Скопировать ссылкуУспешный бизнес без стороннего финансирования - это не миф. Это реально. Но бизнес - это скорость. Стартовать нужно очень быстро. Иначе...
Единственный вариант получения денег или других ресурсов для стартапа - это инвестиции на развитие. Или масштабируемость. Только не на запуск. Если инвестиции требуются еще на этапе создания стартапа, денег на такой стартап никто не дает. На запуск не дают, потому что не известно: запустите вы или нет, пойдет все так как у вас написано в бизнес-плане или иначе пойдут ли инвестиции действительно в проект. Поэтому только после того, как вы запустили свой проект, получили первые деньги - тогда имеет смысл искать инвестора и вести переговоры.
Но перед тем, как Вашему проекту будет выделено финансирование, его вначале нужно оценить. Но оценить стартап довольно сложно. Особенно если он вообще еще не приносит прибыли. Поэтому в большинстве случаев оценка будет очень приблизительной. Как инвестор оценивает компанию? Есть несколько способов:
1. Найти аналогичную компанию. Если на рынке уже есть компания, которая занимается примерно тем же самым, можно ориентироваться на ее показатели.
2. Разработка аналога. Если инвестор понимает о чем идет речь, он может прикинуть и сообразить сколько будет стоит создать такой бизнес на стороне.
3. Ориентация на прибыль. У Вас есть активы, есть какая-то прибыль, все это умножается в 2-5 раз, добавляются какие-то бонусы, или наоборот - убираются. И получается конкретная цифра.
Есть и еще ненсколько подходов, несколько способов оценить Ваш бизнес. Но все это больше относится к теории. На практике же - это переговоры. Вы называете сумму повыше, инвестор пониже. Вы говорите одну сумму - он другую. Очевидно что вы хотите денег побольше, а долю отдать поменьше. Инвестор хочет наоборот. И на какой-то границе, устраивающей обоих, Вы и остановитесь.
Но как можно договориться на более выгодных условиях? Есть несколько возможностей и аргументов:
1. Можно предложить место в руководстве (совет директоров). Здесь плюс для инвестора в том, что он может получить контроль, возможность принимать решения.
2. Привлечение дополнительного инвестора. Шанс получить инвестирование намного больше, если Вы сможете привлечь инвестиции из других источников. Каждый инвестор уверен в том, что все другие тщательно просчитали свои риски перед тем, как вложить деньги в Ваш стартап. Это снижает риски, повышает доверие и увеличивает прозрачность.
3. Выкуп дополнительной доли по той же цене. Если Вам дают 50 000 евро и получают долю например в 10%, то через год, когда прибыль вырастет в 1,5-2 раза, а соответственно - и стоимость этой доли, Вы обязуетесь продать еще 10% по той же цене.
4. Поэтапное финансирование. Т.е. не всю сумму сразу, а долями, после показания результатов, которые прописаны на каждом этапе.
И самое главное, не забывайте, что инвесторы очень хороши на переговорах. Они могут и будут торговаться во всех аспектах. Мало того, очень часто вместо финансирования Вам будет предложена помощь своих «специалистов», знакомства с «нужными людьми» и т.д. И если Вы не обладаете навыками ведения переговоров, не умеете отстаивать свои интересы, говорить нет - скорее всего получите финансирование на минимально выгодных условиях.
