В B2B-сегменте целевая аудитория более узкая, чем в B2C, поэтому каждый клиент особенно ценен — сотрудничать с ним безопаснее и выгоднее, чем привлекать нового. В процессе принятия решений о сделке в B2B-секторе часто задействована целая группа специалистов, а не один человек. Это объясняется сложностью и масштабом сделок, требующих многогранного анализа и учета различных аспектов — от финансовых [...]