Скопировать ссылку
Brand message, или в переводе с англ. — рекламное послание Бренда своей аудитории. Вот именно об этом мы и поговорим в этой статье.
Перед тем, как начать вести свой блог, настраивать свой профиль в соц. сетях или заполнять свое резюме на Linkedin– первостепенно, вы должны разработать свой собственный personal message.
Что такое personal message?
Personal message – это Ваше сообщение, состоящее из 1-2 предложений, по смыслу которых можно понять: ваш деловой имидж, вашу стоимость (сколько вы стоите как Бренд, какая у вас ценовая планка), вашу целевую аудиторию (с кем вы работаете или на кого вы работаете) и ваше уникальное торговое предложение (чем вы отличаетесь от других).
Американские брендологи любят рассказывать историю про одного профи, который приехав на встречу с клиентом, случайно зашел в лифт с рекрутером из компании своей мечты. И чтобы произвести должное впечатление и получить приглашение на собеседование у него было всего 5 секунд.
Такие ситуации не редки. В эпоху быстрой информации, когда никто из нас не располагает достаточным количеством времени, а решения принимаются все чаще спонтанно, наличие короткого, но полного Personal message может в одночасье кардинально поменять вашу жизнь.
Необходимо понимать, что Personal messageэто не:
- Не должность и не описание вашей квалификации
- Не ваша личная миссия, карьерные или жизненные цели
- Personal message – по сути, продающий рекламный слоган, который должен быть динамичным, запоминающимся, энергичным, а главное — вызывать желание совершить какое либо действие: проявить заинтересованность, начать диалог, запомниться, а в некоторых случаях «продать вас»!
Скажите, что более эффективно?
«Иван Горбунов продает отопительные установки»
Или
«Иван Горбунов создает уют в домах, продавая отопительные установки».
Почему вам нужен personal message?
Вас часто спрашивают, чем вы занимаетесь? Вы уверены, что люди действительно понимают, что вы делаете?
Первое время, сменив направление деятельности, я отвечала на подобный вопрос так: «Я занимаюсь Личным Брендингом и Деловым имиджем». Мне казалось, что все знают, что это такое и будут проявлять интерес, потому что тема реально интересная и крайне полезная, однако, в ответ я часто видела в глазах у людей либо непонимание, либо безразличие: «непонятная штука какая-то, не буду заморачиваться». (Люди в 80% не любят заморачиваться, если это их не касается лично).
Конечно такое пренебрежение к моему полюбившемуся занятию было для меня малоприятно и я, вспомнив законы рекламы, поменяла тактику.
Теперь, когда меня спрашивают: «Чем ты занимаешься?», я отвечаю «Делаю людей богатыми и знаменитыми». Как вы думаете, насколько это увеличило конверсию? Не гадайте, теперь 9 из 10 хотят узнать все и в подробностях.
Как написать personal message?
Возьмите листок бумаги и запишите все ваши ключевые навыки и атрибуты, которые вы лично получили за время своей карьеры или развивая свой бизнес, в также те, которые присущи вам как профессионалу своего дела. После этого окиньте непредвзятым взглядом получившийся список и выделите те, которые делают вас уникальным — выгодно отличают от других.
На основании ваших уникальных особенностей вы должны разработать 1-2 personal message отвечая на следующие вопросы:
- Какую проблему вы решаете (любая наша профессиональная деятельность, это решение каких-либо проблем)
- Как вы это делаете (способ решения проблемы, присущий только вам)
- Чьи проблемы вы решаете (ваша целевая аудитория)
Старайтесь избегать образных выражений и ничего не значащих фраз, они только запутывают.
Будьте подлинными, но не забывайте о подсознании
При написании personal message легко увлечься и описать себя не реальным, а тем, кем вы хотели бы быть: как гуру, эксперта, мега профи… Пишите. Пишите если вы чувствуете, что сможете подтвердить на практике этот уровень, когда это потребуется.
В психологии и НЛП есть такой инструмент – аффирмации, который заключается в том, чтобы ежедневно смотреть или проговаривать то, что мы хотим получить или то, кем хотели бы стать. Это может быть написанный текст или картинка, в результате цель достигается обратным путем – подсознание начинает перестраивать нашу реальность. И вы реально станете тем, кем хотите.
Краткость — сестра таланта
Как говорится: меньше, значит больше. Ваша способность точно и кратко излагать свои мысли будет говорить о вас как о вдумчивом и серьезном человеке, настоящем профессионале.
Не забывайте про обновления
Ваш personal message необходимо пересматривать не реже 1 раза в год, чтобы внести те изменения и достижения, которые были в вашей карьере и бизнесе за прошедшее время.
Personal message — это замечательный маркетинговый инструмент, который вы будете использовать снова и снова. Большинство людей совершенно не думают о своих personal message, так что у вас есть дополнительная возможность значительно выделиться среди них. Попробуйте, у вас обязательно получится!
