Большинство компаний не ведут клиентскую базу вообще. А большинство из тех, кто все-таки ее ведет, никак не используют ее огромный потенциал. Как правило это делается очень криво. Первая проблема заключается в том, что о клиенте забывают сразу после продажи и бросаются в погоню за следующим. В то же время известно, что продать что-то существующему клиенту в 6 раз дешевле и проще, чем [...]

Обучающий маркетинг. Как увеличить продажи с помощью обучающего маркетинга (транскрибация видео)Традиционная реклама практически перестала работать. С каждым годом она работает все хуже и хуже. Люди больше не полагаются на традиционные рекламные сообщения при принятии решения о покупке. Они настроены скептически. Сегодня на рынке изобилие самых разных товаров и услуг. И в какой бы [...]

  Двухшаговые продажах - это стратегия, которая перевернет ваш маркетинг с ног на голову и сильно облегчит вам процесс продажи, а вашим клиентам - процесс покупки. Представьте себе, что перед вами толпа из 100 человек. Будем считать, что это ваш потенциальный рынок, в который вы пытаетесь продавать ваши товары или услуги. Давайте для определенности предположим, что вы продаете, [...]

Предлагаю Вашему вниманию короткий тест, который позволит Вам взглянуть на Ваш бизнес со стороны и самостоятельно оценить, насколько эффективно работает самая важная система Вашего бизнеса — Ваша система продаж.  Отвечайте на вопросы по порядку. Не переходите к следующему вопросу, пока не ответите на предыдущий.  Ответы а) оцениваются в 1 балл, b) — 2 балла, c) – 3 балла, d) – [...]

Ошибка №1. Вы ищете «волшебную таблетку». Очень многие предприниматели — пусть даже подсознательно — ищут и надеются на существование какого-то одного волшебного метода, который разом поднимет продажи на 100% в их бизнесе. Правда заключается в том, что в природе не существует какой-то одной маркетинговой стратегии, которая могла бы сама по себе увеличить продажи в два раза. Зато [...]

Стратегия первая. Используйте много разных способов привлечения и удержания клиентовЕсли в вашем бизнес-арсенале всего один способ привлечения клиентов, знайте: все, что вы имеете, может испариться в любой момент. Для бизнеса единица не самое удачное число. Используйте множество маркетинговых инструментов, чтобы повысить прибыль. В качестве примера приведу крупнейшую розничную сеть [...]