Скопировать ссылку
О спорт, ты — мир!
Катки: будьте уникальными
Спортивный досуг как бизнес-идея стал развиваться на фоне массового увлечения wellness-стратегиям и активным образом жизни. Почти 40% россиян занимается зимними видами спорта.
Рынок ледовой индустрии в стране довольно небольшой. На нем работает до 20 компаний. Их востребованность очевидна: еще лет десять назад в стране было 140 катков, а сейчас уже около 800.
Компания «Ледовый сервис» строит и обслуживает катки для массового катания. Сейчас у нее в работе больше 200 объектов. «Бизнес должен обязательно найти пути, с помощью которых спрос будет постоянно расти», — считает владелец «Ледового сервиса» Павел Слепнев.
Секрет успеха проекта он видит в правильном планировании и готовности стимулировать интерес клиентов.
Специфика бизнеса в том, что у компании два разных профиля покупателя. Первый — это заказчик, который оплачивает ее услуги, покупает оборудование, нанимает для обслуживания объекта. А второй — посетитель, который приходит на построенный «Ледовым сервисом» каток. Нужно быть полезным для обоих.
Сейчас, как и всем, приходится перестраивать логистику. Раньше выгодней было закупать сырье за границей, а теперь появилась возможность производить все в России. Налаживается работа с отечественными поставщиками, которые стараются произвести оборудование для ледовых арен, аналогичное импортному. «Ледовый сервис» тоже начал выпускать некоторые его виды, даже подал документы на несколько патентов.
Основатели компании считают, что предпринимателям не надо сдаваться, когда что-то не получается первый, второй и даже третий раз. Открывая бизнес, нужно привнести в свою сферу что-то новое, такое, чего раньше не было или изменить существующее, сделать его как-то иначе. Можно удивить клиентов просто стоимостью или необычным отношением к продукту, к сервису. Неважно, в какой сфере вы трудитесь, везде возможен и необходим «вау-эффект».
Ешьте на здоровье
Индустрия здорового питания: бороться и искать, найти и не сдаваться
По данным Innova Market Insights, вопрос натуральности ингредиентов стоит на втором месте после безопасности еды.
Сейчас натуральное происхождение продуктов сильно влияет на решение о покупке. Все шансы добиться успеха в этой отрасли есть. Отечественный рынок здорового питания растет примерно на 8,5% ежегодно.
Что хорошо: эти потребители, как показывает практика, верны своей продукции. Они продолжают ее покупать, несмотря на кризисы.
Один из клиентов фонда — компания Nattys с 2016 года производит натуральные ореховые продукты. Сейчас приступили к запуску новых изделий — ореховых батончиков и драже.
«Люди не стали меньше есть. У нас сейчас есть перспектива для роста, возможность укрепить позиции на рынке. Мы импортозамещающее производство, и одно из предприятий, которое доказало на собственном опыте, что российские компании могут производить качественный продукт и развиваться в любых условиях», — комментирует ситуацию гендиректор и основатель компании Юлиана Николаева.
Ее секрет успеха:
- правильная постановка цели;
- высокая вовлеченность и любовь к своему делу;
- чистый и честный состав продуктов;
- небольшой штат: в команду берут только необходимых специалистов после очень тщательного отбора;
- никогда не сдаваться.
С легким паром!
Печи для бань: риск и инновационная конструкция — делай смело
Сейчас в стране около 3 тысяч бань, с каждым годом их количество увеличивается и стоимость для клиентов — тоже: после пандемии она выросла примерно на 14%.
Компания «ТехноЛит» сначала производила чугунные детали, а потом появилась идея делать печи для бани. Хотя в то время, десять лет назад, 90% российского рынка контролировали финские производители печей для саун. Но в «ТехноЛите» решили, что для классической русской бани нужно совсем иное. И стали выпускать свои чугунные печи, современные и удобные. Сейчас этой чугунной продукцией пользуется больше 190 тысяч российских семей.
Опыт компании показал, что для успеха в бизнесе нужно быть смелым, не бояться рисковать, отлично знать рынок и создавать уникальные продукты.
Точка питания
Винная карта: идите за клиентом
Весной этого года мировые сети общепита ушли с российского рынка. Тогда московские власти выделили 1 млрд рублей на создание отечественных сетей быстрого питания. Максимальная сумма поддержки для одной точки — 5 миллионов рублей.
Сеть «Винный базар» начинала раньше, в феврале 2014 года. Акцент сразу сделали на демократичные цены. Это сыграло на руку, потому что в ту пору на рынке не было такого понятия как демократичное вино.
Еще одним фактором успеха бизнеса владельцы называют команду. В компании есть своя внутренняя корпоративная культура, проводятся завтраки с сотрудниками. Действительно, очень важно, чтобы в коллективе работали единомышленники.
Но главная опора этого бизнеса — клиенты и обратная связь от них. Посетители лучше самых знаменитых консультантов и бизнес-гуру подскажут компании, куда идти и как развиваться.
Все будет в шоколаде
Сладкие подарки: не стойте на месте
В прошлом году в России произвели на 5,6% больше шоколада и шоколадных изделий, чем годом ранее. По данным «Смарт Консалт», до 2026 года будет продолжаться пусть и небольшое, но наращивание объемов производства и потребления сладкой продукции.
Ну а сюрпризы и подарки ценны в любое время.
Компания «Монетный двор универс» уже 15 лет производит шоколадные монеты. В день выпускает около 10 тонн шоколадной продукции.
Все началось с идеи производить шоколад с логотипом клиента, потом открыли маленькое производство шоколадных монет. А сейчас «Монетный двор» — одни из лидеров в России в сегменте фигурного шоколада.
Самым сложным «сладкие» бизнесмены называют принятие стратегических решений. Ошибаться не хочется, но бизнес — всегда риск и надо на него идти. Стоять на месте — все равно что делать шаг назад. А еще нужно постоянно расширять ассортимент, производство и делать ставку на качество продукции.
Как сделать, чтобы о вашем бизнесе узнали без больших бюджетов
- Сейчас формат офлайн-мероприятий вернулся и не стоит им пренебрегать. Если нет возможности выступить на тематических конференциях, семинарах, то просто придите на них в качестве гостя. В любом случае шанс завести новые полезные знакомства и заявить о своем бизнесе будет велик.
- В 90-ые годы я работал одном банке, где председателем правления был Виктор Владимирович Геращенко, известный банкир, который четыре раза возглавлял ЦБ. И вот он нам всегда говорил, что финансист не должен быть жадным. Так что не бойтесь предлагать людям бесплатные пробные версии своих продуктов, сервисов, устраивайте дегустации, хотя бы скромные. Так вы привлечете больше клиентов и заработаете, чем задирая цены и считая каждую копейку.
- Подайте заявку на конкурсы и бизнес-награды в своей отрасли. Обычно такие события освещаются в СМИ, а значит, о вашей компании тоже напишут.
- Еще советую создать телеграм-канал. Он обязательно должен быть рассчитан на вашу целевую аудиторию. Я, например, веду телеграм-канал «Купринов на связи». Поскольку клиенты фонда — представители малого и среднего бизнеса, то контент в первую очередь ориентировали на интересы именно этих людей, а также на тех, кто занимается кредитованием предпринимателей. Это советы по финансированию, лайфхаки для бизнеса, новости МСП, обзор новых банковских продуктов, книжных новинок по бизнес-тематике и тому подобное.
- Холодные звонки и рассылки по электронной почте. Да, от них не стоит ждать огромного числа клиентов. Но есть немало случаев, когда заказы приходили именно благодаря этим каналам связи. Конечно, такой подход имеет смысл, когда речь идет о крупных заказах (привлечении корпоративных клиентов), а не о рознице.
- Брендируйте свой автомобиль. Можно ограничиться логотипом компании и контактной информацией. И все равно тогда каждый ваш выезд будет рекламой компании.
- Делайте свой уникальный качественный продукт, ищите свою нишу. Это долго, трудно, но это еще никого и никогда не подводило.
