В Сколково прошла дискуссия «Что развивает стартапы?»

В Сколково подвели итоги дискуссии «Что развивает стартапы?» Сегодня начинающим социальным предпринимателям рынок предлагает разные варианты для запуска и развития своих проектов. Это социальные бизнес-инкубаторы и акселераторы, образовательные программы, консалтинг и наставничество, а также доступ к инвестициям. При этом что-то работает лучше для «классических» стартапов, а что-то — для социальных. В этом многообразии легко растеряться — и во время дискуссии обсудили, на чем все-таки начинающим предпринимателям стоит сделать акцент.

Основные тезисы в рамках встречи:

• Важно отметить, что в социальной сфере есть четыре основных направления: бизнес, который занимается социальными проектами как частью своей деятельности; стартапы — современные, технологичные, способные к быстрому росту; малое социальное предпринимательство; НКО.
• И классическим, и импакт-стартапам помогает одно и то же: готовность инвесторов вкладываться в них как деньгами, так и обучением, индивидуальными консультациями, менторством и так далее. Социальную сферу не стоит ассоциировать с «просящей рукой»: нужно относиться к ней как к реальному, конкурентоспособному продукту и услуге.
• Для того, чтобы количество социальных проектов росло, нужно делать упор на обучение их текущих и будущих создателей, а также на регулярный диалог с аудиторией предпринимателей, которые потенциально могут помочь консультациями и инвестициями.
• Командам социальных стартапов необходимо учиться правильно «продавать» проекты бизнесу и учиться диалогу с ним. Для этого стоит говорить о своем продукте или услуге в формах, в которых бизнес сможет приложить ваше предложение к своему продукту и к его продажам.
• Есть мнение, что любые активности бизнеса в социальной сфере — это маркетинг. Но кроме маркетинга любой проект должен обладать смысловой опорой, иначе проект может стать скоротечной акцией и быстро забудется для аудитории.
• Стоит также делать акцент на создании постоянного сообщества вокруг своего проекта — как сообщества потребителей, так и сообщества тех, кто будет стартап развивать и поддерживать.
• Импакт-стартап с хорошей экономической моделью вполне возможен. Для венчурных инвесторов важно, чтобы импакт-стартап масштабировался, чтобы фаундер был озабочен развитием и увеличением доходности или объема аудитории стартапа.

«Мы часто сталкиваемся с точкой зрения, что лучше заработать в обычном бизнесе, а потом пожертвовать на благотворительность. Но это не про системность и заметные изменения... Если говорить про масштабируемость социального эффекта, то стоит обратить внимание на объединение — посмотрите, кто вокруг вас тоже решает эту проблему? Подумайте, как более системно решать социальную проблему, которой вы занимаетесь, как привлекать больше инвестиций?», — отметила Татьяна Бурмистрова, соучредитель Фонда поддержки социальных инициатив в сфере детства «Навстречу переменам».

«Опора на маркетинг — это на самом деле отличный заход. Мы обычно преподносим свой продукт в том числе и с точки зрения маркетинговых показателей. Здесь мы говорим о коммуникациях — лояльность сотрудников и партнеров будет, как правило, выше, если компания подарит им подарки с социально-экологической составляющей, с красивой, настоящей историей изменения к лучшему жизни людей, сохранения природы. Кому-то из наших партнеров больше откликаются бизнес-показатели, связанные с эмоциями от маркетинга, а кому-то важнее социальное воздействие», — заявила Любовь Ермолаева, сооснователь и управляющий партнер платформы товаров от социальных предпринимателей BuySocial.