Отправить статью
Директор «Юнит-Консалтинг»
Татьяна Сорокина
Директор «Юнит-Консалтинг»
Страна:
Россия, Москва
Пишет
26 января в 17:19
3599
К нам обратился за помощью в повышении качества работы дистрибуторской сети производитель гипсокартона. Компания работает в среднем ценовом сегменте и помимо прямых клиентов имеет сеть из 50 дистрибуторов, в обороте которых продукция производителя занимает значительную долю, в ряде случаев доходящую до 50%. Среди клиентской базы дистрибуторов — мелкий опт (до 30% [...]
12 января в 09:39
4996
Предлагаем Вашему вниманию решения, позволившие вывести на целевой уровень прибыльности филиалы компании, работающей на рынке светотехники.Два года назад к нам обратился производитель светотехники за консультацией по разработке программы, которая повысила бы прибыльность филиальной сети и позволила бы планомерно увеличивать ее численность до 20 филиалов. Производитель светотехники работал с [...]
29 ноября в 09:35
4225
Производитель тортов и пирожных (ценовой сегмент – средний плюс, скоропортящаяся продукция, срок годности 5 дней) продавал свою продукцию через несколько каналов: напрямую в сети, через региональных дистрибуторов (также для поставок в сети) и имел собственную розничную сеть на «домашнем региональном рынке». В связи с участившимися неплатежами от дистрибуторов компания приняла решение развивать [...]
19 ноября в 12:40
1
3385
Кейс из практики Юнит-КонсалтингК нам обратился крупный производитель молочной продукции за консультацией по совершенствованию системы мотивации дистрибуторского звена. Производитель молочной продукции имел широкой региональных охват: клиенты компании были представлены в большинстве регионов России. Всего работало 50 оптовых клиентов, 30 из которых – дистрибуторы. Компания была не [...]
18 ноября в 11:56
2736
Наш бизнес-практикум по управлению дилерскими сетями, который проводился в марте 2014 года, посетила торговая компания кровельных материалов. Руководитель коммерческой службы принял участие в семинаре для решения задачи совершенствования качества работы дилерской сети. Руководитель коммерческой службы отмечал снижение интереса клиентов к ассортименту компании. Уникальное [...]
25 октября в 17:39
2498
Текущая ситуацияК нам обратился клиент — дистрибутор, работающий на фармацевтическом рынке. В структуре широкого ассортимента компании присутствует несколько продуктовых линеек, которые производятся самим дистрибутором. Это высокомаржинальная продукция, занимающая в продажах категории до 65%. По остальным 35% компания либо имела эксклюзив от поставщиков, либо зарегистрированные ею торговые марки, [...]
Подписывайтесь на
наши каналы:
наши каналы:
