Скопировать ссылку
Почему на разных площадках свои топовые товары
Каждый маркетплейс начинал путь с определенных товарных категорий, постепенно расширяя ассортимент. У Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета свои истории, которые влияют на отношение потребителей к площадкам.
На WB чаще покупают одежду и обувь, это привычно. Этот маркетплейс первым предложил функцию примерки в пункте выдачи. На данный момент 28% из числа селлеров на WB продают одежду. На Озон отлично продается бытовая техника, электроника.
Большую роль играет позиционирование онлайн-площадки. Допустим, Lamoda делает акцент исключительно на одежде, обуви и аксессуарах известных брендов. Количество селлеров и товаров тоже отражается на рейтинге популярных товаров.
При выборе товара нужно ориентироваться на маркетплейс. Одни товары хорошо продаются на Яндекс Маркете, другие — на Ozon. Лучший вариант для начала бизнеса — выбрать одну площадку, проанализировать ее, протестировать, а затем переходить на другие маркетплейсы по такой же схеме, но с учетом особенностей.
Если вы выбрали популярный товар на WB, зашли на площадку, получили там результат, а потом обнаружили, что на Ozon таких товаров нет или их мало, есть все шансы, что ваше предложение будет актуально на новой для вас платформе. Пробуйте. А вот заходить с незнакомым товаром на первую площадку не стоит, неизвестно, станет ли он востребованным.
Начинать поставки рекомендуем с небольших партий. Это снижает риск потерять вложенную в товар сумму.
Как выбрать товары для продажи на маркетплейсе
Неправильный выбор товара для реализации приводит селлеров к убыткам. Для того, чтобы выделить востребованную категорию, нужно:
- проанализировать тренды и спрос;
- собрать информацию о целевой аудитории маркетплейса;
- изучить рынок и конкурентов;
- учесть габариты и показатели выкупа;
- промониторить стоимость закупа;
- посмотреть частотность поисковых запросов;
- прочитать договор, который предлагает площадка.
Это важно для новичков. Определить спрос и тренды помогут бесплатные доступные инструменты: Google Trends или Яндекс.Вордстат.
Целевая аудитория маркетплейса — это преобладающая группа людей, посещающих площадку. Они обладают общими характеристиками. Портрет целевой аудитории той площадки, на которую вы планируете выйти, необходимо знать.
Целевая аудитория Wildberries — женщины от 25 до 35 лет со средним достатком. На WB преобладает женская аудитория, Ozon и Яндекс Маркет, согласно аналитическим данным, посещают больше мужчины. Lamoda популярна у людей, обладающих высоким доходом.
Учет предпочтений и характеристик целевой аудитории поможет быстрее и эффективнее продвигаться в выбранном направлении. Изучите отзывы, которые оставляют потребители к выбранной вами категории, чтобы понять, какие проблемы волнуют вашу аудиторию и на основе этого отстраиваться от конкурентов.
Идеальный товар для успешного запуска продаж:
- пользуется спросом;
- обладает высокой маржинальностью;
- находится в низком ценовом сегменте — до 2 000 рублей;
- стоит не ниже 800 рублей;
- имеет небольшие габариты.
Обратите внимание на комиссию, которую будет брать маркетплейс. Рассчитайте, выгодно ли при таких условиях продавать товар. Для каждой категории площадки устанавливают свою величину комиссии.
Есть специальные калькуляторы, которые помогают рассчитать основные затраты и потенциальную прибыль от продаж на маркетплейсе:
При использовании калькуляторов учитывайте, что они могут иметь неактуальные данные. Лучше проверить действующие условия на выбранном маркетплейсе.
При выборе товара стоит учитывать, какие документы нужно обязательно иметь при реализации. На некоторые категории нужно получить сертификат или декларацию. Это дорого. Для того чтобы сэкономить есть возможность запросить соответствующий документ у производителя. Либо нужно выбрать товар, который не подлежит обязательной сертификации и декларированию. На него получают отказное письмо, которое стоит в разы меньше сертификата или декларации.
Например, канцелярские товары не подлежат сертификации декларированию.
При выборе категории стоит учесть, откуда будет прибывать товар, насколько выгодно его продавать с учетом закупки в других странах. Товары можно закупать в России, Китае, Турции и других странах. Важно, чтобы была возможность сделать хорошую наценку, тогда товар действительно выгодно реализовывать.
Не стоит сбрасывать со счетов сезонные товары, потому что их можно продавать только в определенное время. Многие селлеры делают на такой продукции в сезон большую прибыль, чем те, которые торгуют внесезонкой целый год. Сделать годовую выручку за 3 месяца, а потом выбрать другой товар — почему бы нет?
Открывать продажи сезонных вещей нужно раньше, чем начнется ажиотаж. Зимние вещи стоит выставить на маркетплейсе уже в октябре–ноябре, хотя пик будет в январе. Затем в ход пойдут подарки на 14 и 23 февраля, 8 марта. В марте уже можно заниматься продажей товаров для сада, огорода и дачи, в апреле — товарами для летнего отдыха. Когда начнется лето, родители школьников будут готовиться к новому учебному году, а в сентябре — люди покупают демисезонные вещи. Последний сезонный бум — Новый год. Начинать продажи новогодних товаров нужно уже в октябре.
Какие товары нельзя продавать на маркетплейсах
Однозначно нельзя продавать на маркетплейсах:
- оружие;
- алкоголь;
- наркотики;
- психотропные вещества.
С лекарственными средствами тоже стоит быть осторожными. У каждого маркетплейса есть свой список запрещенных к продаже товаров, нужно изучать актуальные требования.
Не рекомендуем продавать хрупкие и скоропортящиеся товары, есть большой риск порчи — убытков.
Подборка товаров для продажи на маркетплейсах в 2024 году
Эта подборка создана на основе аналитических данных разных сервисов. На известных маркетплейсах товары этих категорий активно покупают. Для закупки товаров из подборки не нужны большие вложения, это важно для новичков.
Электроника
Вопреки ожиданиям, в этой категории мы не будем говорить о ноутбуках, телевизорах и других стандартных позициях. Это дорогая техника, с которой тяжело стартовать. Ее продают в основном официальные представители компаний или дистрибьюторы. Обратить внимание нужно на менее масштабные, но востребованные товары китайского производства: квадрокоптеры, кольцевые светодиодные лампы, штативы, беспроводные наушники, радиостанции, селфи-палки, подставки для телефонов, power bank, веб-камеры, телефоны, смарт-часы, фонарики, электронные книги, микроскопы, навигаторы, массажеры.
Одежда, обувь, аксессуары
Эти категории представлены на всех известных маркетплейсах и пользуются спросом всегда. Назовем самые выгодные позиции для успешных продаж: пижамы, косухи, халаты, леггинсы, кроссовки, офисные платья, кеды, трикотажные костюмы, клатчи, портмоне, чокеры, велосипедки, джинсы, шапки, рубашки. Выгоднее продавать эту категорию на WB и Lamoda. Работая с этой категорией нужно учитывать сезонность: летом продавать преимущественно летнюю одежду, зимой — зимнюю. Предпочтение стоит отдать классическим моделям, они быстрее продаются, а оверсайз товары реже возвращают. Обратите внимание, что одежда и обувь должны соответствовать размерной сетке. Это выгодно самому продавцу, будет меньше возвратов.
Товары повседневного использования
Это то, что необходимо нам каждый день: предметы личной гигиены и бытовая химия, например, дезодоранты, зубные пасты. Люди стали чаще покупать товары повседневного использования на маркетплейсах, несмотря на ожидание доставки. Раньше отправлялись за такой продукцией в супермаркеты, но локдауны 2020–2021 года научили делать покупки, не выходя из дома. Теперь ситуация изменилась, а привычка осталась.
Товары для дома
Мебель в эту категорию не включаем, ее сложно доставить, хранить, закупить. К тому же не все склады принимают крупногабаритный груз, а за доставку и хранение нужно платить намного больше. Лучше обратить внимание на посуду, небольшие, но полезные товары для дома и сада: швабры, наборы тряпок, занавески, постельное белье, подушки, в том числе ортопедические, ароматизаторы, диспенсеры.
Предметы ручной работы
Уникальные вещи привлекают внимание потребителей. К тому же в таких категориях не так много конкурентов. Продавать на маркетплейсе hand made могут не только ИП и юридические лица, но и самозанятые. Если не хотите открывать ИП или юрлицо, умеете делать что-то своими руками, можно стать самозанятым и познакомить мир со своими творениями: домашней обувью из войлока, мягкими игрушками, украшениями. Не забудьте красиво упаковать товар.
Косметика и парфюмерия
Категория показывает рост. Популярны кремы, пенки, гели для умывания, тушь, шампуни, базы под макияж, подводки, бальзамы для губ, натуральные масла. Уход многих иностранных брендов из этой категории дал шанс местным производителям и селлерам увеличить количество продаж. Сейчас можно зайти в эту категорию без больших вложений, не опасаясь конкуренции известных брендов. Обратить внимание стоит на корейскую косметику, на некоторых маркетплейсах она еще представлена недостаточно широко, но уже доказала свою эффективность.
Продукты питания
Ранее эту категорию нельзя было внести в рейтинг самых выгодных товаров для продажи на маркетплейсах, но сейчас все изменилось. Особое внимание стоит обратить на сухофрукты, мед, чай, орехи, кофе, спортивное питание, урбеч, сахарозаменители, пряности — это те продукты, которые пользуются спросом, имеют большой срок годности, не требуют особых условий хранения и спокойно переносят транспортировку.
Спортивные товары
Сюда можно отнести одежду и обувь для активного времяпрепровождения, инвентарь для фитнеса и разных видов спорта: наколенники, чешки, эспандеры, фитнес-резинки, гантели, ролики для пресса. Крупногабаритные товары не рассматриваем.
Детские товары
Эта категория пользуется популярностью на каждой площадке. Начиная от одежды и заканчивая подгузниками — все товары покупают довольно активно. Главное — обойти конкурентов.
Товары для животных
Питомцы — важная часть жизни. Спрос на продукцию для них растет. В последние годы люди стали больше стремиться к животноводству, поэтому этот момент тоже стоит учитывать. Для продажи подойдут базовые товары: корма, наполнители для лотков, когтеточки, перчатки для вычесывания.
Некоторые из перечисленных категорий товаров подлежат сертификации и декларированию. Это дорогостоящие процедуры. Есть смысл заранее узнать, сможете ли вы взять документы у производителя. Если нет, узнайте, в какую сумму вам обойдутся сертификаты и декларации. Иногда затраты слишком велики и неоправданны.
Обратить внимание стоит на категории «Товары для строительства и ремонта», «Книги». За последний год в них наблюдается рост заинтересованности со стороны потребителей в сравнении с аналогичными периодами в 2021–2022 году.
При выборе товаров для продажи нужно учитывать множество факторов. Поэтому без глубокой аналитики не обойтись. Рейтинги и советы способны дать базу, на которой нужно строить свой собственный анализ рынка.
