Скопировать ссылку
Здесь всё просто. Самый дорогой ресурс предпринимателя – это его время. Потерянное время – это потерянные деньги и упущенные возможности. Когда затраченное время на создание сайта и привлечение новых клиентов перешагивает внутренний психологический барьер, наступает момент разочарования. Если с этого начинается путь освоения Интернета в бизнесе, то дальше ничего хорошего ждать не придётся. Чтобы момент разочарования не наступил, а момент радости был ярче, нужно в минимальный срок начать получать результаты. О том, как этого добиться, читайте в этой статье.
Продавать, но не только
Чтобы получать клиентов через Интернет – нужно сделать сайт и дать ему рекламу. Постарайтесь на создание сайта потратить минимум времени. Малый бизнес просто не может позволить себе тратить на это время. К сожалению, многих это так увлекает, что они забывают, зачем, собственно, делают сайт. Нужно продавать, продавать и развиваться.
Можно ли быстро получить качественный сайт? Можно. Для этого и существуют типовые, проверенные временем решения, которые нужно грамотно настроить под ваши задачи. За это, собственно, клиент и платит деньги веб-студии. Стоимость таких решений, как правило, не превышает 20 тысяч рублей, а вот время выполнения может быть разное (от 5 дней до 2 месяцев) и во многом зависит от заказчика.
Три шага к успешному сайту
Вот несколько советов, чтобы уже через 5 дней получить готовый сайт и начать продавать:
1. Нужно знать свой продукт и его уникальность
Опишите область вашей деятельности в одной фразе. Эта фраза станет центральной. Посетитель сайта будет сразу понимать, туда ли он попал, куда планировал. Это очень важно.
Ответьте на вопрос «Чем ваша компания отличается от других?». Ответы «ничем» или общие фразы типа «Индивидуальный подход к клиенту», «Надежность» - это точки сходства с лидерами. Они важны, но ещё более важны точки отличия. Подумайте над ними. Составьте два списка – точки сходства с лидерами рынка и точки отличия (собственная уникальность).
Посетитель не может через Интернет потрогать товар или услугу, зато у него в соседнем окне браузера открыт сайт конкурентов. Формулировка точек сходства и точек отличия помогает ему сделать выбор между вами и вашими конкурентами.
Потратьте на это один час, и вы сделаете первый шаг на пути к повышению продаж и экономии времени.
2. Нужно иметь хороший фирменный стиль или его отсутствие
Логотип, товарный знак, фирменные цвета компании, графический образ бренда – это не входит в создание сайта. Веб-студии занимаются созданием сайта на основе перечисленных материалов. Если этих материалов нет, не стоит ожидать, что они появятся в процессе разработки сайта. Нужны ли они вообще?
Рекомендации такие. Если ваш продукт уже получил одобрение со стороны потребителей и вы уверены, что будете его развивать, – закажите хороший фирменный стиль. Это во многом упростит вам жизнь и дальше (визитки, вывески, витрины, сувенирка и пр.). Если вы находитесь на стадии запуска бизнеса – не стоит вкладываться в фирменный стиль, сразу переходите к сайту. Дизайнеры веб-студии выполнят красивое написание названия компании и оформят сайт на основе ваших пожеланий из своего опыта.
3. Решите, что будут делать посетители на вашем сайте. Покупать или любоваться?
Не стоит ставить перед собой задачу поразить всех красотой или оригинальностью своего сайта. Большинство посетителей сайта интересует описание продукта/услуги и стоимость. Поющие птички на сайте, музыкальное сопровождение, бегущие строки или flash-анимация – это значительно меньше влияет на продажи, чем хорошо описанный продукт. Всё это можно нарабатывать уже потом, когда пойдут звонки и клиенты.
Все остальное, чтобы сайт начал работать на ваш бизнес, обеспечат квалифицированные сотрудники веб-студии.
Управлять сайтом - легко
Теперь непосредственно о выборе веб-студии. Студия должна быть реальной, а не виртуальной. Естественно, что такие работы, как создание сайта, можно выполнять и сидя дома, не имея офиса, штата сотрудников и пр. Но как только у вас пойдут продажи через сайт, у вас появятся первые потребности по модификации сайта. Вот тут потребуется быстрое реагирование разработчиков, консультации. Все это сложно обеспечить без сплоченной команды, сосредоточенной в стационарном офисе.
Обратите внимание на портфолио работ. По количеству и разноплановости работ не сложно понять, каким опытом обладает компания.
Попросите привести вам примеры наиболее успешных проектов и рассказать, в чём причина их успеха, и наоборот.
У сайта, который вы получите, должна быть CMS – система управления структурой и содержанием. Перед началом работы попросите, чтобы вам показали, как вы сможете впоследствии администрировать сайт самостоятельно. Все должно быть просто и понятно даже неподготовленному пользователю.
Сайт должен быть оптимизирован под продвижение в основных поисковых системах Яндекс, Google и др. Если эта работа проведена хорошо, то в большинстве случаев потенциальные клиенты смогут находить ваш сайт сами.
Что ждёт вас дальше?
Когда сайт готов, пора запускать контекстную рекламу. Такая реклама стоит недорого, и при этом уже на следующий день у вас могут пойти звонки от потенциальных покупателей. Вместе с этим вы сможете наблюдать, какие страницы сайта посетители смотрели, сколько времени провели на сайте. По результатам такого анализа можно провести корректировку сайта.
Пока вы занимаетесь приемом звонков от потенциальных клиентов, ваш сайт индексируется поисковыми системами и уже через месяц-полтора по части ключевых для вас запросов будет находиться через поисковые системы. Если этого потока посетителей будет достаточно, можно отказываться от платной контекстной рекламы и пользоваться бесплатными возможностями.
Важно понимать, что вложения в сайт не являются разовыми. Необходимо постоянно держать руку на пульсе, развиваться, экспериментировать. Количество звонков будет расти, а вы будете становиться более опытным в интернет-маркетинге.
Василий Чуранов, основатель смоленской студии Web-canape
