Светосигнальное оборудование для авиационных объектов, безусловно, товар специфичный и требующий особого подхода в продажах и продвижении. Но несмотря на это, в работе мы используем и довольно стандартные инструменты, применяемые в b2b. Цикл продаж Одной из главных особенностей продаж в авиационном секторе — длина цикла заключения сделки. Крупные проекты могут закрываться в течение пяти лет. [...]