Прислать статью

Повышаем рентабельность консультанта

Поделиться
0
Руководитель компании «Питер-Консалт»
Многие заказчики бизнес-планов заинтересованы в повышении эффективности сотрудничества с консультантом при работе над проектом. Для улучшения взаимопонимания перечислю несколько типичных ошибок заказчиков бизнес-планов, снижающих эффективность привлечения внешних консультантов.

1. Выбор консультанта


При выборе разработчика бизнес-плана заказчик руководствуется несколькими критериями, из которых стоимость услуг является не последним. Желание не платить лишнего вполне понятно, вот только бы оно не перерастало в стремление получить серьёзную работу по несерьёзной цене. Выбирая разработчика по объявлениям типа «любой бизнес-план за 10 тыс. руб.», отжимая претендентов по цене «ниже плинтуса», заказчики неизбежно выходят на сегмент жуликов, продающих чужие, слегка отредактированные бизнес-планы под видом заказных разработок. В некоторых случаях эти поделки решают задачу заказчика, но уж конечно не могут быть основанием для значительных инвестиций.

Любопытно, что реальные возможности для снижения стоимости заказного бизнес-плана без потери качества, есть. Заключаются они в том, что трудоёмкость, а значит стоимость создания в значительной степени зависит от требований к документу и той информации, которая у заказчика уже есть. Выяснить эти обстоятельства можно путём короткой беседы с консультантом или заполнив небольшой вопросник. Но наши заказчики бизнес-планов, зачастую так заняты, что пренебрегают этой возможностью. Вместо этого на телефон сажается секретарша, которой поручено задать только один вопрос: «Почём?». Последствия такого «маркетинга» нетрудно предугадать.

Другим нередким заблуждением является поиск для бизнес-планирования «специалиста по правому уху». Некоторые руководители компаний уверены, что их отрасль уникальна и бизнес-план инвестиционного проекта способен выполнить только специалист этого рынка. Подобных специалистов для проектирования бизнеса привлекать, конечно, нужно, но в качестве экспертов, помощников, но никак не «генподрядчиков» бизнес-планирования. Постарайтесь привлечь специалиста инвестиционного планирования, а источники рыночной информации он сам найдёт.

2. Договоритесь на берегу


Иногда заказчик остаётся недоволен результатом бизнес-планирования по той причине, что они с исполнителем не смогли до начала работы чётко согласовать её результат. С этой целью к договору обычно прикладывается структура или оглавление будущего бизнес-плана. Если у вас есть особые требования к результату, включите их в явном виде в это приложение и вероятность взаимного удовлетворения существенно повысится. Может быть заказчик считает основным результатом бизнес-планирования оптимизацию налогов, а исполнитель – достоверное кэш-флоу, учитывающее все налоги, но без оптимизации. Вот будет скандал при предъявлении результатов, хотя исполнителя то обвинить будет не в чем!

3. Не теряйте бразды правления


Иногда руководитель компании поручает взаимодействие с консультантом своим топ-менедерам и устраняется от управления проектом. Результат такого безнес-планирования может разочаровать заказчика. Если концепция инвестиционного проекта не обсуждалась среди топов, не была зафиксирована в результирующем обсуждение документе, функциональные руководители могут иметь свои взгляды на проект, иногда взаимно противоположные. Например, коммерческий директор может оказаться сторонником самого амбициозного, но рискованного варианта проекта. Полёт его фантазии будет ограничивать консервативный финансовый директор, а производственники вообще устранятся от участия, сославшись на занятость.
Не имея регулярного контакта с руководителем компании, консультант, конечно, попытается найти компромиссное решение, но оно может сильно отличаться от идеи, вынашиваемой первым лицом предприятия. Вообще хорошо выстроенное взаимодействие проектной команды – это обязательное условие организации проекта, а участие руководителя предприятия в работе этого коллектива – залог его успеха проектирования.

4. Не стреляйте в пианиста!


И последний совет заказчикам инвестиционных бизнес-планов: не забудьте, что бизнес-план нужно выполнять и выполнять качественно. Качественно – это значит настойчиво, но творчески; последовательно, но гибко. Бизнес-план должен стать руководством к действию, но не догмой. В зависимости от полученных результатов, изменяющейся рыночной конъюнктуры, опытный предприниматель обязательно корректирует свои планы. А вот если вы не отслеживаете фактическое выполнение планов, не мониторите рынок, то через короткое время бизнес-план может превратиться в прошлогоднее расписание электричек, но винить в этом исполнителя будет не справедливо.
Автоматизация бухгалтерии для любого бизнеса
Сервис поможет вам автоматизировать рутинные процессы, он всё сделает сам:
рассчитает налоги
создаст счета
заполнит декларации
отправит в налоговую и фонды
Эксклюзивно для читателей «Делового мира»
3 месяца бесплатно :)
В избранное
Подписывайтесь на наш Дзен-канал: zen.yandex.ru/delovoymir.biz
Поделиться
0
Руководитель компании «Питер-Консалт»
3 комментария
Рекало Наталья
12 декабря в 05:39
Да, действительно, все верно описано. Но есть и еще одна сторона вопроса, когда в компании уже поставлена определенная система бизнес-планирования, но собственник привлекает дорогостоящих консультантов из "центра", т.к. его не устраивают будущие показатели, а также очень хочется "управлять на расстоянии через систему GL-52". По рекомендации консультантов, ломается имеющаяся структура, заменяются некоторые топ-менеджеры - все во благо светлого будущего, обозначенного заказчиком. Но до этого будущего компания не доживает... Кто виноват? И что делать?
0
0
Ответить
Кручинецкий Сергей
12 декабря в 13:11
Наталья, спасибо за комментарий. Чувствуется, что этот пост "выстрадан" на опыте. Бывает и так, как Вы написали. Но бывает и положительный результат от привлечения консультантов. Виноват собственник, нанявший неквалифицированных консультантов и консультанты, не справившиеся с проектом. Что делать? Выстраивать бизнес заново.
Справедливости ради добавлю, что такие фатальные последствия бывают после радикальных преобразований, которые, обычно, ИНВЕСТИЦИОННЫЙ бизнес-план не предполагает. Вот если услышите слово "реструктуризация", "реинжиниринг", тут есть чего опасаться.
0
0
Ответить
Рекало Наталья
13 декабря в 11:00
Согласна с Вами. И правильно Вы заметили, что такое бывает преимущественно при радикальных преобразованиях. Внешним консультантам следует уже на стадии переговоров подчеркивать, что любой бизнес-план - это руководство к действию в первую очередь для собственника и его команды. Если собственник в стороне, или команда (а не как в театре Образцова "ой-ёй-ёй коллектив") отсутствует - не стоит и ввязываться в такой проект. Фактически - это последнее предложение в п.3. Спасибо. Всего доброго.
0
0
Ответить
Отправить
Чтобы оставить комментарий, авторизируйтесь или зарегистрируйтесь
Бесплатная регистрация ИП/ООО: без уплаты госпошлины и визита в налоговую!
Оставить заявку на регистрацию бизнеса
Ваши персональные данные будут использованы для обработки вашей заявки согласно 152-ФЗ, Политика конфиденциальности.