Прислать статью

Перспективные ниши для бизнеса в 2020 году: мнение эксперта Надежды Живоры

Поделиться
Перспективные ниши для бизнеса в 2020 году: мнение эксперта Надежды Живоры
Финансист, консультант по покупке-продаже бизнеса, бизнес-коуч

Своим взглядом на перспективы развития бизнеса в России — от быстрого роста IT-сферы и всеобщей «уберизации» системы экономических связей — делится Надежда Живора, финансист, консультант по покупке-продаже бизнеса

Идти в IT


Одним из самых перспективных секторов в российской экономике в 2020 году будет IT. Отчасти это связано с общими глобальными трендами, которые не могут не вовлекать и нашу экономику, отчасти — с государственной стратегией развития сектора информационных технологий и всеобщей цифровизации.

Что касается госсектора, то выделенные на цифровизацию бюджеты позволят IТ-компаниям продавать услуги по поставкам оборудования, обеспечению программными продуктами, а также системной интеграции. Миллиарды рублей госкомпаний будут выделены на это направление. С учетом текущей политической обстановки в мире особенно популярны будут продукты и системы, способствующие миграции с иностранных платформ на отечественные.

В частном секторе наблюдается сильный тренд на автоматизацию и цифровизацию бизнес-процессов: компании самых различных секторов экономики — от производства до ритейла и сфер услуг — уже несколько лет активно автоматизируют процессы. Мой любимый пример — «Додо Пицца». Их бизнес-процессы настолько прозрачны, что можно видеть в любой момент времени то, как долго будет готовиться пицца, на какой стадии изготовления она в данный момент, какие пиццы в процессе доставки, а какие уже доставлены. На их сайте в реальном времени можно увидеть выручку компании за текущий месяц, а также количество пиццерий в сети.

На автоматизацию процессов можно посмотреть и как на ту нишу, в которой будут востребованы услуги консультантов, и как на другую — в которой любой новый бизнес может стать исключительно конкурентоспособным, если с самого начала будет спроектирован как компания с полностью автоматизированными бизнес-процессами.

Кибербезопасность — еще один тренд. В связи с ростом количеств мошеннических действий компании всерьез озаботились безопасностью и готовы инвестировать значительные средства в защиту своих технологий и данных. А значит, стоит обратить внимание на услуги по внедрению информационной безопасности, а также непосредственно на технологии по защите данных и процессов.

Центральный банк РФ в апреле 2018 года запустил регулятивную площадку («песочницу») для тестирования инновационных финансовых технологий, требующих изменений в российском законодательстве. Появление такой площадки на уровне регулятора говорит о том, что у государства позитивная позиция в отношении новых технологий в финансовом секторе.

Готовность финансового сектора к переменам открывает возможности для появления новых технологических решений в этой нише. Если у вас есть необходимые компетенции, можно рассмотреть ее для запуска проекта.

На стыке новых технологий и образования активно развивается edutech. Несмотря на то, что мы далеки от масштабов развития сектора на Западе, в России все больше проектов онлайн-образования для детей дошкольного и школьного возраста.

Есть проекты в сферах обучения иностранным языкам, помогающие штудировать школьные предметы, сервисы по подготовке к ЕГЭ. Также активно развиваются проекты, обучающие программированию, робототехнике, дизайну, инженерии. Интерес к таким проектам со стороны потребителей растет — в восторге не только дети, но их родители. Я часто слышу от родителей фразу о том, что они сожалеют, что в их детстве таких штук не было. Полагаю, что для проектов такого типа рынок сейчас не ограничен.

Однако, несмотря на радужные перспективы IT-направления, стоит иметь в виду, что разработка новых продуктов — это капиталоемкое мероприятие. По моему опыту, начинающие предприниматели имеют тенденцию переоценивать свои силы и недооценивать масштабы затрат. Если вы идете в такой проект, будьте готовы к тому, что вам придется искать сторонние инвестиции уже очень скоро, а конкуренция на этом рынке высока.
Если вы смотрите на IT-услуги и, особенно, на возможность поучаствовать в тендерах госкорпораций, будьте готовы к тому, что вам нужно будет обеспечить себя оборотным капиталом: зачастую оплата по таким контрактам производится в момент полной поставки услуги (а это, как правило, от нескольких месяцев до года или даже дольше), то есть чем больше контракт и возможности заработать, тем большего размера оборотный капитал у вас должен быть в распоряжении.

Совместное потребление и «уберизация»


Следующая интересная ниша — платформы в сфере shared economy. Shared economy — или совместное потребление — основано на идее, что иногда удобнее платить за временный доступ к продукту, чем владеть этим продуктом.

Торговые площадки, основанные на модели совместного потребления, позволяют обмениваться навыками, вещами, услугами.

Сервисы, обеспечивающие координацию деятельности независимых агентов рынка, оптимизирующие взаимосвязи между ними, будут продолжать расти. Этот тренд получил название «уберизация экономики». Платформы Uber, Airbnb, Alibaba совершили революцию в системе экономических связей и продолжают менять привычное. С их появлением мир уже не будет прежним, а уж тем более прежней не будет экономика потребления, какой мы ее знали в XX веке.

Конечно, сегодня Uber, Airbnb и Alibaba — гиганты рынка. Но в целом любой сервис, напрямую соединяющий клиента и исполнителя с помощью специального убер-интерфейса, будь это сервис по поиску репетиторов, нянь, музыкантов, поваров или даже врачей, относится к сфере shared economy. У всех этих сервисов гигантский потенциал.

В нише услуг, предлагаемых независимыми агентами, стоит обратить внимание на микро- и мини-ниши, которые еще не освоены: например, «убер» для фотографов, дизайнеров, садоводов и так далее.

В нише активов и инфраструктуры совместного использования логичным видится появление «убер»-платформ в сфере грузовых перевозок, коль скоро пассажирские пользуются такой популярностью.

Если вы решитесь на новый бизнес на волне всеобщей «уберизации», будьте готовы к тому, что ваша компания выйдет в прибыль очень нескоро. Инвестиции в инфраструктуру убер-площадок колоссальны, иначе никакого убера у вас не получится. Стройте отношения с бизнес-ангелами и инвесторами заранее, либо ищите другие источники капитала.

Превращайте тренды в бренды


Если смотреть на менее капиталоемкие ниши, доступные малому бизнесу, то можно выделить следующие тренды, которые было бы разумным использовать при принятии решения о выборе бизнес-ниши:
  1. Тренд на эко: эко-мебель, эко-интерьеры, эко-одежда, эко-продукты питания, эко-косметика. Пропаганда здорового образа жизни порождает тренд на натуральность. Значок «эко» позволяет поднимать маржинальность продукции, так как потребители готовы платить за натуральное больше, чем за искусственное. От выращивания овощей до возведения зеленых стен — в этой нише самые широкие возможности. Важно помнить, что наибольшая маржа не у производителя, а у продавца, способного построить вокруг своего товара ауру эксклюзивности.
  2. Развитие услуг, направленных на высвобождение времени, которое мы обычно тратим на решение элементарных бытовых вопросов: стирка, уборка, уход за питомцами. Постепенно в России растет ценность времени. Люди сравнивают стоимость бытовых услуг с ценностью часа их работы и все чаще приходят к тому, что проще оплатить бытовую услугу, нежели тратить время самостоятельно. Клининговые сервисы, химчистка с доставкой на дом, уход за животными и гостиницы для них — вот несколько идей.
  3. Детский досуг: мастер-классы, квесты, лагеря, осознанные игры. Время, когда родители просто праздновали дни рождения детей в ресторанах и кафе с аниматорами, уходит в прошлое. Современные родители развиваются сами и непрерывно развивают детей. В каникулы родители хотят, чтобы дети подтянули английский в лингвистическом лагере или научились программировать, а на день рождения заказывают не клоуна с шарами, а мастер-класс по лего-моделированию, скрапбукингу или мыловарению. Если вы любите детей — смело запускайте бизнес, направленный на детский досуг, не пойдет одна идея, так будет популярна другая. Рынок на подъеме.
Бизнесы этой группы менее капиталоемки, и в этом их прелесть. Однако рыночную конкуренцию никто не отменял. Прежде чем идти в тот или иной проект, четко осознавайте его бизнес-модель, просчитывайте модель финансовых потоков, стройте отношения с партнерами.

Предпринимателям, которые у меня в коучинге, я всегда рекомендую начинать с монопродукта или моноуслуги: в таком случае затраты на оборотный капитал значительно меньше, можно обкатать процессы, а потом уже масштабироваться в смежные ниши.

Подводя итог, хочу сказать, что успешным можно сделать абсолютно любой бизнес. Важно только четко отдавать себе отчет в собственных возможностях — с точки зрения компетенции, капитала, связей, других ресурсов, иметь несгибаемую волю к победе и поднять паруса таким образом, чтобы любой ветер был попутным.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал
Подписывайтесь на наш Дзен-канал
Доживёт ли ваш бизнес до первой прибыли

Предлагаем поиграть в предпринимателя.

Попробовать
Поделиться
Финансист, консультант по покупке-продаже бизнеса, бизнес-коуч
6 комментариев
Репьев Александр
08 февраля в 15:40
Комментарий удален модератором
0
+1
Дудкова Татьяна
08 февраля в 15:45
Надежда, спасибо! Отличная статья и очень полезная информация!
0
+2
Ответить
Субботин Виктор
08 февраля в 17:29
Репьев и тут засветился))).
"... успешным можно сделать абсолютно любой бизнес"
очень согласен с автором! Спасибо за материал.
0
+2
Ответить
Виктор, а не проясните, п-ста, - а как именно МОЖНО СДЕЛАТЬ УСПЕШНЫМ АБСОЛЮТНО ЛЮБОЙ БИЗНЕС ?

Маркетолог с такими поразительными познаниями достоин Нобелевской премии.
0
0
Ответить
Меркулов Валерий
22 февраля в 13:18
Нельзя сделать успешным бизнес, если собственник бизнеса будет этому успеху препятствовать! Рыба гниёт с головы, бизнес разваливается от плохого управления. В 99% гендиректор и собственник бизнеса одно и тоже лицо.
0
0
Ответить
Меркулов Валерий
22 февраля в 13:25
Статья навеяла В.Маяковского: " Я б в Айтишники пошёл, пусть меня научат! Уберизация - хорошо! А отечественные платформы -лучше!"
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Закрыть x
Один шаг для старта собственного дела
Бесплатная регистрация ИП и
ООО «под ключ» за 3 дня
без уплаты госпошлины
3 дня
Онлайн
Оставить заявку на регистрацию
Быстрая регистрация вашего бизнеса,
бесплатно и без визитов в налоговую!
Что вы хотите зарегистрировать?
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.