Как «живут» сезонные товары: от пика продаж до затишьяСезонные товары — это те продукты, которые резко меняют свою популярность и продажи в зависимости от времени года, погоды или календарных событий.Например, весной покупают саженцы и садовые инструменты, летом — товары для активного отдыха: палатки, надувные лодки и даже переносные гриль-установки, а ближе к осени — наборы для украшения дома к [...]

Миф 1. Маркетплейсы перенасыщены продавцами, шансов пробиться нетМногие считают, что лидеры рынка с тысячами отзывов, большими рекламными бюджетами и популярными товарами будто бы закрывают двери для новых игроков. Например, многим кажется, что в категории футболок и другой популярной одежды на Wildberries пробиться невозможно из-за обилия известных брендов.На самом деле:На маркетплейсах все еще [...]

Почему многие хотят открыть ПВЗ WildberriesОтвет прост: такой бизнес кажется очень выгодным.Во-первых, Wildberries — это гигант российского e-commerce. Только в 2024 году через маркетплейс было оформлено более 4 миллиардов заказов, и спрос продолжает расти. Кому-то нужно принимать, хранить и выдавать все посылки, которые люди заказывают каждый день.Во-вторых, стартовые вложения для открытия ПВЗ [...]

Сложности в продажах люкса на WildberriesРазложим по полочкам, почему же нельзя просто выйти на ВБ с товаром в 10–30 раз дороже конкурентных и работать стандартными методами.Низкий CTR и сложность вывода в топЦена товара напрямую не влияет на ранжирование в поиске WB, но снижает привлекательность для покупателей, что сказывается на конверсии и продажах — ключевых факторах ранжирования. CTR у [...]

Что изменится для бизнеса в 2025 годуПовышение налогов на прибыльСтавка вырастет с 20% до 25%. Это может затруднить финансовую ситуацию для многих компаний, ведь дополнительные расходы могут снизить общую рентабельность бизнеса. Предпринимателям придется искать способы оптимизации затрат и повышения операционной эффективности, чтобы не потерять конкурентоспособность.Изменения упрощенной системы [...]

Воронка продаж и ее секреты: почему анализ может изменить всеВоронка отображает все этапы, через которые проходит покупатель на WB, и визуализируется в виде перевернутого конуса. На верхнем уровне сосредоточено наибольшее количество потенциальных клиентов, а к моменту оформления заказа их число значительно сокращается, что и объясняет форму воронки.Модель воронки основана на концепции [...]

Что дает знание популярных категорий товаров на WildberriesПонимать, что именно сейчас на пике популярности, нужно, чтобы обгонять конкурентов, привлекать больше клиентов и повышать свою конкурентоспособность. За счет чего это возможно:Ориентация на востребованный ассортимент. Отслеживая тренды, вы сможете предлагать своим клиентам то, что сейчас актуально. Так, в 2022 году вырос спрос на [...]

Разбираемся с понятиями, чтобы считать правильноПрежде чем погружаться в детали, важно четко понять, какие виды учета существуют и зачем они нужны. Это позволит избежать путаницы и правильно организовать финансовую систему.Бухгалтерский учетЭто ведение налоговой документации и обязательной отчетности. Оно необходимо каждому бизнесу, так как регулируется законодательством и подлежит строгому [...]

Почему цена товара — это особенно важно на WildberriesЦена продукта определяет сразу несколько ключевых аспектов, влияющих на ваш успех на платформе. Давайте подробно разберем, почему цена имеет огромное значение.Косвенное влияние на ранжирование на площадкеОдним из важнейших факторов ранжирования на Wildberries является объем продаж, выраженный в деньгах. Значимость этого фактора для вывода в [...]

Почему все любят инфографику на маркетплейсах Яркие картинки с информативными подписями стали настоящим хитом среди покупателей и продавцов. Почему же карточки с инфографикой более привлекательны для аудитории? Визуальная доступность информации Согласно исследованиям нейробиологов, 90% информации, поступающей в мозг, является визуальной. Люди гораздо быстрее воспринимают и запоминают [...]

Проблемы и риски, с которыми сталкиваются начинающие продавцы на WildberriesНеправильный выбор товараЧасто новички выбирают товар, который нравится лично им, без анализа рынка и конкурентов. Все еще сложнее, если товар высококонкурентный. С небольшим бюджетом в 50–100 тысяч рублей крайне сложно начать продавать одежду, например, джинсы или платья, так как продвижение в этом сегменте потребует [...]

Более 4,6 млн проданных зоотоваров за месяцВ сентябре продажа зоотоваров на Wildberries превысила по обороту реализацию мебели, товаров для ремонта и авто. Суммарный оборот категории составил почти 2,9 млрд рублей при 4,6 млн продаж — данные приведены по селлерам, использующим модель торговли FBO.Категория «Зоотовары» достаточно разнообразна и включает множество типов продукции. Наибольшая часть [...]

Оборот «Канцтоваров» на Wildberries — 3 миллиарда рублейПо уровню оборота за август 2023 года «Канцтовары» находятся примерно в середине рейтинга всех категорий, представленных на маркетплейсе. Совокупная выручка составила порядка 3 млрд рублей при более чем 9 млн проданных товаров — расчет осуществлялся по модели продаж FBO.По статистике, приведенной ниже, можно оценить, какие товарные категории [...]

«Спорт» на WildberriesКатегория «Спорт» на Wildberries в июле 2023 года вошла в топ-5 категорий и занимает 3 место с совокупной выручкой 19,7 млрд. рублей и 15,5 млн продаж. Для расчетов использовалась модель продажи FBO.Ознакомиться с данными по наиболее продаваемым категориями товаров маркетплейса Wildberries можно из таблицы:Основной вклад в совокупный оборот категории «Спорт» сделала [...]

Топовые товарные категории Существует стереотипное представление, что именно женщины совершают большую часть всех покупок, данные Wildberries (модель продаж FBO) за второй квартал 2023 года в целом это подтверждают. Товарная категория «Женщинам» бессменно лидирует по величине оборота — 55,3 млрд рублей в июне, что на 3 млрд больше, чем в мае, и на 9 млрд больше, чем в апреле. Кроме того, она [...]

«Красота» — лидер по числу продаж на маркетплейсеПо уровню оборота категория «Красота» в феврале вошла в топ-5 с совокупной выручкой 13,5 млрд рублей (данные предоставлены по модели продаж FBO на маркетплейсе Wildberries, могут иметь погрешность). Отрыв от категорий «Спорт» и «Дом» получился не слишком значительным — по данному показателю она почти в три раза уступила только лидеру — категории [...]

Лидирующие товарные категорииИнтересно, что, как и в декабре, январским лидером по объемам продаж являлась товарная категория «Женщинам». Она достаточно обширна и включает одежду, косметику, ювелирные изделия, а также много других популярных подкатегорий.При этом, если сравнивать показатели оборота, видно постепенное снижение. Так, за декабрь товаров данной категории в общей сложности было [...]