изделие. Может быть нужно было назвать краеугольные отличия, которые никогда не пересекутся в этих двух разновидностях предпринимательской деятельности. А они очень и очень влияют на этот самый бизнес.
1. Если вы предприниматель в малом бизнесе, у вас есть возможность, а я бы сказал, обязанность контролировать все самостоятельно. Даже если у вас несколько подразделений. Даже, если они разнесены по расстоянию. В большом бизнесе все контролировать вы не сможете. Структура, наличие времени, стратегические и краткосрочные дела не позволят вам контролировать ваш бизнес. Значит, вам придется полагаться на посторонних людей. И верить при этом, что они что-то там реально контролируют и дают вам верную информацию.
2. В малом бизнесе вы можете на основе того, что вы реально видите, реально знаете планировать свою работу, принимать решения, вносить коррективы в работу отдельных подразделений и сотрудников. В большом бизнесе это будут делать за вас другие люди. И так, как они сочтут правильным. А правильно для них, это их благо, а не ваше.
Я могу привести еще десять пунктов кардинальных различий, но, думаю, мысль мою вы уловили.
А в чем кардинальное отличие, как я считаю? Большой бизнес - это возможность зарабатывать большие и очень большие деньги. Чем большее количество людей, работая на тебя, создает прибавленную стоимость, тем больше ты получаешь, как предприниматель, даже если норма прибыли при росте компании падает. А дальше, это все зависит от уровня амбиций, образования и интеллекта, а в нашей стране еще и от уровня приближенности к власть имущим и коррумпированности твоей отрасли.
Вот так как-то более приземленно.
+2
0
29 августа в 15:28
.
Вопрос автору: а для чего мне, малому бизнесмену нужно увеличивать стоимость активов? При том, что я не просто не хочу продавать свой бизнес, но и даже если я захочу его продать, кто его купит?
+1
0
25 августа в 09:53
.
В общем-то, статью можно было уместить в два абзаца.
0
0
20 июля в 20:36
.
.
Если позволите, я бы добавил в ваш бриллиант еще две очень важные грани.
1. Решение возникших проблем. Бизнес неоднороден, все мы продаем различные продукты и услуги, в том числе произведенные не нами. Не секрет, что как бы хорошо мы не работали, всегда может возникнуть проблема с товаром или услугой. И часто продавец открещивается от этого, посылая потребителя, например, к производителю или еще куда подальше. Возникает ситуация, когда потребитель У МЕНЯ купил себе проблему, о которой не знал. Обязательство продавца никогда не оставлять потребителя один на один с проблемой всегда привлекает.
2. Возможность пожаловаться. Опять же, как бы хорошо мы не работали, никто не отменял человеческий фактор, случайность и вероятность. Клиент всегда должен быть уверен, что ему есть куда позвонить и высказать свое фи по любому поводу. И что там его выслушают и ответят. как правило, это придает клиенту уверенность в порядочности и надежности продавца.
В совокупности два этих фактора очень повышают лояльность потребителей.
+1
0
27 июня в 08:48
.
Елена, сейчас так думаю 90% людей, если не больше, но лет 10-15 назад ситуация была иная)))
0
0
19 июня в 16:21
.
Александр, разве несколько знакомых могут указывать на тенденцию? Я могу привести пример десятков моих знакомых, идущих в обратном направлении. Ведь, помимо желания предпринимателя, есть еще и экономические реалии, влияющие на его поведение. Например, десять лет назад мы с легкостью увеличивали свой бизнес на 30-35% в год. Сейчас, при сопоставимых усилиях и затратах мы можем увеличить его хорошо, если на 2-3%. И предприниматель задается вопросом: а зачем нужны такие усилия при таком результате? А лучше результата не будет, т.к. наши клиенты находятся в такой же экономической ситуации. Мало того, реальная стоимость предприятий, даже успешно работающих, даже при стабильных показателях по обороту и прибыли, падает и падает иногда в разы. Думаю, присутствующие, оглянувшись, приведут множество таких же примеров.
+2
0
19 июня в 16:03
.
Человек, который писал данную статью, несколько оторван от реалий современного малого бизнеса в современной России.
+6
-3
19 июня в 14:26
.
Вячеслав, согласен с вами.
+1
0
28 марта в 21:09
.
Сергей, согласен, ключевое слово - "управлять". А управлять-то некому. Когда я сталкиваюсь с каким-то недоразумениями, моя первая реакция: позовите человека, с которым я могу решить эту проблему. Варианты: 1. такого человека нет в наличии в принципе, 2. такого человека нет в настоящий момент, 3. приходит такой человек, но толку от него - ноль, 4. приходит такой человек и говорит: у нас так положено.
+1
0
26 марта в 14:12
.
Продолжу, если позволите. Я думаю, многие согласятся, что куча проблем возникает от непрофессионализма персонала, а также стратегии, заточенной на получение краткосрочного результата. Понятно, что при сегодняшнем уровне образования и мировоззрения получить команду профессионалов невозможно, а воспитать внутри компании - это годы и годы. Решение проблемы - стандарты. Я когда сталкиваюсь с каким-то косяками у контрагентов (неподготовленность сотрудников, срыв сроков, даже неумелые ответы на телефонные запросы), задаю вопрос: у вас есть какие-то стандарты? Я хочу знать, что вы будете делать в том или ином случае, чего от вас ждать и стоит ли с вами работать. В большинстве случаев, даже в крупных компаниях на мой вопрос ответа нет. Персонал делает такие глаза, словно слово "стандарты" они слышат впервые. А стандарты решают все проблемы. Даже если человек не подготовлен, не имеет соответствующей мотивации, энтузиазма - смотри в инструкцию, следуй ей по пунктам и все будет ок.К сожалению, констатирую, что чем дальше по времени, тем российский бизнес скатывается все ниже и ниже в качестве обслуживания клиентов. Даже в 90-е, в самом начале, работали качественнее, чем сейчас.
+2
0
25 марта в 10:37
.
Добрый день! Скажу исходя из своего опыта обслуживания более 200 корпоративных клиентов. Самый важный вопрос, который помогает удерживать клиентов и выглядеть хорошо на фоне конкурентов - это готовность помочь своему клиенту в процессе оказания любой услуги. Клиенты, особенно корпоративные, не являются специалистами в области покупаемых услуг, они всецело, за малым исключением, надеются на продавца. Часто не обосновано, так как такую помощь им никто не продавал и не обещал. Тем не менее, если они видят готовность участвовать в их проблемах, они ваши. Даже если вы реально накосячили, если накосячил ваш партнер, которому вы передали клиента дальше, за помощь они простят вам все. Даже не за саму помощь, а за готовность ее оказать.
Что же касается работы до результата...Есть куча компаний, которые с энтузиазмом работают над сделкой, но совершив ее и получив деньги, напрочь забывают о клиенте, либо при обращении клиента отфутболивают его, дескать, реагирование на ваши обращения в сделку не входят и денег вы нам за это не платите. И такое отношение к клиентуре на рынке растет, как снежный ком.
+2
0
24 марта в 08:53
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно