Венчурный капиталист раскрыл секрет привлечения инвестиций в кризис

11 сентября 2020

Из-за пандемии дела у многих компаний идут под откос, но у венчурных фондов денег меньше не стало. Несмотря на это, количество инвестиций в стартапы ранних стадий в первом полугодии сократилось. Это произошло из-за того, что венчурные инвесторы стали консервативнее и предпочитают вкладывать деньги в менее рискованные компании. Управляющий партнер венчурного фонда Scale-Up (Кремниевая долина) Алекс Лазовский рассказал , как стартапу привлечь финансирование даже в кризис.

Чаще проводите видеоконференции. Электронные письма обладают низкой эффективностью, ведь их никто не читает. Лучше найти людей, которые вас представят и порекомендуют, помогут организовать встречу. В Кремниевой долине это называется «сделать интро». При этом видеозвонки позволяют сэкономить уйму времени. Несложно организовать 20–30 бесед: созваниваться в Zoom проще, чем пытаться организовать реальную встречу.
Необходимо выбрать правильных собеседников. Не следуют пытаться любой ценой выйти на управляющего венчурного фонда, ведь часто второго шанса встретиться с ними уже не будет. Зато с аналитиками или инвестиционными директорами проще договориться, они, как правило, моложе, чем управляющие, и ближе к пониманию вашего рынка или проекта.
Сделайте частую и честную переоценку своего бизнеса. В период кризиса это особенно важно. Критично посмотрите на все предположения, которые вы сделали прежде: о рынке, продукте, клиентах, планируемых затратах и продажах. Прошли ли они проверку кризисом? Работает ли ваша модель теперь или пора что-то менять?
Больше думайте о клиентах. При возможности предлагайте скидки, отсрочки или даже временное бесплатное использование продукта или услуги. Так вы повысите лояльность текущих клиентов и наработаете новую аудиторию.
Не останавливайте исследования. Работайте над улучшением продукта, разрабатывайте дополнительную или новую функциональность. Таким образом вы укрепите свою компанию, сделаете ее более конкурентоспособной.
Требуется постоянно следить за рынком труда. С учетом массовых сокращений можно перехватить ценных профессионалов, которых уволили конкуренты.
Если ваш стартап на ранней стадии, попытайтесь попасть в топовые западные инкубаторы или акселераторы: YCombinator, TechStars, 500 Startups, Alchemist. Не жалейте отдать 7% за $150 000 какому-то из инкубаторов. Эта сумма вообще не зависит от оценки вашего стартапа, зато такая сделка дает большой шанс привлечь потом инвестиции.
Следует всегда сохранять гибкость и позитивность. Порой это самое важное. Переоценить настрой основателя сложно: его видит и команда, и инвестор. Позитивный взгляд поможет стартапу вырасти в большой бизнес.