Закрыть
Закрыть
Как это работает?
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис «Моё дело» поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа
бесплатно :)
Как это работает?
Как это работает?
Прислать статью

«Идеальная» компания с точки зрения продаж. Какая она?

Поделиться
0
«Идеальная» компания с точки зрения продаж. Какая она?
Автор курсов по стратегическому развитию бизнеса, бизнес-практик
Какой может быть образ «идеальной» компании с точки зрения продаж? Это — компания, имеющая лучших продавцов «в своём классе»? Нет! Это — компания, имеющая лучшую систему продаж? Нет! Это — компания, осуществляющая продажи в «промышленных» масштабах? Нет! В данной статье автор предлагает своё видение «идеальной» компании с точки зрения продаж.

В статье «Как построить «промышленные» продажи: 5 необходимых уровней» я постарался дать алгоритм практического построения Отдела продаж, как системы, реализующей «промышленные продажи» и обеспечивающей значительный рост продаж в компании.

В этой статье я постараюсь поделиться своими соображениями, какой может быть образ «идеальной» компании с точки зрения продаж. На примере проектных компаний, реализующих крупные и технически сложные проекты.

Образ «идеальной компании». Каким он может быть?


Если представить образ «идеальной» компании, можно получить примерно следующую картинку:
  1. Компания широко известна на рынке в своём сегменте. Потому, что:
  2. Компания предоставляет безупречные товары и услуги — «продукты-конфеты». Поэтому,
  3. Компания для многих клиентов является единственным поставщиком, в том числе и в рамках конкурсов. Поэтому,
  4. В компанию клиенты обращаются сами, есть постоянная и значительная «очередь заказов», главные задачи уже другие — качественно обслужить клиента и т.д.
Возможно, это — мечта любого владельца бизнеса! Когда «всё само».

Сдать любую отчетность в ИФНС и фонды через интернет за 5 минут

Что происходит на сегодняшнем рынке?


Итак, что мы наблюдаем на рынке сегодня?
  1. От 500 до 1000 проектов в год, которые реализуют крупные проектные компании (например, ИТ-компании) уже ничего не дают. В лучшем случае, это — выполнение плана продаж и рост на 10-15% в год.
  2. Сотни благодарственных писем от клиентов, пресс-релизы об успешно реализованных проектах и прочее — всё это теряется в огромном потоке информации и уже практически не является подспорьем в бизнесе.
  3. Сотни продавцов крупных компаний «бьются насмерть» за своих клиентов с конкурентами. Причем с переменным успехом.
  4. Компании участвуют в сотнях конкурсов с тем же переменным успехом. И т.д.
Почему так и в чём проблема? Главная проблема крупных и клиентоориентированных компаний, имеющих широкую продуктовую линейку, в том, что они «везде и нигде». На одного клиента приходится множество поставщиков. «Отстроиться» от конкурентов и выделиться на фоне множества аналогичных компаний не получается! Но!

С другой стороны, сегодня уже трудно представить себе ситуацию, когда продавцы автомобиля марки Mercedes-Benz S-класса или другого аналогичного товара обзванивают потенциальных покупателей и предлагают купить этот товар. Почему? Этот товар и есть «товар-конфета», который продаёт сам себя, и продавать его таким способом уже давно не нужно. Реклама — да! Она — двигатель торговли! Маркетинг — да! PR — да! Но не прямые продажи!

Что нужно для «идеальной» компании?


Уважаемый читатель наверняка скажет: «Это всё хорошо и, возможно, правильно!», но «Где взять «продукт-конфету» и как его создать?», «Где взять высоко востребованные рынком услуги и как сделать их безупречными?», «Как выделиться из общей массы конкурентов?», «Что вообще делать в такой ситуации?», вплоть до того, что «Всё это — теория! На практике всё иначе!».

Аутсорсинг бухгалтерии от 1667 рублей в месяц. Персональная команда для вашего бизнеса: бухгалтер, юрист, налоговик, кадровик и бизнес-ассистент.

Ответ один — нужна новая стратегия! Стратегия, направленная на то, чтобы перейти в новую плоскость работы, которая позволит наработать и получить новые сильнейшие конкурентные преимущества, выделиться «из общей массы» и «показать товар лицом».

Что конкретно для этого нужно? А нужно не так много:

1. По-новому взглянуть на цепочку: потребности клиентов — продукт — сбыт — реализация проектов (или поставка).

a. Увидеть, что первичен Продукт! А продукт должен максимально полно удовлетворять потребности клиентов. Тогда он будет высоко востребованным рынком. Тогда:
b. Появится стремление создавать «продукты-конфеты» и стремление к безупречному качеству услуг. Тогда:
c. Появятся конкретные задачи создания «продуктов-конфет» и оказания безупречного качества услуг.

Но это в современном мире — далеко не всё. Поэтому, еще нужно:

2. Перейти от существующих принципов сбыта (прямых продаж) к новым принципам, способным реализовать максимальный охват рынка. А это — маркетинг и реклама.

3. Начинать формировать новую узнаваемость компании (новый бренд). Не по названию компании, её обороту или её позициях в рейтингах, а по совершенно иным параметрам:

a. По узнаваемым товарам и услугам — «продуктам-конфетам». Не обязательно иметь уникальный продукт, можно ряд услуг оказывать лучше, чем конкуренты.
b. По реализованным крупным, сложным и возможно социально значимым проектам.
c. По компетенциям компании по отдельным «локомотивным» направлениям. Чтобы рынок знал, что проекты <такой-то направленности> лучше всех делает компания «TheBestCompany».

Если проектная компания имеет широкую продуктовую линейку, тогда нужно выстраивать следующие блоки, но по-новому (на конкретных примерах):

1. Сильный Блок маркетинга.

Цель: анализировать тренды рынка и усилия конкурентов, спрос и формировать предложения, согласно спросу.

Кто для этого нужен? Для начала 1-2 сильных маркетолога по 2-3 наиболее удачным и перспективным решениям компании. Зачем? Чтобы перманентно доводить эти решения до «продуктов-конфет» (!) в плотной связке с Блоком инновационных и технических компетенций.

2. Сильный Блок инновационных и технических компетенций.

Цель: совершенствование своих продуктов (товаров и услуг). Согласно постоянно появляющимся новым (инновационным) технологиям. Пусть для начала — «локомотивных», по которым есть самый большой задел. Как? «Локомотивные» решения (2-3) должны строиться на самых новых и востребованных рынком технологиях. Тогда они станут сначала конкурентоспособными, потом станут лучше, чем у конкурентов.

Если эти блоки не будут работать в тесной связке, результата точно не будет!

3. Сильный Блок управления проектами.

Цель: анализировать ход реализации, например, крупных и значимых проектов и внедрять новые подходы и принципы проектного управления. Зачем? Чтобы реализовывать проекты быстрее и качественнее конкурентов, а значит, получать дополнительную маржу и прибыль, а также выделяться на их фоне в лучшую сторону.

Кто нужен? Для начала 2-3 самых сильных руководителей проектов (РП) и для начала — «играющих» тренеров. Зачем? Чтобы распространить в компании лучшие подходы и принципы эффективного ведения проектов. Как? Анализировать текущие проекты, корректировать ход их реализации, корректировать состав проектной группы (если это необходимо), проводить обучение менее сильных РП и т.д., вплоть до замены неэффективных РП.

4. Сильный Блок рекламы и PR. Задача — выделиться из «общей массы» конкурентов.

Цель: достижение узнаваемости, посредством массированной рекламы и PR «локомотивного» направления (по 2-3 самым сильным решениям компании). Но только тогда, когда будут достигнуты первые качественные результаты (пп.1-3) — когда будет что сказать.

5. Сильный Блок пресейла — Блок продаж будущего.

Цель: максимально качественная и эффективная работа с потенциальными клиентами с целью получения заказа. Мифы о продавцах, способных «продать снег зимой», но которые не знают своих продуктов — только мифы. И иллюзии. Важны и знания продукта, и sale-skills. Sale-skills нарастить проще, чем погрузиться в индустрию технически сложных решений.

В течение 20 лет на рынке периодически появлялись, так называемые «продуктовые менеджеры», которые обучались продуктам и выступали главными продавцами этих продуктов. Потом парадигма компаний менялась, продуктовые менеджеры менялись на менеджеров по работе с корпоративными клиентами, потом они опять появлялись, потом опять «исчезали». Почему?

Потому, что:

a. «Первичен» продукт. Если продукт недостаточно хорош — рынок не будет потреблять его широко.

b. Не было широкого «покрытия» рынка. Продукт был, но рынок о нём широко не знал.

Какой может быть путь достижения состояния «идеальной» компании?


Путь один — стремление к безупречному качеству товаров — стремление создавать «продукты-конфеты» и стремление к безупречному качеству услуг — стремление безупречно реализовывать проекты или оказывать услуги высочайшего качества. Это справедливо для компаний с совершенно разной направленностью бизнеса — консультационных, обслуживающих клиентов, выполняющих для них определенную работу (проекты) и т.д.

Если такое стремление есть, непременно появятся задачи создания «продуктов-конфет» и оказания безупречного качества услуг. Приведу некоторые варианты возможного развития бизнеса для компаний разного уровня развития и масштаба.

Совершенно очевидно, что довольно трудно «перепрыгнуть» из одного состояния в другое, например, вырастить из StartUp’а компанию численностью в несколько тысяч сотрудников с развитыми службами производства, продаж, маркетинга, HR и т.д.

Поэтому,

1. Для компаний, имеющих монопродукт, ключевым будет совершенствование своего продукта, посредством наращивания технологического блока и маркетинга, и более мощное продвижение его на рынок.

2. Для компаний, имеющих несколько ключевых решений (продуктов), целесообразно будет выбрать 1-2 наиболее удачных и реализовать пилотный проект согласно подходам, описанным выше.

3. Для компаний, имеющих слабый Блок продаж, целесообразно строить классическую систему продаж. Это позволит иметь продажи (проекты), развиваться и со временем перейти к новому уровню развития.

4. Для крупных компаний, имеющих широкую продуктовую линейку и отстроенную систему продаж, вполне можно предложить такую последовательность действий:

a. Реализовать пилотный проект, согласно предлагаемым подходам и в рамках небольшой рабочей группы. В крупных компаниях всегда можно найти «умные головы» («бриллианты») для решения такой задачи.
b. Получить начальную инфраструктуру по 1-2 продуктам: технический специалист по инновациям + маркетолог + пресейл + РП + специалист по рекламе и PR. Это — роли. 1 сотрудник вполне может совмещать 2 роли.
c. Достичь результата — узнаваемости по пилотным решениям/услугам.
Проанализировать результаты проведенной работы: что получилось, что не получилось и почему? Скорректировать дальнейшую работу.
d. Перейти к следующим по списку и важности товарам и услугам (продуктам).

Разумеется, это не быстро и не просто. Но, уверен, возможно.

В итоге сформируются новые структуры блоков: инновационных и технических компетенций, маркетинга, рекламы, пресейла и т.д. Суть: отдельный маркетолог в службе маркетинга станет специалистом по своему направлению, в котором его участие будет незаменимо. В отличие от возможного текущего назначения — «и швец, и жнец, и на дуде игрец».

Далее возможно изменение организационной структуры компании, реструктуризация бизнеса, вплоть до формирования отдельных бизнес-единиц или компаний группы. Но это уже предмет отдельной статьи.

Классические ошибки


Описанные выше подходы уже есть в практике целого ряда компаний, но многие из них оказываются безрезультатными. Почему? Потому, что используется «котловой метод» и не целенаправленно, а формально. Создаётся, например, Центр инновационных и технических компетенций. Что происходит дальше?
  1. Чёткой постановки задачи для этого Центра и требуемой последовательности действий нет. В результате:
  2. На данную позицию приглашается руководитель, не имеющий соответствующих компетенций. А этот вопрос — ключевой! Далее:
  3. На этот Центр «вешается» сразу вся продуктовая линейка компании (состоящая, например, из 50-70 крупных решений/продуктов). Ключевые слова: «сразу» и «вся».
Совершенно очевидно, что на выходе результат будет равен 0. Почему? Невозможно найти такое количество ресурса, которое было бы способно переварить такие объемы информации и выполнить в обозримом будущем такую работу! Компании «отстраиваются» годами. Почему изменения, причём довольно значительные должны быть реализованы быстро? Непонятно!

Заключение


Вывод: идеальная компания с точки зрения продаж — компания, в которой традиционные продажи отсутствуют!

Справедливости ради, стоит отметить, что такой образ «идеальной» компании, возможно, и не достижим. Особенно, для проектных компаний. Либо достижим, но в горизонте, скажем, более 5 лет и только путём чёткой и целенаправленной работы в этом направлении. Но! Стремление к этому — такая выбранная стратегия — однозначно будет способствовать росту компании быстрее роста рынка. Почему?

Потому, что суть подхода — формирование сильнейших конкурентных преимуществ, работа с рынком на другом — более высоком уровне, формирование узнаваемого бренда и стремление к технологическому/продуктовому (либо операционному; для различных компаний по-разному) лидерству.

Этот путь не самый простой. Но на взгляд автора — самый действенный. Да и кто сказал, что сильнейшие конкурентные преимущества можно получить легко и просто?

«Если у тебя нет конкурентного преимущества — не конкурируй».

Джек Уэлч

Но лучше: «Если нет сильных конкурентных преимуществ, их нужно создавать!».
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Автор курсов по стратегическому развитию бизнеса, бизнес-практик
Полное бухгалтерское обслуживание для ИП и ООО
Попробовать бесплатно
Полезные статьи
к вам на почту
Подпишитесь на рассылку
Подписаться!
37 комментариев
Репьев Александр
17 апреля в 13:45
Уф!
Столько "мудростей" в одном флаконе!!!!
Большинство из них относятся к сказкам с-брендинга.
Маленькая ремарка:

В США есть фирма Batesville. Она лидер по продажам гробов в стране, но бесполезно пытаться узнать ее имя у среднестатистического американца. Ну и что? Компания делает отличный бизнес, а это главное!
Таких фирм многие тысячи!

Чтобы разложить сию статью на молекулы, потребуется текста в 100 раз больше, чем оригинал.
Увы...

Так что наивные читатели вперед с песней!
0
0
Ответить
Александр, спасибо Вам за Ваш комментарий!

Проблема/задача, описанная в разделе "Что происходит на сегодняшнем рынке?" не надуманная. Она реально существует. Вы можете предложить своё решение этой проблемы? Это было бы очень интересно!
0
0
Ответить
Репьев Александр
17 апреля в 14:45
Какой проблемы?
0
0
Ответить
Александр, понятно.
0
0
Ответить
Нечунаев Георгий
17 апреля в 19:13
Как создать продукт -конфетку или сервис - конфетку - не сказано. Изучать потребности рынка? Так он их сам не знает. Спросить "экспертов"? - смешно. А то, что нужно конкурентные преимущества/ уникальные потребительские ценности создавать, и на них все базировать (маркет, пиар...) - это тривиально, нет?
0
0
Ответить
Георгий, спасибо Вам за Ваш комментарий! В статье как раз и описывается как. А "он" - это кто?
0
0
Ответить
Александр, в моем понимании в статье написано не как, а просто что этим нужно заниматься и выделять для этого нужные ресурсы. "Он" - это рынок, потребители.
0
0
Ответить
Георгий, в статье написано именно как. Не очень подробно, но вполне доступно. Длинные статьи люди просто не дочитывают до конца, поэтому я перестал писать статьи в 20 тыс. знаков. Это содержится в разделе "Какой может быть путь достижения состояния «идеальной» компании?". В п.4.

Суть: в любой компании есть толковые сотрудники в разных сферах (технический блок, маркетинг, пресейл и т.д.). Те же толковые РП достаточно хорошо всё понимают. Но! Когда каждый из них по отдельности что-то предлагает толковое и правильное, очень часто это не приводит к результатам, т.к. руководители и (их коллеги!) просто "отмахиваются".

Вывод: нужно первым шагом на 2-3-х наиболее удачных продуктах/решениях соединить их знания и усилия в поиске способов улучшения этих 2-3-х продуктов. В рамках целевой рабочей группы. И сделать это под руководством высшего звена управления (например, ГД), а не очередным приказом.

Проблема не в том, что люди не знают. Проблема в том, как их знания соединить и использовать. 100% нельзя говорить, что РП, который успешно реализует какие-то отдельные проекты, пресейл, который хорошо знает эти решения, маркетолог, который изучает рынок в этом направлении, а тем более технические специалисты ничего не знают! Это - 100% не так! Знают!
0
0
Ответить
Георгий, не дописал. Есть еще одна большая категория сотрудников - продавцы, которые каждый день получают от клиентов обратную связь и, разумеется, в курсе, что хотят клиенты и в каком виде. Поэтому способ один - грамотно соединить эти знания и научиться их не менее грамотно анализировать. Причем, не месяцами и годами, а проще и быстрее.

Второй важный вывод, который следует из статьи, это вывод о том, что задачу могут решить совместными усилиями сотрудники разных сфер (не всех подряд!), но только правильно собранные в такие группы. У них у всех "свои" знания о решении, о рынке и о клиентах. И свои навыки и умения. Поэтому используя знания сотрудников по отдельности результат получить не реально.
0
0
Ответить
Степанов Михаил
17 апреля в 19:39
«Если нет сильных конкурентных преимуществ, их нужно создавать!»

А зачем?

а. «Первичен» продукт. Если продукт недостаточно хорошо — рынок не будет потреблять его широко.

Вы действительно считаете, что продукт первичен? Если это так, то мне Вас искренне жаль.
0
0
Ответить
Михаил, спасибо Вам за Ваш комментарий!
1. А как иначе?
2. Первичен, безусловно, продукт. Логика проста: 1) если продукта нет, продавать нечего и 2) чем лучше продукт, тем продавать его проще.
+1
0
Ответить
Александр,
продукты в большинстве случаев довольно унифицированы, а если взять рынок В2В с длинным циклом, продажи сложных технических решений - там продается не продукт, а его ценность
0
0
Ответить
Николай, разве не везде так?
0
0
Ответить
для разных товарных рынках это проявляется по разному, на пример возьмет рынок так называемых "биржевых товаров"
0
0
Ответить
Николай, спасибо Вам за Ваш комментарий! Отдельное спасибо, что "открыли Америку"! С B2B разобрались. А на рынке B2С иначе? Я почему-то думаю, что потребитель на всех рынках приобретает ценность, выраженную в конкретном товаре/услуге/решении/информации (продукте), а не кусочек бумажки, на которой жирными буквами написано слово "ценность".
0
0
Ответить
Александр,
коллега, для того что бы сформировать/разработать конкурентное предложение для данного типа продаж, я про сложные продажи, может потребоваться от 1 до 4 недель, при участии технического специалиста, маркетолога и спец коммерческой службы.
PS я сейчас говорю, не о В2В вообще, а о достойно конкретном типе продаж, который имеет очень жесткие формальные признаки.
Что бы не было разночтений, этот материал посвящен этому типу продаж
https://delovoymir.biz/2016/07/11/osobennosti-upravleniya-prodazhami-na-promyshlennom-rynke.html
0
0
Ответить
Николай, это называется "Большие продажи" в трактовке Нила Рэкхема (одноименной книге) выпуска, например, 2004 года. Информация была доступна уже в 90-х. Я уверен, что уважаемые читатели вполне понимают разницу между эмоциональными и "большими" продажами.
0
0
Ответить
Александр,
В2В продажи?
- продажи торговых представителей в магазины,
- региональные продаж
- продажи оборудования для технического использования
- продажи услуг IT интегратора
Это все одно и тоже = В2В продажи?
0
0
Ответить
Николай, это - то, что Вы называете "сложными" продажами.
0
0
Ответить
Александр,
это 3 разных типа продаж, каждый из который имеют свою собственную алгоритмизацию, или свои собственные бизнес процессы, которые между собой далеко не идентичны.
0
0
Ответить
Николай, здесь нет предмета дискуссии. Статья не об этом. Если у Вас есть решение описанной в статье задачи - поделитесь. Это - интересно!
0
0
Ответить
Александр, здесь нет проблемы, а есть описание вашего видения "идеальной" компании с точки зрения продаж. В большинстве случаев нет уникальных товарных предложений или услуг, если уходить в конкретику... есть почти "одинаковые"... Ну например, если взять рынок системных интеграторов... или рынок интернет провайдеров...
0
0
Ответить
Михаил, я тоже считаю, что продукт первичен, если понимать его как совокупность ценностей. А тогда и бизнес -модель -часть продукта (как и продукт часть бизнес-модели)
0
0
Ответить
Георгий, Продукт может быть идеален, как говорится "конфетка", но покупаться не будет. Можно даже уйму денег вбухать в его продвижение. но покупаться он не будет. Почему? Потому, что он не будет актуален для клиента (покупателя). Поэтому первичен не продукт, а клиент. Продукт должен удовлетворять потребности клиента. Чем лучше он их удовлетворяет, тем быстрее становится брендом. Клиент первичен, а не продукт. К сожалению, у нас это мало кто понимает. Отсюда такая ужасная по качеству и назойливая реклама, упор на продажников и супер-пупер маркетологов - главное продать продукт, и бизнес-модели негожие, перекашивающие всю структуру организаций.
0
0
Ответить
Михаил, в статье идёт речь о том, что первично: продукт или продажи? Первичен продукт, продажи вторичны. Если продукт "идеален", но никому не нужен, это не "продукт-конфета". Об этом речь вообще не идёт.

Если предположить, что клиент первичен (не очень понятно только с какой точки зрения; если с точки зрения приведенной в статье цепочки: потребности клиентов - продукт ..., тогда да, первичен клиент), тогда клиентоориентированная компания должна стремиться удовлетворить все (!) потребности клиента, однако этого нет. Пример: клиент просит ИТ-компанию сделать для него геологоразведку, на что получает ответ: "Извините, но мы этим не занимаемся". Тогда возникает следующий вопрос: "А чем Вы занимаетесь?". В ответ следует перечень товаров и услуг в части ИТ, которые может и готова предоставить компания.

Поэтому и предлагается усиливать 2-3 лучших решения/продукта, а не думать, что делать с 2-3-я, которые рынок уже в принципе не потребляет.
0
0
Ответить
Комиссаров Виталий
17 апреля в 22:27
Очень толковые и структурированные статьи у Вас Александр. Чувствуется профессионализм и большой практический опыт. Спасибо за труды, очень помогает в работе.
0
0
Ответить
Виталий, большое спасибо Вам за такой комментарий! Я стараюсь писать то, чего нет в книгах и почти нет с СМИ. Это - главная и единственная цель статей. Если Вам это помогает в работе, безусловно, я очень рад!
0
0
Ответить
Репьев Александр
18 апреля в 13:44
Александр,
В книгах и пр. нет - 2 х 2 = 7.

Идеальность компании в рыночной экономике определяется успешностью ее продаж.
Если Вы знаете рецепт, как сделать компанию идеальной, то Вас срочно надо номинировать на Нобелевскую премию.

0
0
Ответить
Александр, можете прислать, например, пример законченного и реального мотивационного листа для сотрудника? Или указать ссылку, где посмотреть? Это - интересно! А "запятые" обсуждать не готов. Спасибо.
0
0
Ответить
Репьев Александр
18 апреля в 14:05
..."пример законченного и реального мотивационного листа для сотрудника?"
- Ничего не понял, кроме того, что - по-вашему успех в бизнесе дается только через листы и пр. бумажки.

А ссылки могу дать:
«Трудные продажи» – http://www.repiev.ru/articles/Difficult-Sales.htm
«Маркетологи и продавцы» – http://www.repiev.ru/articles/Marketers-Sellers.htm



0
0
Ответить
Чёрный Александр
18 апреля в 14:15
Александр, это я не просил. No comment.
0
0
Ответить
Репьев Александр
18 апреля в 14:33
Александр,
Извините.
Вам интересны "листы".
Не могли бы Вы объяснить, как они повышают продажу.

Предположим Вы хотите что-то приобрести в Интернет-магазине...
Через поисковик или иначе Вы заходите на соответствующую страницу.
Что дальше?
Что для Вас важно?
Что определяет Ваше решение?

0
0
Ответить
Александр, в моих статья всё подробно изложено.
0
0
Ответить
Репьев Александр
18 апреля в 15:00
Александр,
Я преклоняюсь перед Вашими таланта фантаста.

«ИДЕАЛЬНАЯ компания с точки зрения продаж — компания, в которой ТРАДИЦИОННЫЕ продажи отсутствуют!»
– Когда в магазине Вы покупаете самые банальные продукты, это какие продажи? Традиционные али нет?

«…Суть подхода – формирование сильнейших КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ».
– Нынче на рынке коммодитизация – в каждой продуктовой категории десятки, сотни, и иногда и тысячи предложений.
Уважаемый фантаст, сформируйте, п-ста, «сильнейшие конкурентные преимущества» для: 1001-го сорта жвачки, сигарет, питьевой воды… далее везде.

«…формирование узнаваемого бренда».
– Уважаемый фантаст, сформируйте для перечисленных выше коммодитизированных продуктов «узнаваемый бренд», please.
Ну и ну!
0
0
Ответить
Моревна Марья
27 апреля в 11:53
креативно
0
0
Ответить
Марья, спасибо Вам за Ваш комментарий!
0
0
Ответить
Репьев Александр
27 апреля в 12:05
Фантазии всегда "крИВАтивны".
В реальном бизнесе они бесполезны.
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Обсуждения
Комментарии Публикации
Назаров Алексей
Бизнес-тренер, независимый консультант по управлению продажами
Как повысить эффективность стратегического планирования
Специалисты отмечают, что неэффективность стратегического [...]
Сизов Андрей Игоревич
Президент компании «Время не ждет»
Какую роль руководитель играет в обучении персонала? 5 ключевых [...]
«Чем большими знаниями и навыками будет располагать персонал, чем [...]
Гончар Светлана
Коуч руководителей высшего звена. Бизнес-тренер 
Проверь — являешься ли ты хозяином своей судьбы
Стресс, усталость, и ощущение замкнутого круга — эти [...]
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии
и сдача отчетности онлайн
Сервис умеет сам рассчитывать налоги,
создавать счета, заполнять декларации и
отправлять их в налоговую и фонды онлайн.
Просто попробуйте. Это бесплатно!
Попробовать бесплатно
Закрыть
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Попробовать бесплатно
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
Месяц полного доступа бесплатно :)