Скопировать ссылкуВ начале лета финансовый директор одной из фармацевтических компаний пришел к главе представительства с заявлением об уходе. Потеря ключевого менеджера могла обернуться серьезными убытками, и руководитель постарался удержать сотрудника, вдвое увеличив заработную плату, а также предоставив дополнительные льготы. Предложение конкурента было отвергнуто, и менеджер остался в компании. Спустя шесть месяцев глава представительства предложил финансовому директору уволиться по собственному желанию со словами: «Я не могу тебе доверять, полгода назад я усомнился в твоей лояльности к компании». Каково же было удивление теперь уже безработного кандидата, когда в коридоре он столкнулся с новым финансовым директором, которого и искали все это время.
Время от времени мы все задумываемся о смене места работы, мечтая реализовать новые, более интересные проекты за достойное вознаграждение. Нехватка квалифицированных специалистов во многих сферах бизнеса и ажиотаж на рынке труда побуждают кандидатов обивать пороги рекрутинговых агентств в поисках лучшего работодателя. Подобная тактика приносит гарантированный результат, и, получив заветный оффер, кандидат бежит к начальнику с заявлением об увольнении. В то же время если увольняющийся сотрудник представляет определенную ценность для компании и найти ему замену будет не просто, работодатели стараются удержать его контроффером (более соблазнительным конкурентным предложением), по крайней мере, на время. И вы оказываететсь перед дилеммой: уйти к конкуренту или остаться на старом месте за более солидное вознаграждение. Принятие решения не всегда дается легко, так как, принимая контроффер, можно столкнуться с большими проблемами в будущем.
Статистика показывает, что большинство кандидатов, принимающих контроффер только по меркантильным соображениям, быстро начинают сожалеть о своем решении. Это связано с тем, что люди зачастую не осознают глубинные мотивы, побудившие их начать поиск, а высокая заработная плата при неудовлетворенности содержанием работы, ворчливом
боссе и двенадцатичасовом рабочем дне не способствует повышению лояльности и мотивации. Консультанты по подбору персонала при получении контроффера советуют еще раз серьезно обдумать причины недовольства текущей позицией. Подумайте, что именно вас не устраивает. Если атмосфера в коллективе вам не кажется комфортной, а корпоративная культура противоречит вашим ценностям, контроффер на большие деньги вряд ли что−то изменит. Упустив прекрасную возможность поменять работодателя, в скором времени вы опять выйдете на рынок труда. Если же текущее место работы вам нравится, но есть возможность получить новые, более сложные проекты, есть смысл задуматься над
контроффером. В моей практике был случай, когда юрист одной известной иностранной юридической фирмы пришел к управляющему партнеру с заявлением об уходе. Кандидата устраивало абсолютно все, но он чувствовал, что достиг потолка в профессиональном развитии. В идеале ему хоте лось бы расширить юридическую практику. Состоялся продолжительный разговор, юрист изложил руководителю факторы, повлиявшие на его решение начать поиск новой работы. В итоге был предложен контроффер: увеличение заработной платы на 40 %, а также расширение клиентского портфеля. Через полтора года этот сотрудник получил статус партнера.
Очень важно помнить, что, заявив о своем уходе и оставшись по тем или иным причинам, вы ставите себя под подозрение в нелояльности и нечестности. Многие руководители могут сделать контроффер своим подчиненным, осознавая, что их потеря угрожает текущим проектам и бизнесу в целом. В этом случае контроффер будет выгоден не столько сотруднику, сколько самой компании. Работник же, одиножды заявивший о своем уходе, имеет шанс не стать доверенным лицом руководителя, и последующее продвижение внутри компании может быть затруднено.
Принятие контроффера может отразиться и на ваших взаимоотношениях с представителями рекрутинговых агентств. Не секрет, что рекрутеру стоит большого труда найти кандидатов, идеально подходящих под предложенную вакансию, особенно, если речь идет о «топовых» позициях. И если впоследствии становится известно, что кандидат вел переговоры с потенциальным работодателем и использовал оффер как инструмент давления на старого работодателя, он может быть внесен в «черные списки» хедхантеров. И в будущем вряд ли узнает о новых заманчивых предложениях, которые, как правило, широко не анонсируются. Чтобы этого избежать, рекомендуется вести открытый диалог с рекрутером, рассказав о своих мотивах и сомнениях уже на первой встрече.
К сожалению, сложно дать универсальный совет в отоношении того, как вести себя в случае контроффера. Мой опыт консультирования подсказывает, что нужно тщательно планировать карьеру и продумывать каждый шаг. Если компания по−настоящему заинтересована в вашем опыте, вы узнаете о своем продвижении задолго до того, как начнете поиск. Если же вы приняли для себя решение поменять работу и получили долгожданный оффер, смело увольняйтесь! Перед вами откроются новые возможности, вы приобретете новый опыт, новый круг общения и, самое главное, сохраните безупречную репутацию.
Илья Лабутин
Источник: careerforum.ru
