Скопировать ссылку
Такого рода бизнес — относительно новое явление для России, он начал зарождаться около 20 лет назад, когда государство перестало финансировать непрофессиональный спорт. Естественно, все новое первым делом приходит в столицу. Даже в 2012 году, кода я начинал свою работу в Москве в качестве спортивного директора в Корсамедия, коммерческих спортивных клубов было очень мало.
Я занимался организацией мероприятий Moscow City Racing, Top Gear Live, Nitro Circus. А в 2013 получил права на футбольный клуб «Аякс» и организовал первый детский лагерь под брендом Европейского клуба. Ощущая недостаток инфраструктуры для спортивных мероприятий в России, я занялся проектом City Sport.
Особенности спортивного бизнеса в Москве
Главный «плюс» ведения бизнеса в столице — это потребительская способность потенциальных клиентов. Если ваша целевая аудитория, как и у City Sport, — люди среднего класса, готовые тратить средства на себя, то вам сюда. В Москве есть большая прослойка среднего класса, и это немалый процент населения. Основное отличие Москвы от регионов — большое количество людей и их платежеспособность.
Другой «плюс» Москвы заключается в том, что сюда проще транспортировать различную продукцию, которая понадобится вам для ведения бизнеса. Так, например, City Sport привозят строительные материалы для своих манежей из Голландии. Кроме того производство компонентов, необходимых для их построения, сосредоточено недалеко от столицы, поэтому в Москве и области проще логистика. Построить манеж тут обойдется дешевле, чем где-нибудь за Уралом только с точки зрения доставки материалов.
При всех этих «плюсах» не стоит забывать, что в Москве гораздо более жесткая конкуренция, ведь здесь уже есть множество предложений практически в любой сфере. Это можно считать одновременно и «плюсом», и «минусом», если вы открываете бизнес в столице. Поэтому прежде чем выйти на столичный рынок со своим предложением, необходимо хорошенько изучить ситуацию вокруг. Стоит помнить, что при высокой конкуренции клиент выбирает лучших, а это хороший стимул для развития. Если вы не готовы к постоянной гонке, может быть, стоит присмотреться к регионам, где может быть гораздо более неспешный стиль ведения бизнеса.
Ситуация со спортивным бизнесом в регионах
В регионах, в первую очередь, нужен навык договариваться с местными властями. Если ваш бизнес, как и City Sport, имеет социальное направление, то в регионах местные власти будут готовы оказывать вам помощь и поддержку. В столице все гораздо жестче в плане правил и бюрократии.
Главный «плюс» открытия бизнеса в регионах — там можно стать первым. Например, открыть первую коммерческую хоккейную школу или построить каток. А учитывая масштабы некоторых городов, можно остаться единственным.
Конечно, потребительская способность людей в большинстве регионов в разы ниже, чем в столице. При этом менталитет людей пока таков, что они не готовы платить за спортивные арены или клубы. Многие в регионах живут с установкой, что спорт должен быть бесплатным и общедоступным, как это было в советские времена.
Компания City Sport построила спортивные объекты в таких городах как Самара, Омск, Новосибирск, Тула и Владивосток. Стоимость аренды спортивной арены в этих городах — максимум 3–4 тысячи рублей в час, в то время как в Москве площадка сдается за 9–11 тысяч.
Если бы платежеспособность населения в регионах была хотя бы на 20–30% ниже, чем в Москве, спортивных объектов было бы гораздо больше. Но на данный момент она ниже на 40–50%, поэтому строить там новые объекты просто невыгодно.
В случае, когда ваш бизнес не предполагает таких затрат на входе, вполне можно рассмотреть регионы в качестве площадки. Хотя, конечно, специфика ведения бизнеса в России определяется даже не столько конкретными регионами, сколько городами. Например, если взять Владивосток и Хабаровск, то развитие бизнеса в первом можно описать как стремительный и динамичный, а во втором — размеренный и осторожный.
В любом случае, на бизнес-карте России много отличных городов и регионов, в которых интересно расти и развиваться. Радует, что сейчас в стране активно развивается внутренний туризм, а это значит, что средний класс из Москвы активно осваивает регионы, и это позволяет бизнесу активно расширяться за счет денег, которые наконец-то уходят из столицы и распространяются по всей стране.
