Прислать статью
Комментирует (15)
Яковлев Валентин
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Не перечитывать , а взять за практику. Я задаю всем своим партнерам один вопрос, сколько сотрудников продают клиентам что либо? В среднем получил цифру не больше 22-15 % от общего состава компании. Учтите, Компания торговая. А что делают остальные? Незнаек никто. Статья правильная. Очень практичная. Нужно научиться считать, все считать!!!
+2
0
03 апреля в 21:13
.
So good! So uasefool! Who don’t understand it, it’s him problems!!!
+1
0
28 марта в 22:49
.
Алексей, я рекомендую продавцам, не задавать вопросов на которые вы сами знаете какой будет ответ. Умные люди говорят, что клиенты в 90% случаев не знают чего хотят. Мы должны им в этом помочь.
+3
0
22 декабря в 11:04
.
Интересно и полезно. Узнал неожиданные стооны Z. Спасибо
0
0
28 сентября в 12:26
.
Пускать консультанта в компанию или нет - это вопрос уровня конкуренции на рынке. А еще как следствие, оставшегося от прежнего времени - привычка обходиться своими силами. Это называю - синдром натурального хозяйства. Все остальное следствие. Когда конкуренция возьмет собственника за горло, тогда он побежит сам к консультантам. и станет внимательно слушать и делать, как он советует. А пока нет конкуренции - нет и консалтинга.
Хотя это не значит, что с собственниками не нужно разговаривать.
0
0
10 апреля в 17:13
.
Репутация в бизнесе и жизни, это далеко не создать хорошее впечатление. это очень емкое понятие, Репутация - это когда долго, долго создавать хорошее впечатление, не смотря ни на что. на это не многие способны.
Репутацию трудно измерить. Был бы фондовый рынок - тогда люди попали бы акции. А у нас ни фондового рынка, ни конкуренции.
Написано все правильно. но хотел бы посмотреть на того, кто решится заняться репутацией. Заниматься репутацией - это значит заниматься всем из чего состоит бизнес.
Репутация - это не отдельно стоящая проблема, которой надо заниматься.
Репутация - это результат всех усилий в компании.
Я бы говорил об инструментах менеджмента.
+1
0
23 октября в 17:49
.
Все правильно. Тренинг - от слова тренировать, а тренировать, значит повторять упражнения. Организовать тренинг с большим количеством упражнений, полезных и интересных - большая проблема для тренера. Почитайте в заданиях на тренинг, ни один заказчик не говорит о том, чтобы 80-90% времени были практики. Вторая проблема - впихнуть "невпихуемое". В один тренинг обучить всех и всему. И тренер не сопротивляется, хотя понимает, что все это трата денег.
Вывод - не в участниках дело, а дело в тренерах, которых сейчас ... очень много, а если много, то никакого кризиса тренингов нет. И так далее.
+1
0
18 августа в 16:43
.
Штангенциркуль - это образ инструмента. Я придерживаюсь правила - мы управляем тем, что можем измерить. Все просто, для измерений нужны инструменты. Это другая история.
0
0
05 августа в 11:00
.
Интересная статья, но я таких читал много и скажу, они мало чего дают. Наши менеджеры уже все знают, но не делают.
Поэтому мне, как консультанту важно, чего хочет менеджер от своих сотрудников. И второе - насколько менеджер свободен в принятии кадровых решений. у кого право на кадры с ним и нужно обсуждать проблемы кадрового менеджмента.
И последнее, вы обратили внимание на картинку в начале статьи? Правильно, там изображен штангенциркуль - это инструмент такой для измерения
Вот - менеджерам нужны инструменты и мотивация.
Желаю успехов.
+1
0
04 августа в 17:33
.
Инновации - это всегда изменения. А кто хочет перемен? Поэтому, чтобы люди предлагали, они должны понять: нужно ли им это? И вообще это кому то нужно? ... и так далее. Вообще то люди - главное. Из них/людей состоит всякая компания, поэтому, какие люди, такая и компания. Все остальное вторично, и инновации в том числе.
0
0
16 июня в 19:25
.
Для продавца важно - как он выглядит, как звучит и как действует. Это мои правила. Спасибо. Полезно.
0
0
25 мая в 20:28
.
Все правильно, благодарность автору. Подобные проекты измЕнеий станут более востребованными с ростом конкуренции. А на сегодняшний день ни у вас ни у нас (в Украине) конкуренции нет.
Подобный проект возможен и будет успешным - если владелец этого хочет, готов терпеть вопли персонала и готов к серьёзной рутинной работе. Написать план это одно, достигать целей - другое.
Безусловно нужен специалист со стороны. Свой не видит проблем, око запылено. Свой будет прислушиваться к своим товарищам, которые конечно же не хотят выходить из зоны комфорта и меНяться.
Реально специалистов у нас нет, на рынке многие бьют себя в грудь, показывают дипломы, но это другое. Поэтому выбирать нужно по схеме - "верю не верю". Если есть чутьё, что это тот что нужно, бери и начинайте.
Внешний консультант должен знать одного человека в компании - это собственник или топменеджер.
Очень важны пределы полномочий консультанта - это самое важное на мой взгляд, потому что ему придётся делать больно людям и они будут возмущаться и жаловаться своему родному боссу.
В проекте не должны работать сотрудники компании, у которых уже есть обязанности, как бы дополнительно без оплаты, а только потому, что это относится к его подразделению. Не станет он признавать, что у него плохо.
И последнее, в проекте должны работать и учиться все, как со стороны консультанта так и со стороны заказчика.
И ещё. Выбирая консультанта, не возможно получить у него список компаний, которым он уже помогал. Это вопрос профессиональной этики, как доктор, о пациентах только хорошо или ни как.
Ну как бы все - если коротко.

+1
0
29 марта в 15:09
.
Собственник не обязан знать, его роль хотеть, а знать как ... это задача менеджера. Союственник должен давать энергию , поддерживать, мотивировать и так далее. Как то так, если кратко.
0
0
27 марта в 22:09
.
Добавить ничего не могу, очень толково написано. Это важнейший инструмент каждого менеджера. Этот инструмент должен быть на рабочем столе у каждого менеджера, чтобы эффективно планировать, достигать целей и оставаться живым чтобы порадоваться результатам.
0
0
27 марта в 18:34
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.