Скопировать ссылку
Основные драйверы роста рынка самокатов
Основное и главное: рынок самокатов в России растет. В 2020 году в стране было порядка 30 000 электросамокатов. По прогнозам, в 2021 году это число может достичь впечатляющих 130 000 единиц. Растущий рынок всегда привлекателен для бизнеса.
Во II квартале 2021 года спрос на самокаты на Авито вырос на 60% по сравнению со II кварталом прошлого года, при этом количество объявлений об их продаже на площадке выросло на 90%. Сегодня россияне могут купить самокат на сайте в среднем за 3 500 рублей. Электросамокаты во II квартале этого года стали востребованнее у россиян практически в два раза (94%), чем в аналогичном периоде прошлого года. Выбор для желающих приобрести электрическую модель на сайте в этом году вырос в три раза. Пользователю Авито электросамокат обойдется в среднем в 20 900 рублей.
Почему именно сейчас самокаты приобрели особую актуальность и что лежит в основе небывалого спроса?
Желание сэкономить время и деньги на перемещениях
Сегодня самокаты — это не только развлечение, но и средство передвижения. С одинаковым успехом самокаты позволяют разнообразить досуг и преодолеть «последнюю милю» от метро или автобусной остановки, невзирая на загруженность транспортной системы. Возможность использовать самокаты в качестве альтернативы общественному транспорту значительно способствует росту их популярности.
Стремление к мобильности
Самокат обладает высокой маневренностью и мобильностью. На нем можно передвигаться и по тротуару, и по велодорожке, а при необходимости — сложить его и взять с собой в метро или спустить по лестнице. С велосипедом это сделать гораздо сложнее.
Осознанное потребление
И электросамокаты, и уж тем более самокаты на мускульной тяге — логичный выбор для тех, кто ориентируется на осознанное потребление. Самокаты экологичны и не наносят вреда окружающей среде.
Пандемия и связанные с ней ограничения
Необходимость социального дистанцирования и стремление избегать поездок на метро, автобусах и такси заставляет людей обращать внимание на альтернативные варианты передвижения.
Постоянное расширение ассортимента самокатов
Выход на рынок моделей для использования в разной местности и разного функционала: легких городских самокатов, самокатов-вездеходов с большими колесами для перемещения по грунтовой дороге или пересеченной местности, самокатов с седлами, на которых можно ездить сидя.
Арендовать нельзя купить
За несколько лет кикшеринг добрался от Москвы и Санкт-Петербурга до Калининграда и Владивостока. Оказывает ли такая доступность аренды негативное влияние на продажи самокатов?
Рассуждая о влиянии рынка аренды на приобретение самокатов в собственность, можно провести параллель с каршерингом и покупкой автомобиля. Рынок каршеринга активно развивается в России с 2015 года. Он существует параллельно с рынком новых и подержанных автомобилей, при этом емкость автомобильного рынка после кризисных 2015–2016 годов постоянно росла на 6,8–22,1% в год вплоть до 2020 года, когда наблюдался небольшой спад в размере 2,7%, вызванный, в первую очередь, коронавирусными ограничениями. Ожидать, что в случае с самокатами аренда полностью вытеснит продажи, вряд ли обоснованно.
Почему люди предпочитают покупать самокаты, а не брать в аренду?
Россияне в целом предпочитают иметь вещи в собственности, а не арендовать. Это относится и к таким крупным приобретениям как недвижимость, и к более доступным, включая спортивные товары — коньки, скутеры, лыжи и так далее. Помимо особенностей национального характера есть еще ряд причин, которые склоняют россиян приобретать, а не арендовать самокаты на постоянной основе.
Приобретение самоката в собственность позволяет сэкономить: он обходится дешевле, чем аренда, если используется регулярно — например, для поездок на работу или учебу или при работе курьером.
Собственный самокат всегда под рукой, а точки аренды даже при текущем довольно хорошем географическом охвате есть далеко не везде. Кроме того, покрытие оператора, чьи самокаты есть в точке старта, может не включать зону пункта назначения.
Как один из основных аргументов в пользу приобретения собственного самоката часть пользователей называет возможность доукомплектации аксессуарами. Например, на самокат можно установить площадку для ребенка или снабдить скутер держателями для бутылки с водой, телефона и так далее.
Наконец, выбор самоката в собственность не ограничен несколькими моделями, которые предлагаются в прокате. Можно подобрать самокат под свой вес и рост, с учетом требований по скорости и размеру колес.
Самокаты — товар сезонный?
Как и другие спортивные средства передвижения — от роликовых коньков до гироскутеров, — самокаты — товар в значительной степени сезонный. Даже выход на рынок всесезонных моделей типа Mijia M365 не сглаживает зимний провал ввиду особенностей местного климата.
Традиционный всплеск интереса к самокатам наблюдается в период подготовки к теплому сезону — с ранней весны до начала лета, а пик спроса по наблюдениям последних лет выпадает на июнь. Этот нюанс следует учитывать при формировании ассортимента. Чтобы пережить сезонные провалы, продавцы вводят в свою линейку товары противоположной сезонности — например, снегоходы, коньки, сноуборды, лыжи.
Еще один вариант — торговля сопутствующими товарами, спрос на которые растет с увеличением популярности самокатов. К наиболее популярным позициям в этой категории относятся:
- Защита — шлемы, наколенники, налокотники, защита запястий.
- Фонари и сигналы.
- Сиденья, подножки для ребенка.
- Подставки для хранения электросамокатов.
- Сумки для переноски самокатов, корзины на руль, чехлы для самокатов, рюкзаки.
- Аксессуары — держатели для смартфонов, держатели для бутылок.
Какие самокаты продаются лучше всего
Несмотря на то, что города захлестнула любовь к электросамокатам, самокаты на мускульной тяге продолжают удерживать позиции по трем основным причинам: невысокая по сравнению с электрическими скутерами цена, экономичность использования и дополнительная физнагрузка. Поэтому при определении товарной линейки стоит включить в нее обе группы.
В числе самых популярных самокатов на мускульной тяге стоит отметить легкие Razor A5 Lux и IndigoVamos IN054, Weelz Rock с увеличенными колесами, Oxelo Town 9 Easyfold с ручным тормозом, внедорожный Novatrack STAMP № 116.
В категории электросамокатов популярны недорогие Ninebot Kickscooter ES1 и KUGOO S3, всесезонный Mijia M365, Razor E300 с пневматическими шинами, Yamato E-Scooter с нижней подсветкой.
Продавать самокаты — выгодно!
Предприниматели уверены, что заработать на продаже самокатов даже при обилии точек кикшеринга можно. Сезонность, особенности предпочтений потребителей, практически полная зависимость рынка электросамокатов в России от китайского импорта (более 90%), за исключением единственного отечественного бренда Reactive — все это создает серьезные вызовы предпринимателю. Однако растущий рынок и всеобщая любовь россиян к двухколесному средству передвижения наполняют идею бизнеса по продаже самокатов смыслом и делают ее вполне привлекательной.
