Скопировать ссылкуБольшинство людей считают, что найти новую работу очень тяжело, особенно если они только что были уволены. Сложная экономическая ситуация и боль, испытанная при сокращении, не облегчают ситуацию. Недавно мы консультировали нашего кандидата по поиску работы. Она пришла к нам в раздумьях, куда двигаться дальше в своей карьере.
Сначала мы изучили её резюме. По содержанию оно было средним, но очень плохо сформулировано. Соискательница руководила отделом продаж в B2B компании.
Мы начали обсуждение ее карьеры, на многие вопросы не было однозначных ответов. В конечном итоге, ответы на эти вопросы помогли ей осознать, что работа была ей не по душе. В прошлом наша соискательница была лидирующим специалистом по продажам, и теперь ей было тяжело в большой команде менее успешных людей. Она обвиняла во всем компанию, утверждая, что ей просто не давали нанять лучших людей, а с другой стороны, постоянно требовали высоких продаж.
Затем мы проанализировали круг ее обязанностей руководителя – в ответах нашей соискательницы почувствовалось напряжение. Но когда мы стали говорить о её прошлых работах в роли старшего менеджера по продажам, её настроение заметно улучшилось – ей было приятно вспоминать об успехе.
Мы помогли соискательнице создать её "личный бренд" и определили перечень её достоинств и устремлений. Мы также обсудили влияние, которое оказали её родственники и знакомые на выбор её карьеры. Затем мы рассмотрели её достижения, достоинства, навыки общения и массу вопросов, касающихся желаемых сценариев будущей карьеры.
Выяснилось, что больше всего нашей соискательнице нравилась независимость, личный успех и ответственность только за свои показатели, но при этом ей было стыдно сделать шаг назад в своей карьере.
Мы обсудили уровень компенсации и прошлые заработки нашей кандидатки, ее способность продавать и посоветовали ей поступить в небольшую фирму с более простой организацией, где можно было бы работать независимо и преуспевать в продажах и/или руководить небольшой командой менеджеров по продажам.
Зарплата в таком случае была бы выше, чем сейчас, т.к. план продаж, скорее всего, будет перевыполнен.
Наша соискательница была очень довольна, что мы обсудили с ней все эти вопросы. Новые карьерные приоритеты и возможность получить желаемую работу ей были по душе.
Достаточно времени было потрачено нами на проработку навыков прохождения собеседований (поведение соискательницы во время интервью было слишком заискивающим и несовременным) и перестроили резюме таким образом, чтобы оно выделялось на фоне других. Далее последовали несколько коротких бесед о стратегии поиска работы, ведении переговоров и методах достижения успеха в первый год на новой должности. Также мы провели формальное интервью с командой рекрутеров.
Рекрутерам понравилось её новое резюме и общение в ходе собеседования. Мы вскоре направили её на собеседования в несколько компаний, где соискательница хотела бы работать. Соискательница согласилась на первое же предложение вступить в должность, так как это было именно то, что она искала.
Помогать людям очень приятно, и я очень рада, что мы начали развитие этой стороны бизнеса. В будущем я напишу о других разных и интересных примерах успеха.
