Большинство людей живут не так, как хотят, а так, как могут. И это далеко не потому, что так устроена жизнь. А лишь по той причине, что есть ограничения в виде убеждений и неуверенности в себе, которые закладывались с детства и отражаются у большинства из нас и по сей день.Примеры убеждений из жизни:Убеждение № 1: Если тебя спрашивают, нужно сразу отвечатьПрежде чем это сделать, неплохо было бы [...]
Каждый из нас понимает одну простую истину: чтобы увеличить денежный оборот, необходимо «прокачать» свой мозг. Первое, с чего необходимо начать, — это осознать простую мысль, что кризис находится внутри нашей головы и за ее пределы выходит благодаря нашему языку.Все говорят, что пришел «страшный» кризис. А что же мы видим на самом деле? Количество новых иномарок у граждан нашей страны [...]
«Сладкий сон» руководителя отдела продаж — это довольные клиенты, выстроенные в очередь за товаром компании, и подписывающие с ней долгосрочные контракты.Вытекающие вопросы: «Что нужно сделать, чтобы сон стал явью? Какими навыками и знаниями должен обладать руководитель отдела продаж? В чем должен разбираться и что понимать?» Поговорим обо всем по порядку: Первое, что необходимо четко [...]
Алексей, В моем понимание выгода-это тот критерий ценности для покупателя на основании которого он принимает решения о покупке нашего товара.
Что бы понимать выгоды покупателя, необходимо провести работу по выяснению потребностей.
Пример: Потенциальный клиент хочет купить мебель.
Продавец спрашивает клиента: Диван для гостей или личного использования
Клиент: Для гостей и иногда для личного использования
Продавец: Отлично! Вам важно что бы ваш диван (показываем на конкретный диван) был прочный и не сломался, когда вы будете использовать его для личных целей, а они ведь могут быть разные, важно что бы диван вас не подвел, верно?
Клиент: Да, верно)
Продавец: Супер! А вам важно, что бы поверхность дивана, была не маркая и легко отчищалась, если гости ее испачкают во время застолья?
Клиент: Да
Ну вот собственно у нас появились выгоды которые важны для клиента;
1. Прочный диван 2. Отличная поверхность дивана, которая отчищается легко.
Теперь презентуя диван, мы можем использовать выгоды выше.
Хочу сказать что выявить необходимо около 10 выгод, для успешного завершения сделки с результатом, продано)
Александр, я всегда себе говорю, что я кузнец своего счастья и только я сам влияю на свою судьбу!
Для меня раньше внешние обстоятельства были как проверка на прочность, если я их преодолел то я сильный, если нет то слабак, но пять лет назад все изменилось, я не думаю больше о внешних обстоятельствах а думаю только о том, чего хочу достичь и чем я буду полезен для людей, почему люди должны сотрудничать со мной. После того как я обрел понимание, у меня прорисовались шаги достижения своих целей, по этому внешние обстоятельства на меня больше не влияют. Теперь на меня влияют только мои мысли.
А что касаемо наших возможностей, они безграничны, если человек реально верит в себя и готов выходить из своей зоны комфорта)
Алексей, 1.Не стоит говорить людям что пробежав в разы больше они будут иметь успех, я писал не про успех а про успешные сделки. Людям нужно донести что, успешные сделки-это запланированное событие, которое зависит только от нас самих)
2. Про самосовершенствование, пример: когда мы хотим в туалет, нас не чего не останавливает, мы делаем свое дело и при этом не важно, снег, град, наводнение, верно? Так и здесь, все дело в нашей мотивации, если у нас мотивация слабенькая то и самосовершенствованием не особо хочется заниматься и всегда находятся для этого отговорки из серии: Я вынужден работать по 10 часов.
3.Вот я, передвигаясь пешком слушаю нужную информацию мне из ютуба или еду/маршрутки/автобусе/машине/метро, включаю диск и слушаю как мне прокачать лидерские качества, как улучшить свои навыки продажника, как выстроить без перебойную систему продаж в бизнесе, на худой конец можно и в туалете послушать или посмотреть видео по самосовершенствованию. Мое мнение следующие: нужно находить время на свое развитие а не искать отговорки)
4. Касаемо спроса на рынке, если мы не умеем формировать спрос его не будет, Вы умеете формировать спрос на Ваш товар?
Алексей, мой опыт показывает, что своим саморазвитием нужно заниматься постоянно в параллель с тем что делаешь.
Я не пишу о том что нужно прокачиваться 5 лет что бы совершить удачную сделку, я пишу о том что нужно четко понимать, что мощный результат приходит к тем кто имеет пробег от 10000 часов и не сдается раньше времени, те кто имеют меньший пробег, соответственно и результат получают меньшей.
