Прислать статью
Рассадин Алексей Викторович
Комментирует (1)
Рассадин Алексей Викторович
Место работы: ООО "НЕФТЕГАЗ Калининград"
Страна: Россия, Калининград
Комментирует
Комментарии пользователя
.
Отличная статья, очень конструктивный подход менеджера, приведу аналогичный пример: один мой знакомый работал в крупнейшем ритейлере электроники, у них были два основных критерия успешности продаж 1. Общий вал продаж 2. сумма продаж дополнительной гарантии. Так вот мой знакомый использовал несколько фишек для того чтобы увеличивать эти два показателя - первая фишка он никогда не подходил к покупателю со словами "чем могу вам помочь" от которых уже тошнит всех, и на которые я всегда отвечаю "помогите материально, дайте денег на новый телевизор" он всегда начинал презентацию с приветствия и рассказа о модели на которую смотрит покупатель, а так же презентовал все что было из новинок, интересных моделей в магазине, грамотно преподносил сопутствующие товары и т.д., вторая фишка: он начинал предлагать дополнительную гарантию после приветствия очень профессионально размывая ее по презентации, например: этот телевизор имеет блок питания такой то, но он не может на 100% защитить от скачков напряжения, которые так часто происходят в наших домах, но защиту от данного фактора дает полис дополнительного страхования, и т.д.
+1
0
01 июня в 10:57
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.