Скопировать ссылку
Оборот «Канцтоваров» на Wildberries — 3 миллиарда рублей
По уровню оборота за август 2023 года «Канцтовары» находятся примерно в середине рейтинга всех категорий, представленных на маркетплейсе. Совокупная выручка составила порядка 3 млрд рублей при более чем 9 млн проданных товаров — расчет осуществлялся по модели продаж FBO.
По статистике, приведенной ниже, можно оценить, какие товарные категории занимают схожее положение в рейтинге маркетплейса:
Наибольший вклад в совокупный оборот «Канцтоваров» внесла подкатегория «Бумажная продукция». При 3 млн продаж она заработала 978 млн рублей — втрое больше, чем за июль текущего года. Идущие следом «Письменные принадлежности» и «Офисные принадлежности» имеют примерно одинаковую выручку — более 600 млн рублей и чуть менее 2 млн продаж.
Детальная информация по подкатегориям представлена в таблице:
«Бумажная продукция» лидирует не только по обороту и продажам, количество товаров подкатегории в 2 раза превышает этот показатель у следующих прочих топовых и составляет более 460 тысяч артикулов. При этом в «Бумажной продукции» один из самых низких процентов товаров с продажами — всего 9%. То есть, более 90% всех SKU, которые в ней представлены, не продаются вообще, что является значительным риском для селлеров.
Самые ходовые товары в этой подкатегории — различные тетради, которые в совокупности имеют оборот почти 38 млн рублей. Также в числе лидеров — стандартная бумага для принтера с 8,5 млн рублей оборота.
Топ-5 товаров в подкатегории «Бумажная продукция» за август выглядит следующим образом:
Наиболее продаваемые канцтовары и ценовые рекорды
Если рассматривать категорию «Канцтовары» в целом, то самым продаваемым товаром в августе был комплект обложек для тетрадей бренда «Пифагор» из 20 штук. При цене в 299 рублей и почти 60 тысяч продаж, он имел оборот чуть менее 18 млн рублей.
Совокупный же оборот всех обложек, вошедших в топ-20 товаров, составил порядка 28 млн рублей. Значительную часть августовского топа заняли тетради, карандаши и краски разных типов:
Также достаточно занятным представляется тот факт, что второе место рейтинга заняла световая вывеска для пунктов выдачи заказов Wildberries — при всего 156 продажах оборот этого товара составил почти 16 млн рублей. Она же стала самым дорогим товаром категории при цене одной штуки в 101 тысяч рублей.
Самым дешевым товаром августа в категории стали стикеры от бренда AnySticker, которые были куплены трижды по цене набора в 47 рублей.
Лидирующие бренды канцелярских товаров
Однозначным лидером среди брендов по количеству продаж и объему оборота в августе стал Brauberg — почти 1 млн проданных товаров на 326 млн рублей. Остальные бренды существенно отстают. Например, продукции ErichKrause, занявшего второе место в топе, за месяц было продано меньше на треть, а оборот составил почти вдвое меньшую сумму. Бронзовый призер рейтинга — Prof-Press — продавался значительно меньше.
При этом интересно соотношение количества продавцов. Например, у бренда «Школьный Мир», расположившегося на 4 месте рейтинга, их было всего 6, в то время как у победителя более 250 селлеров. А у занявшего 5 место в топе бренда «Луч» самое большое число продавцов — 260, но при этом самые низкие оборот и продажи.
Лидеры Wildberries по обороту за август 2023 года в категории «Канцтовары» по данным сервиса аналитики маркетплейсов Salist:
Подытожим
Из приведенной статистики видно, что высокий спрос в какой-либо категории, а также пиковая сезонность не гарантируют, что ваши товары будут покупаться. Только 1 из 10 SKU в категории «Канцтовары» имел продажи даже накануне 1 сентября, когда канцелярская продукция была нужна практически каждой семье.
Чтобы выстроить оптимальную стратегию продаж, результативно реализовывать продукцию и опережать конкурентов в нише, вам понадобится детальная статистика по маркетплейсу. И хотя сегодня агрегаторы предлагают достаточно широкую подборку данных, эффективнее пользоваться аналитическими сервисами. Так вы не только будете получать подробную информацию по рынку, но и рекомендации, которые помогут прибыльно торговать на выбранных маркетплейсах.
