Отправить статью

Как начинающему предпринимателю найти ментора

Михаил Подгаец рассказывает о пользе менторов в процессе развития молодого бизнеса, объясняет, как понять, какой ментор нужен именно вам, что он может дать и где его нужно искать

Как начинающему предпринимателю найти ментора
Фото: Africa Studio
Траблшутер, ментор, независимый директор
Представьте, что вы отправляетесь в экспедицию в неведомые земли, где вулканы, индейцы, голод, ядовитые пауки, профиль местности и непредсказуемость погоды погубили немало ваших храбрых предшественников. Разумно будет найти проводника из местных племен, не правда ли?

Предпринимательство — это такое же путешествие в неизвестное со всех точек зрения. Вы не сможете повторить чужие приключения и никто не сможет повторить ваше. Но опыт шерпов значительно повышает шансы на выживание. Названия шерпов в бизнесе — менторы (наставники), коучи, консультанты и новомодные трекеры. Давайте разберемся, кто есть кто в этой пестрой команде.
Менторы (наставники) — это опытные предприниматели, те, кто знает на своей шкуре, что значит делать бизнес. Коучи умеют задавать вопросы так, чтобы вы сами нашли выход, эдакие психологи-мотиваторы от бизнеса, которые не дадут вам уйти с пути из-за внутренних противоречий и самообмана. Консультанты — это специалисты по конкретным сторонам бизнеса: маркетинг, организация, HR, продажи, стратегии и так далее. Не факт, что консультант или коуч сам когда-либо делал бизнес. Трекеры помогают начинающим не сбиться с пути за счет интенсивной методики коротких поисков-спринтов — гипотеза-проверка-изменение.

Предпринимательство резко отличается от ваших прежних видов деятельности тем, что:
  • Предпринимательство — это деятельность с очень высоким уровнем неопределенности, с которым вы, возможно, не сталкивались ранее и не готовы к нему;
  • Выше вас только господь Бог, невозможно даже пожаловаться, что начальник дурак, ибо начальники — это вы, и подобные прежние способы ухода от проблем не работают;
  • Предприниматель должен освоить десятки профессий и умений, с одной стороны, и это физически невозможно, с другой;
  • У предпринимателя складываются иные отношения с людьми, они отличны даже от опыта менеджеров, хотя и включают его.
И начинающему предпринимателю нужны образцы такого подхода к жизни, такого мировоззрения и умений, чтобы освоиться в этом новом поле.

Когда вы только начинаете — полезно иметь возможность получать наставления опытного ментора, потому что разнообразие возникающих вопросов и неожиданностей превышает возможности любого специалиста. Это не исключает привлечения специалистов, но их будет недостаточно для самых важных вопросов. Вам встретятся вопросы от технических и юридических до психологических и мировоззренческих, не говоря уже о классических финансы-маркетинг-конкуренция-HR-PR-управление. А предприниматель умеет подходить к решению любых вопросов определенным образом, который вам следует усвоить, чтобы не страшиться все новых и новых чудес на своем пути.

В клубе инвесторов СОБА я часто сталкиваюсь с необходимостью найти менторов для проектов. И сам являюсь ментором или трекером для многих при привлечении инвестиций, развитии компаний или в рамках акселерационных программ. Делюсь наблюдениями.

Далеко не каждый предприниматель может стать эффективным ментором именно для вас. Важны совместимость и совпадение жизненных принципов. Кроме того, человек, который сам хорошо что-то делает, не всегда умеет научить, объяснить, понять и учесть ваши особенности. Способ, которым ментор транслирует свои идеи, должен быть приемлем для вас, должен эффективно восприниматься.

Вы можете работать с разными менторами в разное время. По мере взросления вашего бизнеса вам понадобятся и другие менторы, или не один ментор, например, один из вашей отрасли, а другой — крутой в области управления командами. Их идеи и подходы могут отличаться и даже противоречить друг другу. Это естественно, ведь путешественник — вы, а шерпы лишь помогают вам, делятся своим опытом и связями с местными племенами. Решения придется принимать самому.

Какой ментор вам нужен?


На роль ментора вам не подходят предприниматели-суперзвезды. Они уже забыли как чувствовали себя, когда были на вашем уровне, и им будет скучно с вами и некогда.
Вам нужны те, кто по уровню бизнеса выше вас на две головы, а не на десять. Глубина их опыта крайне важна. Те, кто год назад начали дело, еще слишком самонадеянны. Так водители со стажем год совершают аварий больше, чем те, кто водят 10 лет, так как они уверовали, что они уже умеют водить, а реального опыта мало.

Через год в живых остается половина молодых предприятий, через 3 года — 7%, а 5 лет — 3%. Вам нужны те, кто попал в эти 3%. А еще интереснее тот 1%, кто в деле 15-20 лет, правда, среди них могут оказаться люди с устарелыми идеями.

Крайне интересны те, кто пережил 1-2 больших кризиса и несколько помельче — изменения конъюнктуры, скачки курса и инфляцию, изменения законодательства, смену персонала и партнеров, столкновения с госорганами, суды, приход новых технологий и игроков на рынок и так далее. Они практически непотопляемы, и у них есть чему поучиться не только в краткосрочном плане. Потому что пока внешняя среда благоприятна или хотя бы неизменна, дела наладить можно, а вот вести себя так, чтобы выжить при больших штормах, умеют далеко не все. И это уже разговор о стратегии, о которой в российском бизнес-сообществе мало кто понимает, несмотря на нестабильность бизнес-среды, которая должна была бы подталкивать к стратегическому мышлению.

Вам не подходят те, кто только инфобизнесмен или тренер. Нужны люди с собственным продолжительным опытом бизнеса. Если предприниматель с реальным делом совмещает бизнес с тренерством, это «плюс» — у него перед глазами проходит много кейсов других бизнесов, он видит более широкую картину, будет вам полезнее. У него может быть бизнес и не в вашей сфере. А если инфобизнесмен имеет микробизнес вокруг своего инфодела, это не в счет.

Что может дать вам ментор?


Вас интересует именно его позиция как предпринимателя: как он себя ведет, как ощущает, что делает, как решает свои задачи, как достигает цели, как справляется с трудностями, как использует возможности, как решает конфликты, какие отношения устанавливает с членами семьи, с партнерами, сотрудниками, поставщиками, конкурентами, как занимается своим здоровьем, как меняет свои негативные качества на позитивные, что делает, когда не знает, что делать, и множество других вопросов. Это должно быть глубокое и честное сотрудничество. Тогда оно может значительно повлиять на вашу личную эффективность и эффективность бизнеса.

Хороший ментор — это всегда личность, масштаб которой будет вас вдохновлять на большие хорошие дела и отвлекать от идей о мелких недостойных делах. Менторы обычно делятся связями, своей философией, подходом к жизни. И тем самым они вводят вас в мир бизнеса, где делать хорошие дела для людей куда важнее, чем просто по-быстрому набить карман.

А нужен ли вам ментор?


Если вы уже делали подобный бизнес или работали в нем топ-менеджером, возможно, не нужен. Если в вашем окружении есть опытный друг-предприниматель нужного калибра, попробуйте его на роль ментора.

Как найти ментора?

  1. Лучше всего, посещая бизнес-мероприятия. Вы увидите людей в живую и поймете, кому вы доверяете, кто для вас может сыграть роль старшего, кого вы сможете уважать.
  2. Второй вариант — искать онлайн, особенно, если вы находитесь в малом городе, где люди с нужным современным опытом недоступны. Пишите им письма, излагайте цель. Кто-то отзовется.
  3. Третий — на сайтах специальных сервисов по привлечению менторов. Прежде всего внимательно изучите ваших потенциальных менторов и их бизнес.

Что нужно ментору?

Некоторые просто готовы дарить свое время начинающим из соображений «мне помогали и я помогаю». Но нужно понимать, что «бесплатно лечиться — значит лечиться зря», как говорил мой дед Соломон, и бесплатное бывает бесполезным или даже вредным.

Лучше и надежнее договориться о некоторой фиксированной оплате. Некоторые менторы будут заинтересованы в небольшой доле в вашем бизнесе. В этом случае следует тщательно продумать стратегию (нужен ли вам этот ментор в партнерах) и оговорить все условия, иногда разумнее предложить опцион, учитывающий их вклад и общую эффективность бизнеса.

Формат работы с ментором?


В идеале это встречи в живую или удаленно раз в неделю или минимум 1-2 раза в месяц. Обычно одного часа достаточно, если встреча хорошо подготовлена. Вариант, когда ментор-доброхот говорит вам «будут проблемы, звони» — работает плохо, необязательность и нехватка времени снижают эффективность работы.

Готовьте к встрече вопросы и имеющиеся варианты решений, отправляйте ему заранее документы. На встрече разбирайте ситуацию, выполнение прежнего задания, обсуждайте возможности и решения, получайте «домашнее задание». В промежутках вы будете делать задание и у вас появится дополнительный стимул успевать к сроку следующей встречи. Обсуждайте с ним книги и тренинги, на которых вы побывали, это даст вам более объемный взгляд на многие аспекты жизни.

Не удивляйтесь, если часть его решений будут для вас неожиданными, даже шоковыми, не будут подходить для вас. Это естественно. Он не должен быть паинькой для вас и ради вашего удовольствия. Речь о том, что вы учитесь распознавать разные возможности на примере его идей, и не все из них вам подойдут, а какие-то будут противоречить вашим установкам.

Не забывайте, что это ваш бизнес и что вам нужен ментор, а не вы ему. Инициатива встреч, подготовка тем, выполнение заданий, формулировка вопросов и задач, подготовка документов, вложение энергии и страсти в ваше общение — это ваша задача. Менторам обычно не важны деньги, которые вы им платите, им важно, что вы этими деньгами показываете уважение к их труду, ибо халява развращает, вы перестаете ценить усилия менторов. Поэтому обычные претензии «я вам плачу, вы и старайтесь» тут неуместны.

Используйте помощь ментора как дружескую возможность, развивайтесь в ауре его опыта и знаний. А если будет трудно, обращайтесь, мы вам поможем. По ссылке вы можете оставить свои контакты — и я с вами свяжусь в ближайшее время.
Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Деловой мир в
и
Деловой мир в
и
0 комментариев
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь