Скопировать ссылкуВ денежном выражении, как подсчитали специалисты компании, рост доли промо в продажах составил 2% (с 49 до 51%). При этом, за период с июля 2017 года по июнь текущего доля промо как в денежном, так и в количественном выражении увеличилась на 7% (соответственно с 42 до 49% и с 45 до 52%). Таким образом, выявилось изменение тренда последних лет на розничном рынке в сторону снижения продаж с применением промоакций.
Следующие данные объясняют, за счет чего произошло снижение показателей. Например, из-за сокращения промо продаж растворимого кофе и стирального порошка на 1% (с 70 до 69% и с 80 до 79%). А доля промо в продаже чипсов и вовсе упала на 2% (с 59 до 57%). При этом, размер скидки в рамках промоакций в среднем остался прежним — 25%.
Эксперты называют несколько причин создавшейся ситуации. Одна из них — достижение потолка в использовании технологии промо продаж определенных категорий товаров, например, моющих средств. Большинство ритейлеров, работающих с этими категориями, отказываются от радикальных промоакций и переходят на повседневно низкие цены. Другая причина — более широкое использование других программ по привлечению клиентов, не связанных со снижением стоимости товаров.
В числе факторов падения темпов роста промо продаж на розничном рынке также называют неблагоприятную экономическую ситуацию в стране и снижение уровня доходов российского населения.
Аналитики рынка допускают, что в будущем году слабый рост доли промо в розничной торговле может смениться ее падением. В этом случае расходы россиян увеличатся, но сектор станет более привлекательным для инвесторов.
