Скопировать ссылкуКак известно, российский рынок продуктов в сфере, связанной с образованием, составляет чуть более 1% мирового рынка. Поэтому стремление быстрорастущих технологических компаний к международной экспансии вполне закономерно. Однако в связи с текущей геополитической ситуацией стратегии и тактики выхода на иностранные рынки претерпели изменения. В нынешних условиях целевыми рынками для продаж образовательных продуктов стали страны СНГ, MENA, Азии и Латинской Америки.
Многие EdTech-компании, имеющие продукты с экспортным потенциалом, еще не успели скорректировать свои бизнес-модели или не понимают, как выстроить систему экспортных продаж, избежав нерациональных трат при работе с потенциальными контрагентами за границей.
При этом российские компании сталкиваются с целым рядом трудностей, начиная с выбора целевых рынков с наибольшим экспортным потенциалом и выработки стратегии выхода на них, и заканчивая вопросами выстраивания логистики и системы экспортных продаж и получения платежей. Также важно правильно выстраивать коммуникации с потенциальными партнерами и заказчиками с учетом культурных, законодательных и экономических особенностей отдельных стран, иначе переговоры и переход к конкретным действиям будет пробуксовывать. Немаловажным является адаптация продукта и маркетинговых материалов для целевых клиентов на зарубежных рынках.
Одним из зарекомендовавших себя и эффективных инструментов поддержки экспортеров являются акселерационные программы. С 2019 года экспортные акселераторы Московского экспортного центра (МЭЦ) прошли больше 600 предпринимателей. Выпускники программ нашли торговых партнеров в 68 странах мира. Общая сумма контрактов превысила 3,1 миллиарда рублей.
Как пояснили организаторы, программа Moscow Fast Track стартует сразу после новогодних праздников с однодневного очного интенсива в Москве. Далее в течение 3 месяцев будут проводиться тематические мастер-классы, тренинги и воркшопы от ведущих экспертов в сфере EdTech, встречи с потенциальными иностранными заказчиками и партнерами, еженедельные сессии с трекером (специалистом по развитию бизнеса) и индивидуальные консультации на узкоспециализированные темы (например, лицензирование, налогообложение, патентование, локализация производства) по запросу участников. Завершится программа демонстрационным днем в Москве в апреле.
Участникам программы будет также доступен ряд мер поддержки от города: Московская школа экспортера, международные выставки, бизнес-миссии, поддержка онлайн-экспорта на зарубежных маркетплейсах, аналитика ВЭД по запросам компаний, международные ритейл-сети, правовое сопровождение экспортного контракта.
Главным результатом программы является вывод московских EdTech-компаний на международный рынок с целью заключения экспортных контрактов, расширения географии продаж и наращивания экспортной выручки. Компаниям в этом помогут эксперты акселератора — практики, узкоспециализированные международные специалисты и опытные предприниматели сферы EdTech, а также инструменты акселерации, такие как growth-хакинг и decision mapping.
Особенностью программы является то, что она специально разработана для технологических компаний, реализующих проекты в области образовательных технологий. Это могут быть различные решения для образования, в основе которых лежат технологии виртуальной и дополненной реальности (VR / AR) и искусственного интеллекта (AI), цифровые сервисы и платформы для запуска курсов или онлайн-школ, решения для привлечения трафика и поиска узконаправленных специалистов, системы персонализации обучения, различные решения для организации обучения сотрудников, симуляторы, тренажеры и платформы для разработки собственных корпоративных образовательных программ, а также иные software и hardware-продукты в области образования.
В ходе программы акселерации участники разработают уточненное ценностное предложение для иностранных клиентов и заказчиков, бизнес-модель, стратегию и детальную дорожную карту по выходу на зарубежные рынки, план по доработке продукта и маркетинговых материалов, получат рекомендации по развитию и масштабированию проекта с учетом специфики разных стран. Также при помощи специалистов будут подготовлены адаптированные под целевые рынки англоязычные версии презентаций (First Intro, Partner Presentation, Pilot Presentation, Direct Sale Presentation, Investment Teaser).
По мнению участников прошлых выпусков, участие в подобных программах это еще и возможность узнать о лучших практиках и кейсах российских предпринимателей, успешно выведших свои EdTech-продукты на зарубежные рынки, познакомиться с другими предпринимателями и руководителями компаний в сфере образования.
Организаторы приглашают к участию московские компании и индивидуальных предпринимателей, которые зарегистрированы в Москве более 6 месяцев назад и имеют EdTech-продукты с устойчивыми продажами на российском рынке или минимальную версию продукта для зарубежных рынков.
Участие в программе платное, но Московский экспортный центр софинансирует 87% стоимости участия в акселераторе. Данная поддержка оказывается на конкурсной основе. В акселератор попадут всего 10 EdTech-компаний по результатам многоэтапного отбора.
Оставить свой запрос можно на сайте Московского экспортного центра. Заявки принимаются не позднее 21 декабря. Итоги отбора будут объявлены в конце декабря.
Об организаторах
Московский экспортный центр — это «единое окно», где московские предприниматели могут бесплатно получить финансовую и нефинансовую поддержку экспортной деятельности.
«Путеводитель по инновациям» — экспертно-консультационная компания, которая организует региональные, корпоративные, экспортные и университетские акселерационно-образовательные программы, проводит экспертизу инновационно-технологических проектов по заказу институтов развития Москвы и России.
